Account Executive (AE) (m/w/d)

Intro

Als Account Executive (AE) bist du der zentrale Ansprechpartner für unsere qualifizierten Leads und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, entwickelst passgenaue Lösungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du eng mit unserem SDR-Team zusammen, um gemeinsam unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen.

Diese Position ist ideal für Sales-Talente, die bereits erste Vertriebserfolge vorweisen können und nun den nächsten Karriereschritt machen möchten – mit echtem Einfluss und großem Gestaltungsspielraum.

Deine Aufgaben

• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produkt-Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Selbstständige Empfehlung der passenden Lösungen für unsere B2B-Kunden – mit Fokus auf langfristigen Mehrwert
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine reibungslose Übergabe und starke Kundenbindung
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien, Prozesse und Pitch-Ansätze
• Eigenständige Pflege deiner Pipeline und erstellen regelmäßiger Forecasts
• Dokumentation und Pflege deiner Opportunities im CRM-System

Dein Profil

• Erste Erfolge im B2B-Vertrieb – z. B. als AE, Junior AE oder ambitionierter SDR mit Abschlussverantwortung
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Empathie
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Lust, Deals aktiv voranzutreiben
• Ausgeprägte Kundenorientierung und echtes Interesse an individuellen Problemstellungen
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Warum ContractHero

• Gute inbound lead Pipeline durch Marketing und SDRs.
• Strukturierter Karrierepfad: regelmäßige Feedbackgespräche, um deine Ambitionen in die Tat umzusetzen.
• 100% remote oder in unserem Office in Berlin - du arbeitest wo du willst und wir treffen uns regelmäßig zu coolen Team Events (zuletzt Mallorca, Berlin & Mecklenburgische Seenplatte).
• Mentorenprogramm mit einem erfahrenen AE-Team sowie regelmäßige Weiterbildungen im Bereich Sales und Kommunikation.
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener Bonus.
• Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Team. Regelmäßiger direkter Austausch mit den Gründern.
• Ein Sales Team das zusammenhält und alle gewinnen sehen will. Bei uns erwartet dich keine Ellenbogenmentalität, sondern Teamgeist, Zusammenhalt und Spaß am kontinuierlichen Lernen.