Sales Development Representative (SDR) - Inbound

About Arvana\n\nBei Arvana bauen wir die ersten AI-native Go-To-Market Agentur in DACH. Seit 2024 sind wir auf über €4M ARR und 30+ Leute im Team gewachsen. Wir arbeiten mit über 200 B2B-Tech-Unternehmen zusammen, darunter FreeNow, SmapOne, Swisscom und Klett.\n\n## Your Role: Inbound Sales Development Representative (SDR)\n\nAls Inbound SDR arbeitest du direkt mit Geschäftsführern und Entscheidern zusammen und buchst qualifizierte Demo-Termine für unser Sales-Team.\n\n### Deine Aufgaben\n\n* Pipeline-Aufbau/-qualifizierung mit Inbound-Leads (telefonisch und per E-Mail -- kein Cold Calling), um Arvanas Umsatz im nächsten Jahr zu verfünffachen\n* Die richtigen Prospects identifizieren und ansprechen\n* Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen\n* Pipeline managen und CRM-Tools pflegen\n* Arvanas GTM-Strategie mitgestalten -- gemeinsam mit dem CEO einen skalierbaren Vertriebsprozess aufbauen\n\n### Deine Qualifikation\n\n* Saleserfahrung in Startups oder anderen schnelllebigen Umfeldern mitbringst\n* deine Ziele und KPIs konstant übertroffen hast\n* ein starkes Geschäftsverständnis hast, um Probleme und Bedürfnisse verschiedener Unternehmen zu verstehen\n* hands-on arbeitest und vor unspektakulärer Arbeit nicht zurückschreckst\n* sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sicher kommunizierst\n* mit smarten, sympathischen Menschen ohne großes Ego arbeiten möchtest\n\n### Deine Benefits\n\n* Coaching Programm: Ab Tag 1 arbeitest du mit echten Experten zusammen -- in 1:1-Sessions lernst du direkt von den Besten.\n* Deutschlandticket inklusive: Wir übernehmen die Kosten für dein Ticket, damit du privat und beruflich entspannt unterwegs bist.\n* Kostenlos Trainieren: Mit der Urban Sports Club M-Mitgliedschaft trainierst du in unzähligen Gyms und Kursen -- ohne Zusatzkosten.\n* 3+2 Hybrid Work: Du kannst flexibel wählen, ob du im Office oder im Home Office arbeitest -- bis zu zwei Tage pro Woche remote, drei Tage im Büro.\n* Top Lage: Unser Office liegt direkt am Hackeschen Markt - zentral, gut erreichbar, mitten in Berlin.\n* Moderne Ausstattung: Du erhältst ein MacBook und im Office hast du ebenfalls deinen eigenen Platz inkl. Bildschirm.\n* Karriere-Entwicklung: Wir wachsen schnell -- und suchen Menschen, die mit uns Experten- oder Führungsverantwortung übernehmen wollen.\n* Team Abende: Wir veranstalten regelmäßig Team Abende, die Spaß machen und das Team zusammenbringen.\n\n## This Role Might Not Be For You If:\n\n* klare Schritt-für-Schritt-Anweisungen bevorzugst statt eigenverantwortlich zu handeln\n* dich nicht in technische Produkte einarbeiten möchtest\n* operative Arbeit als "zu kleinteilig" empfindest\n* direkten Kundenkontakt eher als Belastung siehst\n* noch keine Vertriebserfahrung gesammelt hast\n* ausschließlich remote arbeiten willst\n* am liebsten für dich alleine arbeitest\n* einen klassischen 9-to-5-Job suchst\n\n## The Opportunity\n\nDie Opportunity ist riesig!!! Und wir stehen erst am Anfang. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, jedem Unternehmen erstklassige Lead-Generierung zu ermöglichen - und damit ineffektives Cold Calling zu beenden.