Cabka: Wir verwandeln gebraucht in nützlich
Cabka entwickelt clevere und transformative Lösungen für den weltweiten Warentransport. Wir nehmen Plastikabfälle und verwandeln sie in wiederverwendbare Transportverpackungen. So verwandeln wir das Gebrauchte in das Nützliche. Transformation ist unsere Stärke, denn wir wissen, dass die Ressourcen begrenzt sind, die Möglichkeiten aber endlos. Gemeinsam mit unseren Kunden transformieren wir ganze Lieferketten und darüber hinaus, indem wir Technologie, Innovation und Nachhaltigkeit kombinieren. Erfolg bedeutet für uns, Lösungen zu schaffen, die optimal für unsere Kunden und für den Planeten sind. Bei Cabka glauben wir, dass jede Transformation mit einer Gruppe leidenschaftlicher, engagierter und innovativer Menschen beginnt. Für sie leben wir eine Kultur der Inklusion, des Respekts und des Vertrauens, die stark mit unseren Werten RESPEKT, LEIDENSCHAFT, KREATIVITÄT und VERANTWORTUNG übereinstimmt.
Zur Fortsetzung unseres Erfolgs erweitern wir unser Team und suchen ein neues Teammitglied für unseren südeuropäischen Markt:
Sales Director Southern Europe (m/w/d) Vollständig remote in südeuropäischen Ländern oder in unserem Büro in Valencia
Ihre Verantwortlichkeiten
Vertriebsstrategie & Wachstum
- Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebswachstumsstrategie für Standard-Materialhandhabungsprodukte und kundenspezifische Lösungen im Einklang mit der kommerziellen Strategie von Cabka
- Enge Koordination mit CCO, Produktmanagement, Operations und Engineering, um skalierbares und profitables Lösungsgeschäft sicherzustellen
- Übernahme der vollen Verantwortung für regionale Volumen- und Umsatzzielvorgaben mit klarem Fokus auf Marge und langfristige Wertschöpfung
- Identifizierung, Entwicklung und aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Anwendungen und Branchen mit Schwerpunkt auf kundenspezifischen Lösungen als Differenzierungsmerkmal
Key Account & Lösungsorientiertes Kundenmanagement
- Definition und Management strategischer Key Accounts mit Senior-Verantwortung für Schlüsselkundenbeziehungen in der Region
- Leitung komplexer Vertriebschancen von der Identifizierung bis zum Vertragsabschluss, einschließlich kundenspezifischer und technischer Lösungen
- Übersetzung von Kundenanforderungen, Werttreibern und Anwendungsfällen in tragfähige kommerzielle und technische Lösungen
- Eskalationspunkt für Schlüsselkunden und strategische Projekte
Vertriebsorganisation, Prognose & Performance Governance
- Führung, Inspiration und Entwicklung der regionalen Vertriebsorganisation (Iberia, Frankreich & Italien), einschließlich Coaching hin zu beratendem und lösungsorientiertem Vertrieb
- Sicherstellung genauer Prognosen, Transparenz der Pipeline, Vertriebsplanung und Berichterstattung an den CCO, einschließlich Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
Ihr Profil
- Senior-Vertriebsleitungserfahrung in einem industriellen Umfeld, der Logistik, Verpackung oder im lösungsorientierten Geschäft
- Nachgewiesene internationale B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich kundenspezifischer oder technischer Lösungen; Erfahrung in der Kunststoffindustrie von Vorteil
- Erfahrung im Management von länderübergreifenden Vertriebsteams und komplexen Kunden-Stakeholdern in internationalen Umgebungen
- Starker strategischer und analytischer Verstand, kombiniert mit praktischer Umsetzung, Abschlussstärke und fundiertem Geschäftsverständnis
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations-, Stakeholder- und Beziehungsmanagementfähigkeiten mit überzeugendem Auftreten
- Unternehmerisch, belastbar, kunden- und zielorientiert, mit starkem Erfolgsstreben und Entscheidungsfähigkeit
- Nachgewiesene Führungsqualitäten mit Erfahrung in der Arbeit in vielfältigen, interkulturellen Teams und starker Teamorientierung
- Hohe Mobilität und ein gültiger Führerschein
- Sicherer Umgang mit MS Office 365 und CRM-Systemen
- Fließende Englisch- und Spanischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
Was wir bieten
- Leidenschaft, Verantwortungsbewusstsein, gegenseitige Wertschätzung und Respekt als Eckpfeiler unserer Unternehmenskultur
- Eine spannende Aufgabe beim führenden Hersteller von recycelten Kunststoffpaletten und Großbehältern
- Engagement und Freude an unserer täglichen Arbeit
- Verantwortung und Freiraum für kreative Ideen
- Sichere langfristige Anstellung
- Individuelle, internationale Entwicklungsmöglichkeiten mit interessanten Karriereperspektiven
- Attraktives Vergütungspaket
- Moderne technische Ausstattung
- Firmenwagen
Wir leben Vielfalt und Inklusion und setzen uns dafür ein, all unseren Bewerbern sowie unseren Mitarbeitern gleiche Chancen zu bieten – unabhängig von Rasse, Geschlecht, Alter, Religion und Weltanschauung, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, Behinderung, kultureller, ethnischer oder nationaler Herkunft. Sind Sie ein innovativer Querdenker mit der Leidenschaft, die Welt zu einem besseren Morgen zu verändern? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Bitte nutzen Sie unser Online-Bewerbungsformular.
