ZMV / ZFA / PM mit Abrechnungserfahrung für den Vertrieb (m/w/d)

Das sind wir:

Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt im digitalen Dentalmarkt? Willkommen bei Patient21. Wir gehören zu den TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und entwickeln Software- und Service-Lösungen, die Zahnarztpraxen spürbar entlasten: von Praxissoftware über Terminmanagement bis hin zu Abrechnung, Controlling und IT. Unser Anspruch: Digital denken -- praxisnah umsetzen. Und genau dafür suchen wir Menschen, die den Praxisalltag wirklich kennen.

Wir bieten Dir:

• Echten Gestaltungsspielraum: Du gestaltest den Markteintritt und die Weiterentwicklung unserer Lösungen aktiv mit
• Attraktives Gesamtpaket: Faires Fixum + leistungsbezogene Provision, Tank- & Spesenbudget
• Firmenwagen -- auch zur privaten Nutzung
• Flexibles, ortsunabhängiges Arbeiten: Homeoffice, unterwegs oder direkt in den Praxen
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Customer Success & Marketing
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, pragmatische Kultur
• Ein Umfeld, in dem Praxiswissen nicht erklärt, sondern geschätzt wird

Aufgaben:

• End-to-End Betreuung deiner Deals: Vom Erstkontakt bis nach Vertragsabschluss bleibst du zentrale Ansprechperson

• 50 % Inbound Sales: Du führst vorqualifizierte Leads strukturiert durch unseren Sales-Funnel

• 50 % Outbound Sales: Du sprichst Praxen gezielt an -- telefonisch, auf Events oder vor Ort

• Beratung auf Augenhöhe:

  Du erkennst Abrechnungs-, Prozess- und Organisationsprobleme und zeigst konkrete Lösungen

• Übersetzen statt erklären:

  Du verbindest Praxisrealität mit Software-Mehrwert -- ohne Feature-Monologe

• Feedback aus der Praxis:

  Du gibst strukturiertes Kundenfeedback an dein Team, Produkt und Customer Success weiter

Was erwartet Dich:

• Gespräche mit Zahnärzt:innen, Praxismanager:innen und Abrechnungsteams
• Kund:innen, die Klartext erwarten -- und ihn auch bekommen
• Vertrieb mit Substanz: Verstehen → Einordnen → Lösung zeigen

Qualifikation:

• Abgeschlossene Ausbildung oder fundierte Erfahrung als ZMV, ZFA oder Praxismanager:in
• Sehr gutes Verständnis von Abrechnung, Praxisprozessen und Praxisrealität
• Vertriebserfahrung oder klare Motivation, aus der Praxis in den Vertrieb zu wechseln
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen -- ruhig, sachlich, kompetent
• Lust auf Zielerreichung mit Teamgeist statt Ellenbogen
• Eigeninitiative, Struktur und Spaß an proaktivem Arbeiten
• Idealerweise erste Berührung mit B2B- oder SaaS-Vertrieb (kein Muss)

Was bringst Du mit:

Du kommst aus der Praxis -- ZMV, ZFA oder Praxismanagement -- und hast tiefes Verständnis für Abrechnung, Prozesse und typische Schmerzpunkte? Dann ist das deine Chance, dein Praxis-Know-how gezielt im Vertrieb einzusetzen und den Schritt auf die andere Seite des Praxisalltags zu gehen.

Dein größter Vorteil: Du weißt aus eigener Erfahrung, wie Praxen denken, arbeiten und entscheiden. Und am besten: du verkaufst Lösungen, die du selbst gern genutzt hättest.

Klingt das spannend?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung oder eine kurze Nachricht an

dental21-jobs@m.personio.de

Weil wir nicht über Digitalisierung reden -- wir liefern sie. Weil deine Praxiserfahrung hier kein „Nice-to-have", sondern entscheidend ist. Und weil Vertrieb bei uns nicht bedeutet, etwas zu verkaufen, sondern Probleme zu lösen.