Key Account Executive

Über CoLab

Bei CoLab unterstützen wir Teams im Maschinenbau dabei, lebensverändernde Produkte Jahre früher auf den Markt zu bringen.

CoLab ist die KI-Plattform für fundiertere Engineering-Entscheidungen. Jede Designprüfung in CoLab baut ein Wissensarchiv aus Feedback, Entscheidungen und gewonnenen Erkenntnissen auf – auf das KI-Agenten zugreifen, um Probleme in zukünftigen Designs zu erkennen, bevor sie sich verschärfen. Je mehr Ihr Team mit CoLab arbeitet, desto intelligenter wird das System und desto schneller erreichen Sie das ideale Design. Unternehmen wie Ford, Komatsu und Johnson Controls nutzen CoLab, um Probleme früher zu erkennen, Nacharbeitszyklen zu eliminieren und Produkte schneller auf den Markt zu bringen.

CoLab wurde in St. John's, Neufundland, gegründet und ist seit dem ersten Kunden im Jahr 2019 schnell zu einem rasant wachsenden Unternehmen geworden. Wir wurden kürzlich in die Deloitte Fast 50™ und Fast 500™ aufgenommen und von The Globe and Mail sowie der Financial Post als ein kanadisches Unternehmen ausgezeichnet, das man im Auge behalten sollte.

Über die Rolle

Als Key Account Executive (Enterprise Sales) konzentrieren Sie sich auf die größten Konten von CoLab in Europa und arbeiten mit leitenden Engineering-Führungskräften in großen Unternehmen zusammen. Ihre Hauptverantwortung liegt darin, das Umsatzwachstum durch den Abschluss von Verträgen im Bereich von 200.000 bis 2 Millionen US-Dollar voranzutreiben und gleichzeitig Expansionsmöglichkeiten bei diesen Unternehmenskunden zu identifizieren. Sie arbeiten eng mit Marketing-, Sales-Development- und Customer-Success-Teams zusammen, um Strategien für Enterprise-Abschlüsse zu entwickeln und sicherzustellen, dass wir starke Beziehungen zu unseren Top-Konten pflegen.

Dies ist eine Gelegenheit, durch die Förderung des Wachstums von CoLab auf Unternehmensebene einen bedeutenden Einfluss zu nehmen und mit einigen der angesehensten Unternehmen der Welt zusammenzuarbeiten.

Aufgaben

• Strategie für Enterprise-Vertrieb: Sie verantworten und führen die Vertriebsstrategie für die Top-Unternehmenskonten von CoLab (10.000+ Mitarbeiter), fördern langfristige Beziehungen und liefern Lösungen für große Engineering-Organisationen.
• Management hochvolumiger Abschlüsse: Sie leiten und schließen Enterprise-Verträge im Wert von 200.000 bis 2 Millionen US-Dollar ab und navigieren dabei durch komplexe Beschaffungsprozesse und mehrere Entscheidungsträger.
• Discovery & Solution Selling: Sie führen detaillierte Analysen mit verschiedenen Personas (Engineering-Führungskräfte, Einkaufsteams, Führungsebene) durch, um deren Schmerzpunkte und Geschäftsziele zu verstehen. Sie bieten beratende Empfehlungen, wie CoLab deren Designprozesse optimieren und die Markteinführungszeit verkürzen kann.
• Aufbau strategischer Beziehungen: Sie etablieren und pflegen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Zielkonten, um das Engagement und die Expansionsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Zusammenarbeit bei Angeboten & Verhandlungen: Sie arbeiten mit dem Vertriebsteam zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, Vertragsbedingungen auszuhandeln und den Abschlussprozess zu steuern.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten mit Customer Success, Produkt- und Marketingteams zusammen, um eine nahtlose Übergabe neuer Kunden sicherzustellen und Produktentwicklungsanforderungen basierend auf Kundenfeedback abzustimmen.
• Pipeline-Management: Sie verwalten effektiv eine Pipeline hochvolumiger Unternehmenskonten, um vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
• Expansion & Verlängerungen: Sie arbeiten mit dem Customer-Success-Team an Kontoerweiterungen und Vertragsverlängerungen, um den Customer Lifetime Value (CLV) zu erhöhen.
• Enterprise Account Planning: Sie entwickeln Gebiets- und Kontopläne für große Unternehmen, um Chancen zu identifizieren, Fortschritte zu verfolgen und die Ressourcenallokation zu optimieren.

Qualifikationen

• 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochvolumiger Verträge (200.000 bis 2 Millionen US-Dollar).
• Erfahrung im Vertrieb an große Organisationen (10.000+ Mitarbeiter) und im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Starke beratende Vertriebs- und Lösungskompetenz, insbesondere in Branchen wie Industrieanlagen, Automobil, Luft- und Raumfahrt oder ähnlichen technisch anspruchsvollen Sektoren.
• Fähigkeit, eine wachsende Pipeline hochvolumiger Enterprise-Chancen zu verwalten.
• Komfort im Umgang mit Mehrdeutigkeit: Fähigkeit, komplexe Enterprise-Verkaufszyklen zu steuern und interne Ressourcen auf den Abschluss auszurichten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce zur Verwaltung der Pipeline und zur präzisen Prognose von Abschlüssen.
• Teamplayer mit der Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Selbstmotiviert und zielstrebig, um Verkaufsziele zu übertreffen und Unternehmenskonten auszubauen.
• Erfahrung in der Fertigungsindustrie ist ein Plus.

Zusätzliche Details

Vergütung: Dies ist eine unbefristete Vollzeitstelle mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen.

Leistungen: Diese Rolle bietet eine erweiterte Gesundheitsvorsorge, unbegrenzten bezahlten Urlaub und Unterstützung bei der Altersvorsorge.

Remote/Hybrid-Arbeit: Unser Hauptsitz befindet sich in St. John's, NL, Kanada. Diese Rolle bietet die Flexibilität, remote von Deutschland, der Schweiz, Schweden oder Großbritannien aus zu arbeiten.

Diese Position erfordert gelegentliche Reisen für Vor-Ort-Teamtreffen in Neufundland, Kanada, mindestens zweimal pro Jahr (hauptsächlich im Dezember und Juni), zusätzlich zu gelegentlichen Reisen zu Off-sites. Wir sind bestrebt, individuelle Umstände zu berücksichtigen, jedoch ist die Teilnahme an der Mehrheit dieser Veranstaltungen obligatorisch. Details zu Reisevorbereitungen und abgedeckten Kosten werden während des Einstellungsprozesses besprochen.