Business Development Representative – DACH (f/m/d)

Apaleo: Gestalte die Zukunft der Hospitality-Technologie mit!

Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property-Management-Plattform, die die nächste Generation des Hotelbetriebs antreibt. Ihre modulare, KI-gestützte Infrastruktur ermöglicht es Hoteliers, ihren Technologiestack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt durch erstklassige Apps und autonome KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Da wir im DACH-Markt weiter wachsen, suchen wir einen engagierten Business Development Representative (BDR) (w/m/d), um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und eine Schlüsselrolle in unserer Vertriebsmaschine zu spielen.

Deine Mission

Als BDR bei Apaleo stehst du an vorderster Front unseres Wachstums. Du bist verantwortlich für die Generierung qualifizierter Verkaufschancen für unsere Account Executives durch eine Mischung aus Inbound-Lead-Qualifizierung und proaktiver Outbound-Prospektion.

Dies ist eine wirkungsvolle, zielorientierte Rolle mit einem klaren Weg zur Position eines Account Executives.

Was du tun wirst

• Eigenverantwortliche Verwaltung von Inbound-Leads mit Geschwindigkeit und starken Qualifizierungsstandards
• Proaktiver Aufbau von Pipeline durch Outbound-Prospektion (Anrufe, E-Mail, LinkedIn)
• Konsequentes Erreichen und Übertreffen der monatlichen Ziele (z. B. gebuchte Meetings, qualifizierte Opportunities)
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Pain Points zu identifizieren
• Einbindung von Entscheidungsträgern in der Hospitality-Branche und Positionierung des Wertversprechens von Apaleo
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um eine qualitativ hochwertige Übergabe von Opportunities sicherzustellen
• Nutzung unseres Partner-Ökosystems zur Identifizierung und Generierung zusätzlicher Leads
• Pflege sauberer und genauer Daten in HubSpot und Nutzung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Zoom und Modjo zur Optimierung deiner Leistung

Was du ins Team einbringst

• Nachgewiesener Erfolg in B2B SaaS, Sales Development oder einer vergleichbaren kaufmännischen Rolle
• Starkes Interesse an Outbound-Prospektion und Pipeline-Aufbau
• Komfortabler Umgang mit Zielen, KPIs und Leistungskennzahlen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau für beide erforderlich, für den DACH-Markt)
• Selbstvertrauen in die Einbindung und Herausforderung von Entscheidungsträgern
• Starke Discovery- und Zuhörfähigkeiten, du weißt, wie man echte Kundenbedürfnisse aufdeckt
• Hohes Maß an Resilienz, Eigenverantwortung und Antrieb, um in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein
• Neugier und Lernbereitschaft, insbesondere in einem technologiegetriebenen Produktumfeld

Zusätzliche Berücksichtigung für:

• Erfahrung im Gastgewerbe oder in der Hospitality-Technologie oder SaaS oder einem ähnlichen Hintergrund
• Vertrautheit mit modernen Vertriebstools (z. B. HubSpot, Sales Navigator etc.)
• Zusätzliche Sprachkenntnisse in Italienisch oder Spanisch oder Französisch sind ein Plus

Was wir bieten

Karriere & Wachstum

• Klarer und strukturierter Karriereweg in Richtung Account Executive oder andere Umsatzrollen
• Dedizierte Einarbeitung und kontinuierliche Vertriebsschulungen (Tools, Produkte, Methodologien)
• Regelmäßige Feedbackzyklen und Entwicklungsunterstützung
• Möglichkeit, einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen beizutreten und direkt zum Umsatzwachstum beizutragen

Kultur & Wachstum

• Ein vielfältiges & internationales Team: Arbeite mit passionierten Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Mit unserer Skalierung wachsen auch deine Möglichkeiten. Du profitierst von 360°-Feedback-Bewertungen, einem dedizierten Lernbudget und vielen Möglichkeiten, mehr Verantwortung zu übernehmen. Unser sich entwickelnder Karriere-Rahmen stellt sicher, dass du zunehmend neue Fähigkeiten erlernen, deine Karriere vorantreiben und einen Einfluss nehmen kannst.
• Autonomie & Eigenverantwortung: Tolle Ideen können von überall kommen. Wir befähigen dich, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einem Umfeld beizutragen, das auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalte die Zukunft der Hospitality-Technologie: Sei Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Vom ersten Tag an treibt deine Arbeit echte Veränderungen voran, und du hast die Freiheit, deine Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit eine großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmarking-Daten, um Fairness in allen Rollen und Teams zu gewährleisten. Wir erkennen Leistung und Beitrag an und belohnen sie.

Vergünstigungen & Lebensstil

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf die Arbeitszeit. Du kannst von zu Hause, aus dem Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit der Flexibilität, deinen Zeitplan anzupassen, solange er für deine Rolle, dein Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser ÖPNV: Reise einfach durch Deutschland mit unserem voll bezahlten Deutschlandticket.
• Teamverbindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamevents, Firmen-Meetups, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Offsite-Veranstaltungen.
• Bezahlte Freizeit: Genieße 30 Urlaubstage, um dich vollständig zu erholen, aufzutanken und inspiriert zurückzukehren.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisiere deine Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios und Wellness-Angeboten durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wie du bei Apaleo einen Unterschied machst: Bei Apaleo zu arbeiten bedeutet mehr als nur eine Stelle anzunehmen – es geht darum, echte Veränderungen in der Hospitality-Branche voranzutreiben. Deine Beiträge werden unsere innovative Plattform direkt gestalten, unternehmensweite Entscheidungen beeinflussen und helfen, die Zukunft der Hospitality-Technologie neu zu definieren. Bei Apaleo zählt deine Stimme, deine Ideen werden geschätzt und dein Einfluss ist greifbar. Sei Teil eines Teams, in dem deine Arbeit den Fortschritt fördert, Zusammenarbeit Innovationen anregt und Wachstum eine gemeinsame Reise ist.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und bejahende Maßnahmen fördert, und verpflichten uns zu einer vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatzkultur. Wir ermutigen Bewerbungen von Einzelpersonen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder anderen Merkmalen, die durch geltendes Recht geschützt sind. Deine persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den einschlägigen Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovationen vorantreibt.