Business Development Manager Defense (m/w/d)

Ihre Mission

Als Business Development Manager Defense (m/w/d) steigern Sie den Umsatz, den Marktanteil und die Markenpräsenz für die Defense-Subsegmente im Customer Center Central Europe. Ihr Ziel ist es, unsere Vision zu verwirklichen, der führende Anbieter für #1 Smart Factory Tightening Solutions zu werden.

Sie arbeiten eng mit den lokalen Customer Centern zusammen, um sicherzustellen, dass diese über die notwendigen Strategien und Werkzeuge verfügen, um das Geschäft erfolgreich auszubauen. Angesichts der hohen staatlichen Investitionen in diesen Bereichen initiieren und steuern Sie das Geschäft gemäß der globalen Strategie, um ein nachhaltiges Kundenwachstum zu erzielen.

Eine gewisse Reisebereitschaft ist erforderlich, da Sie eng mit internationalen Teams zusammenarbeiten. Sie berichten direkt an den Business Line Manager GI.

Ihre Aufgaben

• Sie fungieren als Wissensquelle für das Segment in der Region.
• Marktanalyse zur Identifizierung der besten Erfolgschancen.
• Identifikation von Key Stakeholdern bei potenziellen Kunden und Anbahnung erster Geschäftsbeziehungen.
• Coaching der lokalen Vertriebsteams zur Unterstützung ihrer Aktivitäten.
• Steigerung der Markenbekanntheit durch Messen, Techdays und Keynote-Speeches.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Initiierung von Produktentwicklungen in Zusammenarbeit mit der Product Company.
• Identifikation von Channel-Partnern zur Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
• Enge Zusammenarbeit mit der Division (Global BDM Defense) und dem Application Center (ACE).
• Repräsentation der Key Accounts in der Region und Sicherstellung des Austauschs von Erfolgsgeschichten.
• Erstellung von Business Cases für neue Produktmöglichkeiten.
• Steigerung von Umsatz und Profitabilität durch strategische Entscheidungen.

Ihr Profil

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb – idealerweise im Bereich Militär, Luft- und Raumfahrt oder Sicherheitstechnik.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft oder Ingenieurwesen).
• Positive Einstellung, hohe soziale Kompetenz und die Fähigkeit, schnell starke Beziehungen aufzubauen.
• Lösungsorientierte Arbeitsweise mit Verständnis für militärische operative und technische Bereiche.
• Politisches Gespür und die Fähigkeit, autonom sowie teamorientiert zu agieren.
• Verständnis für Marktmechanismen und Beschaffungsprozesse in der europäischen Verteidigungsindustrie.
• Unternehmerisches Denken und Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Partnerschaften.
• Analytische Fähigkeiten zur Identifikation von Leistungstreibern.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten für Präsentationen auf Messen und Konferenzen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Sicherer Arbeitsplatz: Unbefristete Anstellung mit attraktivem Gehaltspaket, Internetzuschuss, betrieblicher Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen.
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen, 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub.
• Entwicklung: Zugang zur internen Akademie, LinkedIn Learning und internationale Karrierepfade.
• Moderne Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein modernes Arbeitsumfeld.
• Teamgeist: Strukturierte Einarbeitung, Wissensaustausch und regelmäßige Events.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Betriebliches Gesundheitsmanagement, Employee Assistance Services und soziale Verantwortung.
• Benefits: Bike- und Car-Leasing, Corporate Benefits, kostenlose Parkplätze sowie Getränke und Obst.

Arbeitsort

Diese Position ist vollständig im Homeoffice angesiedelt. Wir legen Wert auf Ergebnisse und bieten die notwendige Unterstützung für Ihren Erfolg von jedem Standort aus.