Stellenbeschreibung
Laravel ist das weltweit beliebteste PHP-Framework mit über 500 Millionen Downloads und einer riesigen, aktiven Community. Doch Laravel ist mehr als nur ein Framework – es ist eine umfassende Plattform, die den gesamten Lebenszyklus einer Anwendung abdeckt: von der Stack-Auswahl über die Entwicklung bis hin zu Deployment, Monitoring und Skalierung.
Unser Account Executive Team ist dafür verantwortlich, die Begeisterung der Entwickler in nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu verwandeln. Wir befinden uns in einer frühen Phase, unsere Go-to-Market-Strategie entwickelt sich noch, und wir bieten ein Umfeld mit echtem Product-Market-Fit und einer starken Marke.
Warum diese Rolle einzigartig ist
- Sie verkaufen an Entwickler mit fundierten Meinungen und einem geringen Toleranzbereich für Unauthentizität.
- Technische Glaubwürdigkeit ist entscheidend, auch wenn Sie kein Ingenieur sind.
- Sie arbeiten in einem Umfeld mit echter Ambiguität und gestalten unseren Markteintritt aktiv mit.
- Vertrieb ist bei uns ein Teamsport: Sales Engineering, Marketing, Produkt und Engineering sind echte Partner.
Ihre Aufgaben
- Aufbau echter Kundenpartnerschaften und Durchführung von Sales-Zyklen von Anfang bis Ende – mit Fokus auf langfristigen Erfolg.
- Souveränes Navigieren in technischen Verkaufsgesprächen. Sie wissen, wann Sie ins Detail gehen oder einen Sales Engineer hinzuziehen müssen.
- Enge Zusammenarbeit innerhalb der Organisation: Partnerschaft mit dem SE, Abstimmung mit dem Marketing und Einbringen von Kundenfeedback in die Produktentwicklung.
- Erfolg in der frühen Phase: Pipeline-Aufbau, Schaffung von Klarheit in unklaren Situationen und Etablierung von Prozessen.
Was Sie mitbringen
- Growth Mindset: Freude am Experimentieren und Iterieren während wir unsere Vertriebsprozesse aufbauen.
- Kundenorientierung: Fokus auf den Mehrwert für den Kunden, nicht nur auf die Deal-Größe.
- Durchhaltevermögen und Einfallsreichtum: Nachgewiesene Fähigkeit, auch in chaotischen Phasen strukturiert zu arbeiten.
- Technische Neugier: Proaktives Erlernen von Konzepten, um bei technischen Zielgruppen glaubwürdig zu bleiben.
- Teamgeist: Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Komfort in der Frühphase: Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten.
Vorteile
- Krankenversicherung (Medizinisch, Zahnmedizinisch, Augenheilkunde)
- Altersvorsorge (401k, IRA)
- Lebensversicherung (Basis, Freiwillig, AD&D)
- Bezahlter Urlaub (Urlaub, Krankheit, Feiertage)
- Familienurlaub (Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub)
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Home-Office
- Aktienoptionsplan
