Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services

Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services

Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet

Das Aufgabengebiet

• Beratung: Unterstütze Kunden dabei, ihre Sicherheits- und Geschäftsprobleme zu verstehen, klare Anforderungen und Prioritäten zu definieren, und biete bereichsübergreifende Unterstützung im Verkaufsprozess, von der Geschäftsentwicklung bis zur Verkaufsausführung.
• Deal Shaping: Entwickle und präsentiere ein technisches Wertangebot, dass die spezifischen Anforderungen des Kunden erfüllt und das Alleinstellungsmerkmal von SoftwareOnes hervorhebt.
• Marktkenntnis: Analysiere den Markt und die Konkurrenz, um die beste Lösungsstrategie zu entwickeln.
• Lösungen entwickeln: Entwickle Architektur- und Servicelösungen, die wettbewerbsfähig, technisch realisierbar und im Zeit- und Budgetrahmen lieferbar sind, sowie Vorschläge für innovative Lösungen und Dienstleistungen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen.
• Angebotspräsentation: Stelle alle Arten von Angeboten aus dem Portfolio mit einem vollständigen technischen Überblick vor, einschließlich bereits abgeschlossener Projekte und Anwendungsfälle.
• Lösungsdesign-Verwaltung: Übernimm die Verantwortung für technische Antworten an Kunden in Form von Präsentationen, Vorschlägen und RFPs, und nutze bei Bedarf Fachwissen aus dem gesamten Unternehmen.
• Sicherheits- und Dienstleistungsvorschläge: Verfasse überzeugende sicherheits- und dienstleistungsbasierte Vorschläge für Kunden, arbeite mit Angebotsteams bei RFI/RFP-Antworten zusammen und unterstütze Kundenbetreuer bei der Entwicklung zugehöriger Werbespots.
• Lösungsvorstellung: Präsentiere die vorgeschlagenen Lösungen vor dem Kunden, um die Vorteile und den Wert der Lösung und/oder des Dienstes zu verdeutlichen.
• Anbieterbeziehungen: Nutze wichtige Beziehungen zu Anbietern, um sicherzustellen, dass Lösungen aus allen verfügbaren Produkt- und Dienstleistungsanbietern maßgeschneidert werden können.

Kenntnisse und Fähigkeiten

Technologie:

• Managed Service: Erstellung und Definition von Zielbetriebsmodellen
• Legacy-Umgebungen, On-Prem-Cloud-Lösungen und Virtualisierungstechnologien
• Multi Cloud, AWS, AZUR und GCP,
• Middleware-Konzept, Datenbank, Anwendungs- und Webserver
• Cloud-Sicherheit
• Cloud Managed Platforms, Hybrid Cloud Management, CI/ CD Automation
• IT Management Werkzeuge: Fullscope of Service & Systems Management für die Bereitstellung von IT-Services
• Sicherheitsrahmenwerke -- Cyber Essentials, NIST, CIS Kritische Sicherheitskontrollen

Consulting:

• Kommunikative Erfahrung mit internen/externen Stakeholdern mit der Fähigkeit, Kundengespräche aus einer technischen Designperspektive zu führen, um ein angemessenes Design voranzutreiben.
• Die Fähigkeit, während des gesamten Verkaufszyklus Einfluss zu nehmen und die Bereitstellung einer konformen Lösung zu ermöglichen. Klare Kommunikation mit Professional Services & Managed Services Teams, um eine reibungslose Projektabwicklung zu gewährleisten.
• Erfahrung in einer Rolle als IT-Architekt für Unternehmen, der technische Beratung bei der Konzeption und Implementierung von Diensten und Architekturen mehrerer Anbieter leistet.
• Erfolgreiche Bilanz und Erfahrung in der Angebotsabgabe bei komplexen Ausschreibungen für mehrere Dienstleistungsbereiche.
• Bestätigte Integrität des Angebots, das den Anforderungen der Kunden entspricht, und Unterstützung des Vertriebs bei der technischen Qualifikation während des Prozesses.
• Fähigkeit, eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung/Partnerschaft mit unseren Kunden aufzubauen und sie bei ihren Sicherheitsherausforderungen zu beraten und anzuleiten, gutes Verhandlungsgeschick, nachgewiesen durch Ihre kaufmännische Erfahrung.

Methoden:

• Architekturmanagement, Unternehmensarchitektur, Projektmanagement, TOGAF, ITIL, UMF, TSD, SDDM und andere.
• Erfahrung im Zusammenhang mit Kundenaufträgen, methodenbasierter Entwurf komplexer Lösungen (einschließlich technischer Umgebung, betrieblicher Umgebung und Einrichtung, Einrichtung des Servicemanagements, Design Thinking, Leitung technischer Teams).
• Erstellung von Arbeitsbeschreibungen, Aufwandsschätzungen, technische Qualitätssicherung, Vertragsverhandlungen, Übergabe, Projektvorbereitung.
• Erfahrung in der Entwicklung von technischem Personal in der Rolle des IT-Architekten und im Aufbau des Architekturmanagements.

Das haben wir zu bieten

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• Company Car, Car Allowance, JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
• In Leipzig hast du die Möglichkeit in unserer Kantine vergünstigst Mittag zu essen

Interessiert?

Es ist kein Anschreiben nötig.

Wichtiger Hinweis

Benefits: Company Car, Pension Plan MinSalary: MaxSalary: SalaryCurrency: EUR Remote Model: Hybrid