Akeneo ist die führende KI-gestützte Product Data Platform, die Marken, Herstellern, Distributoren und Einzelhändlern hilft, Produktdaten und Preise zu vereinheitlichen, um bessere Produkterlebnisse, intelligentere Entscheidungen und Geschäftswachstum in einer KI-gesteuerten Handelswelt zu erzielen.
Wir setzen auf Erfahrung – von dem erstklassigen Produkt, das wir entwickeln, bis hin zu dem inspirierenden Umfeld, das wir für unsere Mitarbeiter schaffen. Sie wachsen in einem dynamischen Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Fachwissen vom ersten Tag an Wirkung zeigen. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, erfolgreich zu sein und beruflichen Erfolg mit persönlicher Erfüllung zu verbinden. Bei Akeneo sind Sie Teil eines unterstützenden und kollaborativen Teams, das offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und sinnvolle Beziehungen schätzt.
Erfahren Sie mehr über unsere Kultur und Werte auf unserer Karriereseite.
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen Director, Sales, um unsere Go-to-Market-Bemühungen in der Region Zentral- und Osteuropa (CEE) zu leiten. Sie sind verantwortlich für die Implementierung von Vertriebsrichtlinien und -prozessen in einem dynamischen, sich verändernden Umfeld, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Mit Fokus auf die Optimierung bestehender Praktiken und das Change Management leitet diese Rolle ein Vertriebsteam von 4 Account Executives, um wirkungsvolle taktische Ergebnisse zu erzielen. Der Director, Sales berichtet an den GM & VP of Sales EMEA.
Ihre Hauptaufgaben
Prozessimplementierung & Optimierung
- Implementierung und Anpassung von Vertriebsrichtlinien und -prozessen in einem sich verändernden Marktumfeld zur Erzielung vereinbarter taktischer Umsatzergebnisse.
- Identifizierung struktureller Ineffizienzen im Verkaufszyklus und Vorantreiben von Change-Management-Initiativen zur Leistungsoptimierung und Verbesserung der Abschlussquoten.
- Anpassung von Strategien basierend auf Erfahrung, Innovation und Ressourcenmanagement zur Bewältigung von Marktherausforderungen.
Vertriebsführung & Leistungsmanagement
- Führung, Befähigung und Anleitung des CEE-Regionalvertriebsteams.
- Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortlichkeit und Problemlösung.
- Tätigkeit als Executive Sponsor bei komplexen, hochvolumigen Deals und Bereitstellung innovativer Lösungen zur Lösung kritischer Eskalationen.
Funktionsübergreifende Abstimmung
- Vernetzung mit anderen Geschäftsbereichen (Marketing, Customer Success, Professional Services, Revenue Operations) zur Abstimmung abteilungsübergreifender Praktiken und Sicherstellung einer kohärenten Ausführung.
- Vorantreiben bedeutender funktionsübergreifender Initiativen zur Erzielung größerer Effizienz und Effektivität über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
Ressourcenmanagement & taktische Umsetzung
- Effektives Management der Vertriebsressourcen, um Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Analyse von Leistungskennzahlen zur Verfeinerung der Prognosegenauigkeit und Anleitung der mittelfristigen taktischen Planung.
Was wir suchen
- Sie verfügen über einen umfassenden Hintergrund im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachgewiesener Erfahrung in Führungspositionen im Vertrieb.
- Sie haben nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Change Management, der Optimierung von Vertriebsprozessen und dem effektiven Ressourcenmanagement.
- Sie verfügen über fundierte Expertise in der Enterprise-Deal-Strategie, langen Verkaufszyklen, wertbasierten Verkaufsmethoden und der Zusammenarbeit mit Partnern.
- Sie besitzen ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und sind in der Lage, Strategien basierend auf Erfahrung, Disruption und Innovation anzupassen.
- Sie haben eine außergewöhnliche Fähigkeit, Praktiken mit anderen Geschäftsbereichen zu verbinden und abzustimmen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
- Sie haben die Fähigkeit, übergeordnete Ziele in einem sich verändernden Umfeld in greifbare taktische Ergebnisse zu übersetzen.
- Sie sind versiert im Umgang mit KI-Tools und nutzen KI, um die Effizienz Ihres Teams zu steigern.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
Sie müssen nicht jeden Punkt erfüllen. Wir ermutigen Kandidaten aller Hintergründe ausdrücklich, sich zu bewerben. Wenn Sie von dieser Gelegenheit begeistert sind, Ihre Erfahrung aber etwas anders ist, möchten wir trotzdem von Ihnen hören!
Bewerbungsprozess
- 30-minütiges Interview mit einem Talent Partner
- 45-minütiges Interview mit dem GM & VP Sales EMEA
- 45-minütiges Interview mit dem Director, Solutions Engineering EMEA
- 60-minütiges Interview inklusive einer Präsentation
Leben bei Akeneo
Arbeitsumfeld
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Setup, das 3-4 Tage Homeoffice ermöglicht, sowie 30 Tage Jahresurlaub. Option auf "Work from Anywhere" für bis zu 30 Tage pro Jahr.
- Home-Office & Pendlerpauschale: Profitieren Sie von einem Budget von 500 € zur Verbesserung Ihres Home-Office und einer monatlichen nachhaltigen Transportpauschale von 45 € für umweltfreundliches Pendeln.
Inklusivität
- Großzügige Elternzeit: Profitieren Sie von 14 Wochen bezahltem Mutterschaftsurlaub (Aufstockung auf das Durchschnittsgehalt) und 6 Wochen bezahltem Urlaub für den zweiten Elternteil. Ein Programm zur schrittweisen Rückkehr an den Arbeitsplatz ist ebenfalls verfügbar.
- Community & Support: Nehmen Sie jährlich an 2 bezahlten Freiwilligentagen teil und treten Sie Employee Resource Groups bei, die sich der Förderung von Vielfalt und Inklusion im Unternehmen widmen.
Wachstum und Entwicklung
- Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem jährlichen Budget von 1.000 € für persönliche berufliche Entwicklung sowie Nutzung von Karrierepfaden, internen Mobilitätsmöglichkeiten und einem "Women in Leadership Programme".
- Umfassendes Onboarding: Starten Sie mit einem 8-wöchigen Onboarding-Programm optimal durch.
Wohlbefinden
- Sport & Wellness: Nutzen Sie eine Urban Sports Club-Mitgliedschaft mit einem monatlichen Abzug von 30 €.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit: Zugang zu individuellen und vertraulichen Sitzungen mit einem Psychologen oder Coach Ihrer Wahl.
Für weitere Informationen zu den Leistungen zögern Sie nicht, unser Talent Acquisition Team zu kontaktieren.
