Unsere Mission
Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels -- in einem schnell wachsenden Startup!
Wir sind traide AI -- ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit.
Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie Siemens Healthineers, Koro und Jack Wolfskin. Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 4-fache gewachsen -- und das ist erst der Anfang.
Deine Aufgaben
Als Full-Cycle Account Executive bei traide AI verkaufst du nicht einfach Software -- du hilfst Unternehmen, ein Problem zu lösen, das sie seit Jahrzehnten Zeit, Geld und Nerven kostet. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Touchpoint bis zum Closing, mit Kund:innen vom wachsenden Mittelstand bis hin zu globalen Konzernen. Dein Fokus liegt primär auf unserem Inbound-Funnel, ergänzt durch gezieltes Outbound (aktuell ca. ein Tag pro Woche). Du arbeitest eng mit unserer CEO, dem Marketing und Customer Success zusammen.
- Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling -- ergänzend zu unserem starken Inbound-Funnel
- Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework
- Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt
- Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen
- Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen
- Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team
- Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP
- Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen, während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen
Warum diese Rolle besonders ist
- Echtes Produkt, echte Nachfrage: Zollkonformität ist für jedes Unternehmen mit Import oder Export ein Muss -- du verkaufst in einen Markt, der dieses Problem lösen *muss*
- Inbound-getrieben, Outbound-unterstützt: Du verbringst den Großteil deiner Zeit mit Prospects, die bereits Interesse signalisiert haben -- Outbound ergänzt deine Woche, statt sie zu dominieren
- Moderner Sales Stack: Du arbeitest mit einem Tool-Stack, der auf effizientes, KI-gestütztes Selling ausgelegt ist (siehe unten)
- Kurze Feedback-Loops: Du arbeitest direkt mit unserer CEO zusammen und hast einen echten Platz am Tisch, wenn es um GTM-Strategie geht
Unser Sales Stack
- CRM & Outbound: HubSpot, Clay, Surfe, LinkedIn Sales Navigator
- Calls & Demos: Microsoft Teams, Google Meet
- Meeting Intelligence: Fathom, Granola
- Business Cases & Decks: Gamma
- Digital Sales Room: ValueCase
- KI für Sales: Claude
Nach wem wir suchen
Du musst nicht alles über Zoll oder KI wissen, wenn du startest -- das bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Hunger, Deals zu gewinnen, deine Fähigkeit zuzuhören und deine Lust, mit uns etwas Sinnvolles aufzubauen.
- Fließendes Deutsch (C1 oder Muttersprache) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser)
- 1--4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales -- ob als SDR, der/die den nächsten Schritt gehen will, oder als AE mit ersten Closing-Erfahrungen
- Track Record im Erreichen (oder Übertreffen) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld
- Sicher im Full Cycle: Du kannst einen Discovery Call führen, eine starke Demo halten, einen Business Case bauen und einen Deal closen
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Themen verständlich machen und baust Vertrauen auf -- sowohl bei operativen Teams als auch bei C-Level-Entscheider:innen
- Neugierige, beratende Haltung: Du stellst gute Fragen und willst das Problem deiner Kund:innen wirklich verstehen, bevor du eine Lösung pitchst
- AI-first Mindset: Du nutzt aktiv KI-Tools, um smarter zu arbeiten -- in Recherche, Prep, Follow-ups und darüber hinaus
- Komfortabel mit Ambiguität: Wir sind ein Startup -- Prozesse entstehen gerade, und du gestaltest sie mit
- Echtes Interesse an SaaS, KI und daran, wie Technologie traditionelle Branchen verändert
- Idealerweise hast du bereits mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichen gearbeitet -- aber das ist kein Must-have
Warum wir?
- Abwechslungsreicher Alltag: Jede:r Kund:in bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere
- Sichtbarer Impact: Du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt → für unsere Kund:innen und für traide AI
- Kundennähe & Wertschätzung: Unsere Kund:innen lieben, was wir bauen -- und du bist diejenige Person, die ihr Feedback ins Unternehmen zurückbringt
- Teamkultur: Du wirst Teil eines Teams, das transparent kommuniziert, Humor schätzt und sich mit Respekt und Aufrichtigkeit gegenseitig unterstützt
- Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne zusammen in unserem Office am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist auch an zwei Tagen pro Woche möglich
- Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.)
- Profitiere von Benefits wie einer Urban Sports Club Mitgliedschaft
