Sales Manager

Über uns

Bei ACCURE geben wir Batterien und denen, die sie nutzen, neue Kraft. Wir bauen eine saubere Energiezukunft auf, indem wir Batterien durch die Kraft der Cloud sicher, zuverlässig, profitabel und nachhaltig machen. Unsere hochmoderne Analyseplattform verwandelt Batteriedaten in umsetzbare Erkenntnisse für Energiespeichersysteme auf der ganzen Welt – und erschließt eine bessere Leistung, eine längere Lebensdauer und einen sichereren Betrieb von Anlagen weltweit.

Unsere Mission: Sichere, effiziente und nachhaltige Batterien für eine saubere Energiezukunft.

Dazu brauchen wir leidenschaftliche Macher und Geschichtenerzähler. Bei ACCURE arbeiten Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen gemeinsam an unserer gemeinsamen Vision einer sauberen Energiezukunft. Wir legen Wert auf Leidenschaft und Bescheidenheit und suchen ein hochmotiviertes Individuum, das unser APAC-Team als regionaler Sales Manager verstärkt.

Ihre Rolle

Australien ist einer der am schnellsten wachsenden Märkte der Welt für Batteriespeicher im Versorgungsmaßstab, mit erheblichen BESS-Installationen im Netzmaßstab, die derzeit im Gange sind und geplant sind. ACCURE sucht einen kommerziell orientierten und technisch glaubwürdigen Sales Manager, der die APAC-Region von einer Basis von Kunden zu einem erheblichen Marktanteil ausbauen und verantworten soll.

Dies ist eine wirkungsvolle, unternehmerische Rolle für jemanden, der sich in komplexen B2B-Verkaufszyklen wohlfühlt, gerne mit technischen Stakeholdern zusammenarbeitet und Teil eines Scale-ups sein möchte, das direkt zur Energiewende beiträgt.

Umsatzgenerierung & Pipeline-Entwicklung

Erweitern Sie unsere Präsenz in APAC, einem Markt, der für ACCURE etwas mehr als 12 Monate neu ist. Unsere Priorität ist Australien angesichts des Wachstums im Inland, aber wir sehen den Beginn von groß angelegten BESS in Südostasien. Diese Rolle dient der Unterstützung und Lieferung von Verkäufen in der gesamten Region.

Account Management & Customer Success

Agieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Kunden und arbeiten Sie eng mit dem Regional Lead und dem Solution Engineer für die laufende Betreuung zusammen. Unser Erfolg misst sich an unserer Fähigkeit, Kunden für unsere Plattform zu gewinnen und zu binden. Wertschöpfung und Lieferung für Kunden, während sie unter Vertrag sind, ist ein kritischer Aspekt dieser Rolle.

Sie werden langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen, von Führungskräften bis hin zu operativen Teams.

Markteinblicke generieren

Wir sind weit weg vom Rest unseres Geschäfts. Technologie überbrückt diese Lücke für uns, aber damit das Unternehmen die sich bietenden Chancen wirklich versteht, müssen Sie scharfe und fundierte Einblicke in das ACCURE-Team einbringen. Dies wird einen echten Mehrwert bringen und uns helfen, unser Angebot an die Bedürfnisse unseres Marktes anzupassen.

Produktoptimierung vorantreiben

Arbeiten Sie kollaborativ mit unserer Produktentwicklungseinheit zusammen, indem Sie entscheidende Markteinblicke und Kundenfeedback liefern, um unsere Angebote zu verfeinern und zu optimieren und sicherzustellen, dass sie perfekt auf die Marktanforderungen abgestimmt sind.

Teamarbeit zählt

Arbeiten Sie eng mit der regionalen Führung, technischen Teammitgliedern und dem globalen Vertriebsteam zusammen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Unser Vertriebsteam wird durch tiefgreifende technische Expertise unterstützt, und Sie werden regelmäßig mit diesen Kollegen zusammenarbeiten und von ihnen unterstützt werden.

Ihre Fähigkeiten

• Nähe zum Energiesektor: 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise- oder Mid-Market-SaaS-Vertrieb, entweder im Bereich von Batteriespeichern im Versorgungsmaßstab, Netzbetrieb, Energiehandel oder Asset-Management oder in eng angrenzenden Bereichen. BESS und netzgebundene Systeme sind für Sie kein Fremdbegriff.
• Stakeholder-Bandbreite: Sie verfügen über die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen zu steuern, die sowohl technische als auch kommerzielle Käufer umfassen. Sie können sich in derselben Woche selbstbewusst mit einem Batterieingenieur, einem Netzbetreiber und einem kaufmännischen Leiter unterhalten und ihnen das Gefühl geben, dass sie Ihnen vertrauen und sich auf Sie verlassen können.
• Komfort mit Ambiguität und nicht standardmäßigen Betriebsmodellen: Unser Vertriebsansatz ist beratend. Wir liefern professionelle Dienstleistungen (wiederholbare Dienstleistungen), Beratungsdienste und unsere Datenanalyseplattform. Mit dem Marktwachstum verstehen die Kunden nicht immer, was in ihren Projekten fehlt – Sie müssen ihnen helfen, dies herauszufinden und Lösungen anzubieten.
• Erfolgsorientiert: Starke "Hunter"-Mentalität mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss von SaaS-Deals im sechsstelligen ACV-Bereich. Sie bringen ein bestehendes Netzwerk oder die nachgewiesene Fähigkeit mit, unabhängig eine Pipeline zu generieren, kombiniert mit den Beziehungsfähigkeiten, um Kunden zu binden und auszubauen.

Unser Angebot

• Auswirkung: Früher Einstieg in eine unserer Wachstumsregionen. Bei Erfolg wird die Rolle mit uns wachsen, da wir das Team und die in der Region betreuten Länder erweitern.
• Gestalten Sie Ihre Rolle: Gestalten Sie diese Rolle und ihren Umfang aktiv mit uns, abhängig von Ihrer Expertise und Ihren Vorlieben. Starke "Hunter"-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig eine Pipeline zu generieren, kombiniert mit den Beziehungsfähigkeiten, um Kunden zu binden und auszubauen.
• Work-Life-Balance: Vertrauensbasierte, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub.
• Vergütung: Bargeldbasis, Superannuation und Provisionsstruktur (basierend auf unterzeichnetem ARR).
• Standort: Ansässig in Australien mit dem Recht, uneingeschränkt zu arbeiten; Bereitschaft zu nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen. Wir unterstützen Sie bei Bedarf mit einem Co-Working-Space, ansonsten arbeiten Sie von zu Hause aus.
• Unternehmensveranstaltungen: Zwei 5-tägige Firmenevents pro Jahr in Europa.
• Niemals aufhören zu lernen: Persönlicher Entwicklungsplan und Budget, das Sie aktiv mitgestalten können.

Eine Aufgabe, die die Zukunft gestaltet und unseren Planeten eine Batterie nach der anderen grüner macht.