Solution Sales Manager (m/w/d), Digital Workplace, Microsoft - Karlsruhe oder Hybrid

Als Digital Workplace Spezialist und Innovationspartner realisieren wir den Modern Workplace, der agiles, sicheres und effizientes Arbeiten ermöglicht. Dabei gehen unsere Leistungen weit über reine Beratungsleistungen hinaus. Wir arbeiten mit:

• Microsoft-basierten Cloud Lösungen, Azure AI (sowie KI-Lösungen)
• Lösungen weiterer Partner einschließlich Microsoft Copilot und Copilot für Microsoft 365. Wir begleiten unsere Kunden technisch und methodisch mit unserer Change-Management-Kompetenz – von der ersten Konzeption über die Projektphase bis zum optionalen Managed Service.

Deine Aufgaben

• Gewinnung neuer Key Accounts sowie Pflege und Weiterentwicklung von Bestandskunden (jeweils mittelständische und Großunternehmen).
• Du identifizierst, verfolgst und entwickelst die durch verschiedene Methoden generierten Opportunities durch dein Networking, Kontaktpflege und Präsentation der Leistungsfähigkeit der Softwarelösungen und Dienstleistungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit im Solution-Team zur Ermittlung der maßgeschneiderten Lösungskonzepte auf Basis der ermittelten Anforderungsprofile.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales Consulting.
• Verhandlung von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und aktiver sowie effektiver Abschluss, um die vereinbarten Umsätze zu erreichen.
• Dokumentation deiner Verkaufsaktivitäten, Verträge und Kundeninteraktionen mithilfe von CRM & Co. und regelmäßiges Reporting über deine Sales-Pipeline.
• Durchführung von Anforderungs-, Technologie- und Ziel-Workshops.
• Positive Teilnahme und Repräsentation des Unternehmens bei Interessensgruppen und auf Messen & Kongressen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, gepaart mit mindestens 5 Jahren vertrieblicher Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position bei einem IT-Unternehmen.
• Leidenschaft für digitale Transformation, innovative Lösungsansätze & Technologien als auch eine mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb, bevorzugt im Bereich Cloud und Microsoft sowie Anwendungsbereitstellung und Beratungsdienstleistungen.
• Sehr gute Kommunikationsskills und eine entsprechende Verhandlungsstärke mit Entscheidern, um als vertrauensvoller Partner wahrgenommen zu werden und um Deine Vertriebsprojekte erfolgreich abzuschließen.
• Du hast ein tiefes technisches Verständnis mit hoher IT-Affinität für branchenspezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Pflichten.
• Du verfügst über Erfahrungen im Aufbau und Weiterführung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Netzwerkpflege.
• Du zeichnest Dich durch eine eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken aus.

Wir bieten Dir

• Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und offener Unternehmenskultur, welche auf Deine Erfahrungen setzt und vertraut.
• Attraktive Vertriebsprojekte bei namhaften Kunden in einem modernen Arbeitsumfeld.
• Ein wegweisend agierendes Unternehmen mit dem visionären Vorhaben der Digitalisierung von Arbeitswelten. Für das innovative Arbeiten sind flache Hierarchien, eine Mitgestaltung der Unternehmenskultur und ein gelebter Austausch der Führungskräfte für unseren Partner selbstverständlich.
• Arbeitszeit und -ort können flexibel gestaltet werden (Hybrid).
• Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket mit Car Allowance/Firmenwagen, ein neues Technikequipment für dein Homeoffice, 30 Tage Urlaub und zahlreichen Benefits.