Corporate Account Executive, DACH

Wir treten in eine neue Ära der Arbeit ein – eine Ära, in der KI-Agenten mit Menschen zusammenarbeiten, um Ergebnisse in einer Geschwindigkeit und Größenordnung zu planen und umzusetzen, die bisher nicht möglich waren. Bei Asana nennen wir das Agentic Work Management: die Orchestrierung von Menschen und KI-Agenten auf gemeinsame Ziele hin, mit voller Klarheit darüber, wer für was verantwortlich ist. Als Corporate Account Executive stehen Sie an der Spitze dieses Wandels. Sie verkaufen nicht nur Software, sondern helfen DACH-Organisationen dabei, ihre dringendsten Herausforderungen im Arbeitsmanagement zu verstehen und zu lösen, und führen sie in eine Zukunft, in der ihre Teams und KI-Agenten zielgerichtet und vertrauensvoll zusammenarbeiten.

Diese Rolle ist in unserem Büro in München angesiedelt und folgt einem bürozentrierten hybriden Zeitplan. Die regulären Bürotage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, mittwochs von zu Hause aus zu arbeiten. Die Arbeit von zu Hause aus an Freitagen hängt von der Art Ihrer Arbeit und den Teams ab, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie für diese Rolle interviewt werden, wird Ihr Recruiter Ihnen mehr über die Anforderungen vor Ort mitteilen.

Was Sie erreichen werden

• Führen durch Discovery: Beginnen Sie jedes Engagement mit echter Neugier, um versteckte Reibungspunkte, falsch ausgerichtete Prioritäten und Koordinationsfehler aufzudecken, die Kunden Zeit, Geld und Vertrauen kosten.
• Echte Schmerzpunkte aufdecken: Stellen Sie Fragen, die tiefe operative Herausforderungen offenbaren – nicht nur den geäußerten Bedarf –, damit die von Ihnen vorgeschlagenen Lösungen auf dem basieren, was für das Unternehmen wirklich wichtig ist.
• Stakeholder-Motivationen abbilden: Bilden Sie die Motivationen der Stakeholder von den Frontline-Teams bis zur C-Suite ab und identifizieren Sie, wo der größte Hebel für transformativen Wandel liegt.
• Kundenergebnisse vorantreiben: Verwalten Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden mit einem unermüdlichen Fokus auf messbare geschäftliche Auswirkungen und Ergebnisse, die Ihre Champions stolz nach oben berichten können.
• Account-Umsatz ausbauen: Akquirieren und entwickeln Sie neue Geschäfte innerhalb Ihres Bestands, während Sie die Beziehungen über bestehende Konten hinweg vertiefen und die Nutzung auf neue Teams und Abteilungen ausweiten.
• Executive Leadership einbinden: Binden Sie Führungskräfte und IT-Stakeholder ein, um sich auf eine organisationsweite Einführung von Asana zu einigen und es zum Bindeglied zwischen menschlicher Entscheidungsfindung und KI-gesteuerter Ausführung zu machen.
• Ausführung der Gebietsstrategie: Entwerfen und führen Sie eine klare vierteljährliche Gebietsstrategie aus, die auf Umsatzwachstum und langfristigen Kundenerfolg abzielt.
• Vertrauen in die Zusammenarbeit aufbauen: Helfen Sie Kunden, eine neue Arbeitsweise zu entwickeln und selbstbewusst anzunehmen, bei der KI-Agenten vertrauenswürdige Teamkollegen mit klar definierten Rollen sind.
• Plattformwert artikulieren: Artikulieren Sie, wie die Agentic Work Management-Plattform von Asana die Struktur, Verantwortlichkeit und Transparenz bietet, die erforderlich sind, um die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI zuverlässig und skalierbar zu machen.
• Verantwortungswechsel fördern: Fördern Sie den Wandel von aktivitätsbasierter Arbeit zu ergebnisbasierter Arbeit und zeigen Sie, wie Klarheit über Verantwortlichkeiten beschleunigt, was Organisationen erreichen können.
• KI-Einführung leiten: Agieren Sie als glaubwürdiger, einfühlsamer Wegweiser für Kunden, die von KI begeistert sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen, und bauen Sie die Sicherheit auf, die für mutige Schritte nach vorne erforderlich ist.
• Interne Partnerschaften orchestrieren: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Marketing, Solutions Engineering und Customer Success zusammen, um nahtlose, hochwertige Kundenreisen zu orchestrieren.
• Vertriebsinnovationen vorantreiben: Experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie, was funktioniert, um regionale Innovationen global zu skalieren.

Über Sie

• Beratender Verkäufer, der mit Fragen vor Antworten führt und langfristigen Umsatz auf Vertrauen und Kundenerfolg aufbaut.
• Fließend in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch, wobei Sie in beiden Sprachen präzise und herzlich kommunizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen strukturierten, wiederholbaren Verkaufsprozess (z. B. MEDDPICC, Sandler, Challenger) mit Disziplin vom ersten Anruf bis zum Abschluss durchzuführen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau einer eigenen Pipeline durch proaktive Akquise, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Tiefgreifende Fähigkeiten in der Discovery, die Fähigkeit, über die Oberfläche hinaus zuzuhören, unangenehme Fragen mit Sorgfalt zu stellen und Schmerz mit Möglichkeiten zu verbinden.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Unternehmens- oder Enterprise-Verkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Hohe emotionale Intelligenz, schnelles Aufbauen von Vertrauen, ruhiges Navigieren in Unklarheiten und Behandlung jeder Kundeninteraktion als langfristige Investition.
• Proaktives, verantwortungsbewusstes und ergebnisorientiertes Auftreten, Setzen klarer Ziele und Ausführung mit Strenge.
• Zeigt Neugier auf KI-Tools und neue Technologien, mit der Bereitschaft zu lernen und diese zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams aufzubauen, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten umfassen, da dies entscheidend ist, um unsere Mission zu erreichen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht jede aufgeführte Anforderung erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.

Was wir bieten

Unser umfassendes Vergütungspaket spielt eine große Rolle dabei, wie wir Sie für den Einfluss anerkennen, den Sie auf unseren Weg zur Erreichung unserer Mission haben. Wir glauben, dass die Vergütung den Wert widerspiegeln sollte, den Sie im Verhältnis zum Marktwert Ihrer Rolle schaffen. Um sicherzustellen, dass die Bezahlung fair ist und nicht durch Voreingenommenheit beeinflusst wird, verpflichten wir uns, den Marktwert zu betrachten, weshalb wir uns selbst überprüfen und ein jährliches Audit zur Lohngerechtigkeit durchführen.

Für diese Rolle liegt der Zielumsatz (OTE) zwischen 150.000 € und 190.000 €. Der gesamte OTE beinhaltet ein Grundgehalt zwischen 82.500 € und 104.500 € sowie eine leistungsabhängige Vertriebsvergütung (basierend auf den Bedingungen des Sales Incentive Plan). Diese Bereiche sind eine Richtlinie; das tatsächliche Grundgehalt und der OTE können je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich Markt- und individuellen Qualifikationen, die während des Interviewprozesses objektiv bewertet werden, und die Bereiche für diese Rolle können geändert werden.

Darüber hinaus kann Ihr Vergütungspaket zusätzliche Komponenten wie Aktien und Sozialleistungen enthalten. Wenn Sie für diese Rolle interviewt werden, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Leistungspakete anzubieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und umfassen:

• Leistungen für psychische Gesundheit, Wellness & Fitness
• Karriere-Coaching & Unterstützung
• Inklusive Leistungen für den Familienaufbau
• Langfristige Spar- oder Rentenpläne
• Kulinarische Optionen im Büro, um auf Ihre diätetischen Vorlieben einzugehen

Dies sind nur einige der Vorteile, die wir anbieten, und die Vorteile können je nach Rolle, Land und lokalen Vorschriften variieren. Wenn Sie für diese Rolle interviewt werden, sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr über die Gesamtvergütung und die Vorteile für diese Rolle zu erfahren.

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Über uns

Asana ist eine führende Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI. Millionen von Teams auf der ganzen Welt verlassen sich auf Asana, um ihre wichtigsten Ziele schneller zu erreichen. Asana wurde seit 7 Jahren in die Liste der besten Arbeitsplätze von Fortune aufgenommen und von Fast Company, Forbes und Gartner für Exzellenz in Unternehmenskultur und Innovation anerkannt. Wir bieten eine außergewöhnliche bürozentrierte Kultur und übernehmen gleichzeitig die besten Elemente hybrider Modelle, um sicherzustellen, dass jedes unserer globalen Teammitglieder mühelos zusammenarbeiten kann. Mit 13 Büros auf der ganzen Welt suchen wir immer nach Personen, denen es wichtig ist, Technologie zu entwickeln, die positive Veränderungen in der Welt vorantreibt, und eine Kultur, in der sich jeder zugehörig fühlt.

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