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Solutions Engineer - DACH

Eckdaten

Remote - Europe
Sales

Arbeitsmodell

100% remote
Deutschland +2 weitere
vor 2 Tagen
Stellenbeschreibung

Über diese Rolle

Als Solutions Engineer bei Ashby stehen Sie an vorderster Front unserer Vertriebsbemühungen bei DACH-Kunden und arbeiten eng mit deutschsprachigen Account Executives zusammen, um sowohl den technischen als auch den kommerziellen Erfolg zu sichern. Ihr Ziel bei jedem Kunden ist es, zu zeigen, wie Ashby seine einzigartigen Bedürfnisse unterstützt und hervorzuheben, wie unsere Plattform die Art und Weise, wie sie einstellen, verändern kann. Dazu entwickeln Sie tiefgreifende Kenntnisse unseres Produkts, gewinnen Einblicke in unsere Wettbewerber und verstehen die Herausforderungen, vor denen Talent Acquisition-Teams stehen.

Sie spielen eine entscheidende Rolle in den DACH-Vertriebszyklen, indem Sie personalisierte Produktdemonstrationen liefern, gut strukturierte Produkttests durchführen und umfassende und aufschlussreiche RFP-Antworten koordinieren. Erfolg in dieser Rolle bedeutet, Ihre Discovery-Fähigkeiten, Empathie für unsere Kunden und Produktkenntnisse zu nutzen, um die transformative Wirkung zu verdeutlichen, die Ashby auf ihr Geschäft haben kann.

Als SE möchten Sie ein Produkt verkaufen, in das sich Kunden verlieben. Es gibt nichts Besseres, als zu sehen, wie einem Interessenten buchstäblich die Kinnlade herunterfällt, während einer Demo, und das passiert nur, wenn man eine Lösung hat, die echte Probleme für jemanden löst. Bei Ashby passiert das täglich.

Wenn Interessenten begierig darauf sind zu kaufen – was oft vorkommt, weil unser Produkt wirklich herausragt –, wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind!

Sie könnten eine gute Besetzung sein, wenn:

  • 🌍 Sie in mehreren Regionen der EMEA-Region verkauft haben und sowohl schriftlich als auch mündlich fließend Englisch und Deutsch sprechen.

  • 👪 Sie Erfahrung als Sales Engineer / Solutions Consultant haben, der komplexe, multinationale SaaS-Vertriebszyklen in einem Team-Selling-Ansatz unterstützt.

  • 💙 Sie Zeit mit HR- oder Talent-Teams verbracht haben und ein hohes Maß an Empathie für die tägliche Arbeit haben, die sie leisten – ihr Schmerz ist unser Schmerz.

  • 🤓 Sie tiefgreifende Produktkenntnisse über eine Reihe von Lösungen entwickelt haben. Sie gelten heute als Fachexperte unter Ihren Kollegen.

  • 📈 Sie lernen gerne und können schnell die Zusammenhänge zwischen neuen Konzepten, Produktfunktionen und Geschäftsergebnissen herstellen.

  • 📣 Sie beherrschen klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und achten auf Nuancen in den Antworten. Sie erklären komplexe Konzepte in einfachen Worten und können die geschäftlichen Auswirkungen von Funktionen darlegen.

  • 🛠 Sie sind ein Macher – Sie schöpfen Energie daraus, Probleme zu durchdringen und einzigartige Lösungen zu finden, und Sie lieben es, in einer schnelllebigen Organisation zu arbeiten.

  • 📚 Sie sind versiert in der Erstellung und Durchführung maßgeschneiderter Demos, die ein breites Spektrum an Produktfunktionen abdecken. Sie passen sich flexibel an die Fragen der Kunden an.

  • 🤝 Sie arbeiten proaktiv mit AEs zusammen, um die Arbeit bei der Weiterentwicklung von Deals hin zu einem kommerziellen Erfolg zu verteilen.

  • ♻️ Sie sind ein Partner für das Produktteam und übersetzen Kundenfeedback in Anforderungen, die zu Produktverbesserungen geführt haben.

Bonuspunkte für:

  • 🤝 Vertrautheit mit Recruiting-Workflows & Daten in Applicant Tracking Systems

  • 📈 Erfahrung mit Demo-Infrastruktur oder Demo-Engineering

  • 🛠 Erfahrung im Value Engineering / Consulting, Erstellung maßgeschneiderter und quantifizierbarer Business Cases

Beispiele für Aufgaben, an denen Sie arbeiten werden:

  • 💰 Helfen Sie, neue Top-Kunden zu gewinnen! Unsere Käufer haben differenzierte und detaillierte Anforderungen, die Sie systematisch bearbeiten, um den Deal-Schwung aufrechtzuerhalten.

  • ⚙️ Bauen Sie auf unseren bestehenden Demo-Umgebungen auf, um überzeugende Narrative zu entwickeln und Produktfunktionen zu präsentieren.

  • 🎨 Entwerfen Sie wiederholbare Prozesse, um das Solutions Engineering Team zu einer gut geölten Maschine zu machen, während wir skalieren.

Warum als SE bei Ashby arbeiten?

Ashby ist ein einzigartiger Arbeitsplatz für Solutions Engineers – wir halten nicht nur mit Industriestandards Schritt, wir setzen sie. Jedes Mal, wenn wir mit Kunden sprechen, ermöglicht uns unsere Plattform, wirklich neuartige Wege zur Verbesserung ihrer TA-Strategie aufzuzeigen. Hier sind die Gründe dafür:

  • Unglaubliches Product-Market Fit: Unsere Lösungen sind nicht nur Produkte; sie adressieren kritische Schmerzpunkte im Talent- und Recruiting-Ökosystem. Die Herausforderungen, vor denen unsere Kunden stehen, sind nicht nur operativer Natur; sie stammen aus einem Sektor, der historisch Schwierigkeiten hatte, mit den sich entwickelnden Bedürfnissen globaler Talentteams Schritt zu halten. Ashby zeichnet sich dadurch aus, dass es nicht nur Antworten, sondern Transformation bietet.

  • Revolutionierung eines unterversorgten Marktes: Die Lücke zwischen dem, was Talentteams benötigen, und dem, was traditionelle Software bietet, ist groß, aber Ashby schließt sie. Wir bringen ein außergewöhnliches Produkt mit Vielseitigkeit und innovativen Fähigkeiten mit. Unsere Lösungen sind für Teams konzipiert, die nach Exzellenz im Recruiting streben, durch Effizienz, Agilität und kontinuierliche Verbesserung.

  • Eine Leinwand für Kreativität und Wirkung: Bei Ashby haben Solutions Engineers die einzigartige Gelegenheit, unsere Angebote über ein breites Spektrum von Produktfunktionen zu gestalten. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, kreativ zu werden und Lösungen zu entwickeln, die kontinuierlich die Erwartungen übertreffen. Hier trägt Ihre Arbeit direkt dazu bei, die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen weltweit Talente anziehen, einstellen und binden.

Als Solutions Engineer bei Ashby stehen Sie an der Spitze einer Transformation in der Talentakquisitionslandschaft. Hier hat Ihr Beitrag die Kraft, den Erfolg unserer Kunden und die Branche insgesamt spürbar zu beeinflussen.

Gründe, warum Sie sich nicht bewerben sollten:

  • Wenn Iteration und Innovation Sie beunruhigen und Sie eher auf Bewährtes setzen, ist diese Rolle möglicherweise nicht die richtige für Sie.

  • Unser Team arbeitet an einer Vielzahl von Deals – von Hunderten bis Tausenden von Mitarbeitern. Jeder Kunde hat einzigartige Herausforderungen, und es ist wichtig, dass Sie sich von der Komplexität der Probleme angezogen fühlen, nicht von der Größe des Deals.

  • Sie sind nicht in der Lage, tiefgreifende technische Expertise und Geschäftsverständnis zu kombinieren, um überzeugende Kaufargumente zu entwickeln.

  • Wenn Ihnen ein schnelllebiges und sich ständig weiterentwickelndes Arbeitsumfeld unangenehm ist, könnte die dynamische Umgebung bei Ashby eher herausfordernd als lohnend sein.

  • Wenn Sie Feedback eher als Kritik denn als Katalysator für Wachstum betrachten, passt die kollaborative und verbesserungsorientierte Kultur bei Ashby möglicherweise nicht zu Ihrem Stil.

Interviewprozess

Unser Interviewprozess ist gründlich – wir bemühen uns sicherzustellen, dass jede Person, die dem Team beitritt, die richtige Besetzung für Ashby ist und Ihnen ausreichend Informationen zur Verfügung stellt, um zu beurteilen, ob Ashby die richtige Besetzung für Sie ist. Der Prozess für diese Rolle ist wie folgt:

  • Recruiter-Interview: 30 Minuten

  • Hiring Manager Interview: 60 Minuten

  • Demo-Rollenspiel: 30 Minuten

  • Solution Strategy Session: 30 Minuten

Leistungen

  • Sie erhalten die Zeit, die Dinge richtig zu machen; wir legen großen Wert auf qualitativ hochwertige Arbeit und vermeiden schnelle Hacks so weit wie möglich.

  • Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere ++Kunden wirklich begeistert++.

  • Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Holen Sie sich, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!

  • 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen – tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.

  • 100 $/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Posten (wie Konferenzen) mit Genehmigung des Managers übernommen werden.

Über Ashby

Wir bauen die nächste Generation von Recruiting-Software und beginnen mit einer Suite von Produkten, die Talentmanagern, Recruitern und Hiring Managern hilft, einen effizienten und datengesteuerten Einstellungsprozess durchzuführen.

Wir sind gut finanziert und werden von großartigen Investoren unterstützt, darunter Y Combinator, Elad Gil und Lachy Groom. Wir haben Tausende von großartigen Kunden, darunter Snowflake, OpenAI, Shopify, Ramp, Notion und Zapier (und viele andere, die wir nicht nennen können!). Unsere Wachstums- und Kundenbindungsmetriken sind branchenführend: Wir haben zweistellige Millionenbeträge im ARR, wachsen um >100 % pro Jahr, haben eine sehr geringe Abwanderung und viele Jahre Runway. Weitere Details teilen wir Ihnen gerne mit, sobald wir uns kennenlernen. Kurz gesagt, es ist der perfekte Zeitpunkt für einen Einstieg! 🚀

Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig. Wir wickeln den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform ab und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Eine direkte Kontaktaufnahme mit Hiring Managern oder Recruitern verbessert Ihre Erfolgschancen nicht. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO), unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder geschlechtlicher Ausdrucksweise. Wir engagieren uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.