Partner Manager (m/w/d) für Systemhäuser

• Cloud-Lösungen | Datensouveränität | IT-Partnerschaften
• Standort: Remote oder Köln | Unbefristet | Vollzeit

Über unseren Kunden

Mein Kunde positioniert sich als deutsche Alternative zu internationalen Hyperscalern, indem es datensouveräne und anbieterunabhängige Cloud-Lösungen anbietet. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit, Compliance und maßgeschneiderte Services unterstützt das Unternehmen Kunden bei der digitalen Transformation ihrer IT-Infrastrukturen.

Der Managed Service Provider hat sich zu einer Channel-Company entwickelt und setzt auf ein Partnernetzwerk, das Systemhäuser, Distributoren und Technologieanbieter umfasst. Das Unternehmen plant die Einführung eines Marktplatzes für Partner, um deren Software und Services direkt über die Firmeneigene Plattform anzubieten.

Eine bedeutende Partnerschaft besteht mit Bechtle, dem größten deutschen IT-Systemhaus. Durch diese Zusammenarbeit sind die Cloud-Services meines Kunden über den Bechtle Clouds Marketplace verfügbar.

Aufgabenbeschreibung

• Du baust aktiv ein Partnernetzwerk im IT-Systemhaus- und MSP-Umfeld aus und pflegst bestehende Partnerschaften.
• Du entwickelst gemeinsam mit Vertrieb, Marketing und Technik neue Go-to-Market-Konzepte mit strategischen Partnern.
• Du identifizierst neue Channel-Chancen, koordinierst Enablement-Maßnahmen und führst Partner-Trainings durch.
• Du bist Sparringspartner:in für interne Stakeholder, wenn es um Partnerstrategien oder Co-Selling-Aktivitäten geht.
• Du repräsentierst das Unternehmen bei Fachmessen, Webinaren und Partnerveranstaltungen.

Ihr Profil

• Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in der IT-Branche.
• Ein gutes Verständnis für Cloud-Infrastrukturen, Managed Services oder Hosting-Lösungen.
• Du bist kommunikationsstark, strukturiert und bringst Eigeninitiative sowie unternehmerisches Denken mit.
• Reisebereitschaft für Partnertermine (gelegentlich) - Remote ist möglich, aber kein reiner Schreibtischjob.

Was wir bieten

• Ein attraktives Gehaltspaket inkl. Bonuskomponenten
• Möglichkeit zum hybriden oder vollständigen Remote-Arbeiten
• Arbeiten mit Sinn: Fokus auf Datenschutz, Nachhaltigkeit & digitale Souveränität
• Flache Hierarchien, kurze Wege, echtes Teamgefühl
• Zugriff auf einen wachsenden Markt: europäische Cloud als Gegenmodell zu Hyperscalern

Kontakt

Alina Albrecht Referenznummer: JN-052025-6748093