Business Development Representative - Mid Market (DACH)

Storyblok is the enterprise-ready headless CMS that empowers developers and marketers to bring ideas to market faster.

Designed for global scalability and secure collaboration,

WHAT IS IN IT FOR YOU

• Monthly remote work stipend (home internet costs, electricity). Home office equipment package right at the start (laptop, keyboard, monitor...)
• Home office equipment upgrade (furniture, ear plugs ...) or membership to a local co-working space after your onboarding
• Sick leave benefit, parental leave and 25 days of annual leave plus your local national holidays
• Personal development fund for courses, books, conferences, and material
• VSOP (Virtual Stock Option Plan)
• The annual international team-building trip, quarterly and monthly online get-togethers
• As a fully remote company, with work-life balance at its core, you'll enjoy flexible schedules
• An international team that loves to have fun at work and works hard together to accomplish shared goals

JOBÜBERSICHT

WICHTIGE AUFGABEN

• Identifizieren, Generieren und Qualifizieren von Leads und Interessenten durch Inbound- und Outbound-Kanäle.
• Durchführung eines hohen Volumens an Prospecting-Aktivitäten und Ansprache von Interessenten per Telefon, E-Mail und Social Media, um hochwertige Verkaufschancen für unsere Account Executives zu schaffen.
• Teilnahme an Marketing-Events und Konferenzen; Aufbau und Pflege von Netzwerken mit potenziellen Kunden.
• Pflege langfristiger Beziehungen mit Interessenten; Unterstützung von mittelständischen und großen Unternehmen, das Potenzial unseres Produkts zu erkennen.
• Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Identifikation und Gewinnung potenzieller neuer Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account Executive, um eine Pipeline generierender Strategien abzustimmen.
• Konstantes Überschreiten von monatlichen und vierteljährlichen Sales-KPIs.

AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Outbound-Vertrieb, vorzugsweise Software-Vertrieb.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufsquoten und der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Technische Erfahrung im SaaS-Bereich (insbesondere CMS) ist von Vorteil.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten -- mündlich und schriftlich.
• Erfahrung mit Outbound-Verkaufstaktiken und modernen Vertriebs-Technologien.
• Hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein und starkes Engagement, Ergebnisse zu erzielen und in einem schnell wachsenden Unternehmen zum Vertriebserfolg beizutragen.
• Hohe Selbstmotivation in einer autonomen, unabhängigen Remote-Arbeitskultur.

WEITERE ANFORDERUNGEN UND WERTE

• Hohe Motivation und Zielstrebigkeit.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein.
• Teamfähigkeit.
• Hohe Arbeitsmoral.
• Belastbarkeit.

JOB DESCRIPTION

ESSENTIAL JOB FUNCTIONS

• Identify, generate, and qualify leads and prospects through inbound and outbound channel
• Conduct high volume prospecting and engage with prospects through phone calls, emails and social media to generate quality opportunities for our Account Executives
• Attend marketing events and conferences; network and build rapport with prospects
• Nurture long term relationships with prospects; help mid-market and large enterprise companies realize the potential of our product
• Develop new ideas and strategies for identifying and winning potential new customers
• Work closely with Account Executive, align on pipeline generating strategies
• Consistently exceed monthly and quarterly sales KPIs

EDUCATION AND EXPERIENCE

• A minimum of 2 years of work experience in outbound sales, preferably in software sales
• Fluency in English and German is a must
• Track record of achieving sales quota and generating new opportunities
• Technical experience in the SaaS field (especially CMS) is a plus
• Excellent communication skills - verbal and written
• Experience with outbound sales tactics and sales tech stack
• Accountable and strong drive to deliver results, work in sales and contribute to a fast-growing company
• Self-motivated in a high autonomous, independent remote working culture

OTHER REQUIREMENTS AND VALUES

• Highly motivated and driven
• Strong sense of accountability
• Team player
• Strong work ethic
• Resilient

MENTAL, PHYSICAL AND ENVIRONMENTAL REQUIREMENTS

GENERAL TERMS

Storyblok has a commitment to diversity and inclusion. We strive to create a hiring environment in which all people feel they are equally respected and valued, irrespective of gender identity or expression, sexual orientation, ethnicity, age, religion, citizenship or any other characteristic. You can find more information about our privacy policy here.

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