Partner & Key Account Director - DACH

Über uns

Willkommen bei LionsBot!

Bei LionsBot bauen wir die Zukunft der Reinigung durch autonome Robotik und KI-gestützte Lösungen. Unsere Mission ist es, die gewerbliche Reinigungsbranche durch effizientere, nachhaltigere und intelligentere Abläufe zu transformieren.

Wir sind ein schnell wachsendes, innovationsgetriebenes Unternehmen, in dem Flexibilität, Geschwindigkeit und Umsetzung zählen. Jede Rolle hat einen direkten Einfluss auf unseren Erfolg, und jedes Teammitglied trägt dazu bei, das zu gestalten, was wir aufbauen.

Wir glauben an kontinuierliches Wachstum und Lernen. Wenn sich das Unternehmen weiterentwickelt, tun dies auch unsere Mitarbeiter – es gibt immer Möglichkeiten, die Komfortzone zu verlassen, Verantwortung zu übernehmen und neue Fähigkeiten zu entwickeln.

Wenn Sie einen Ort suchen, an dem Ihre Arbeit wirklich zählt und an dem Sie gemeinsam mit einem dynamischen Team wachsen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Zusammenfassung der Stelle

Der Partner & Key Account Director ist dafür verantwortlich, die kommerzielle Präsenz von LionsBot in der DACH-Region durch strategisches Channel-Management und direkte Zusammenarbeit mit Key Accounts auszubauen. Diese Rolle balanciert die Pflege bestehender Elite Strategic Partners mit der Gewinnung neuer Certified Solution Partners und der direkten Akquise von Key Account Kunden. Die Position erfordert ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Fähigkeit, sowohl Channel- als auch direkte Enterprise-Pipelines gleichzeitig zu entwickeln.

Hauptaufgaben

• Channel-Entwicklung: Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Elite Strategic Partners in der Region, Management gemeinsamer Businesspläne, Führungskräftebeziehungen, gemeinsame Pipeline, Marketing-Zusammenarbeit, Enablement und regelmäßige Review-Zyklen; Identifizierung und Onboarding weiterer strategischer Partner.

• Partner-Expansion: Gewinnung, Vertragsabschluss und Onboarding neuer Certified Solution Partners, um die Marktreichweite dort zu erweitern, wo noch keine Partner vorhanden sind, unter Sicherstellung klarer Partner-Ökonomie und Produktivitätsstandards.

• Account-Management: Akquise, Qualifizierung, Gewinnung und Ausbau von Key Accounts direkt, typischerweise Multi-Site- oder Enterprise-Kunden aus den Bereichen Einzelhandel, FMCG, Gebäudereinigung, Facility Management, Logistik, Gesundheitswesen und öffentlicher Sektor. Management des gesamten Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit Service-, Technik- und Marketingteams.

• Channel-Governance: Definition und Durchsetzung von Channel-Spielregeln zum Schutz der Partnerbeziehungen bei gleichzeitiger Wahrung des Rechts des Unternehmens, Key Accounts direkt anzusprechen; persönliches Management eventuell auftretender Partnerkonflikte.

• Kommerzielle Abläufe: Pflege einer sauberen CRM-Pipeline, Sicherstellung präziser Prognosen und Bereitstellung laufender kommerzieller Updates; fungiert als zentrale Instanz für die regionale Performance.

• Marktpräsenz: Repräsentation von LionsBot auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Executive Briefings mit Kunden und Partnern.

• Markteinblicke: Bereitstellung strukturierten Feedbacks aus dem DACH-Markt an die Produkt- und Engineering-Teams der Zentrale, um Strategie und Produktentwicklung zu informieren.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Vertrieb, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss und Ausbau mindestens eines strategischen Channel-Partners in der DACH-Region sowie der direkten Gewinnung mehrerer Key Accounts.

• Muttersprachliche oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie professionelle Englischkenntnisse (in Wort und Schrift).

• Erfahrung in den Bereichen Technologie, Robotik, Industrieausrüstung oder B2B-Enterprise-Lösungen mit einem starken Field-Channel in der DACH-Region.

• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung eines strategischen Partnerprogramms, einschließlich gemeinsamer Businesspläne, Enablement, Review-Zyklen und Marketing-Zusammenarbeit.

• Starke CRM-Disziplin, Prognosegenauigkeit und strukturierter wöchentlicher kommerzieller Rhythmus.

• Wohnsitz in der DACH-Region und Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb der Region sowie gelegentlich zu den Standorten der Zentrale.