OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser

OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser

MKS In Darmstadt stellt ein.

Ihre Verantwortung

• Verantwortlich für die Erfüllung individueller Ziele sowie signifikante Ziele für Spectra-Physics Lasers.
• Verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Förderung neuer OEM-Geschäftsperspektiven in Europa.
• Unterstützung des strategischen Planungsprozesses durch spezifische Marktforschung in Bezug auf ausgewählte Kunden, Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Ermittlung von Marktbedürfnissen.
• Planung und Förderung der Kundenpenetration nach der Identifizierung von SAM für Spectra-Physics Laserprodukte.
• Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der OEM-Kunden (Einkauf, Technik, Betrieb, Geschäftsleitung usw.), um eine kooperative Partnerschaft aufzubauen.
• Konstruktive Zusammenarbeit mit den Betriebs-, Technik- und Produktmanagement-Teams von Spectra-Physics, um das Geschäft zu erweitern.
• Ausarbeitung und Verhandlung von Preis- und Liefervereinbarungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing und der Geschäftsleitung von Spectra-Physics.

Ihr Profil

• Diplom bzw. Master in einem naturwissenschaftlichen Studiengang wie Ingenieurwesen / Angewandte Technik / Elektronik oder Physik. Bewerbungen promovierter Kandidaten (m/w/d) sind willkommen.
• Eine für diese Rolle entsprechende Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse im B2B OEM-Geschäft im Technologiesektor, vorzugsweise Laser oder Photonics.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue OEM-Kunden zu akquirieren und zu durchdringen; nachweislich erfolgreiches Kundenwachstum.
• Ein ausgesprochen gutes Verständnis für alle Phasen des Verkaufszyklus, sowie Erfahrung mit der Verkaufsmethodik des strategischen Verkaufs.
• Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch- und Englisch, eine weitere europäische Fremdsprache ist ein Plus.
• Sie haben eine Leidenschaft für den Vertrieb und sind ein starker Verhandlungspartner.
• Sie bringen eine offene, sympathische, redegewandte und überzeugende Persönlichkeit mit.

Weitere Informationen

• Schlagworte: Innovation, OEM, Marketing
• Standort: Darmstadt, Hesse, Germany
• Funktionsbereich: (Key) Account Manager / Executive
• Erforderliche Sprache: Deutsch