Business Development Manager, MSP (EMEA)

Über die Rolle

Berichtend an den Vice President, Managed Service Providers, kombiniert diese hybride Position den Fokus auf die Akquise neuer Partner zur Steigerung des Neugeschäfts mit der Umsatzexpansion und dem Beziehungsmanagement eines Channel Account Managers. Sie gewinnen neue MSP-Partner und helfen bestehenden Partnern, den vollen Wert des Cybersicherheitsportfolios von Absolute zu erschließen – und verantworten den gesamten Partnerlebenszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur langfristigen Verlängerung und dem Upselling. Fließende Englischkenntnisse sowie Französisch oder Deutsch sind erforderlich; dreisprachige Kompetenz (Englisch, Französisch und Deutsch) wird stark bevorzugt.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung, Rekrutierung und vertragliche Bindung von MSPs mit hohem Potenzial, die mit den Wachstumszielen von Absolute übereinstimmen.
• Erreichung von Channel-Vertriebs- und Umsatzzielen durch effiziente Channel-Programme.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene (C-Suite und Senior Management) und Verhandlung von Partnerschaftsbedingungen zur Steigerung des jährlich wiederkehrenden Umsatzes (ARR).
• Durchführung überzeugender Präsentationen, Business Cases und Produktdemonstrationen auf Englisch, Französisch und/oder Deutsch.
• Verantwortung für das Partner-Onboarding in Abstimmung mit Produkt-, Marketing- und Customer-Success-Teams.
• Fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für Absolute; Bereitstellung von Anwendungsfällen, Demos und Best-Practice-Anleitungen.
• Förderung von Verlängerungen, Cross-Selling und Upselling zur Erweiterung der Lizenzbasis und des ARR.
• Bereitstellung von Enablement-Programmen (Webinare, Learning Hub-Inhalte) und Eskalation technischer Probleme bei Bedarf.
• Überwachung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Einbindung von Außendienstmitarbeitern in Partnerorganisationen zur Pipeline-Verstärkung.
• Pflege einer datengesteuerten Pipeline in Salesforce; Erstellung von Status-, Prognose- und EOQ-Abschlussberichten.
• Kontinuierliche Verbesserung der Channel-Programme basierend auf Partnerfeedback und Best Practices.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Produkt, Marketing, Vertrieb) zur erfolgreichen Umsetzung von Partnerschaften.
• Unterstützung des Absolute MSP-Teams bei der Optimierung von Verkaufsabschlüssen während EOQ-Aktivitäten.
• Einhaltung der Sicherheits- und Datenschutzstandards von Absolute.

Ihr Profil

• 8+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Channel Account Management oder Partnervertrieb im Bereich Cybersicherheit und MSP-Ökosystem.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partnerschaften zu identifizieren, zu verhandeln und abzuschließen, die messbares ARR-Wachstum liefern.
• Fundiertes Verständnis von Endpunktsicherheit, Managed-Services-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft.
• Analytische, unternehmerische Denkweise; fähig zur eigenständigen und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von C-Level-Beziehungen und Präsentationen vor diversen Zielgruppen in Englisch sowie Französisch oder Deutsch.
• Sicherer Umgang mit Salesforce (oder ähnlichem CRM) und MS Office.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder vergleichbare Erfahrung.
• Erfahrung in der Partnerbetreuung in Europa.
• Dreisprachigkeit (Englisch, Französisch, Deutsch).
• Vertrautheit mit PSA/RMM-Plattformen und Marktplatz-Handel.
• Formale Zertifizierungen in Verkaufsmethodik (MEDDIC, Challenger, etc.).

Reisebereitschaft & Arbeitsumfeld

• Remote-First-Rolle mit bis zu 30 % Reisebereitschaft für Partnertreffen, Veranstaltungen und interne Kick-offs in Nordamerika und Europa.
• Flexibilität für gelegentliche Telefonate außerhalb der Geschäftszeiten mit internationalen Partnern.

Warum Absolute?

Wir suchen die Besten und Klügsten – von Innovatoren über Vertriebler bis hin zu Marketing- und Finanzexperten –, um die nächste Dekade der Sicherheit zu gestalten. Absolute Security beschleunigt den Wandel zum ortsunabhängigen Arbeiten durch die branchenweit erste selbstheilende Zero-Trust-Plattform. Wir sind in über einer halben Milliarde Geräten eingebettet und bieten eine permanente digitale Verbindung, die Sichtbarkeit, Kontrolle und Selbstheilungsfunktionen auf Endpunkte, Anwendungen und Netzwerkzugriffe anwendet.“,metadescription: