Channel Campaign Manager

Channel Marketing Manager, EMEA

Standort: München

Rollenübersicht

Der Channel Marketing Manager, EMEA spielt eine zentrale Rolle bei der Stärkung und Erweiterung unseres Channel-Partner-Ökosystems in der gesamten Region. Diese Position ist verantwortlich für die Planung, Erstellung, Orchestrierung und Optimierung von Multi-Touch-Marketingkampagnen, die auf Partner-Akquise, Cross-Selling und Upselling abzielen. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit Channel-Teams in der EMEA-Region sowie die Abstimmung mit Kollegen in den USA und ANZ, um global ausgerichtete und dennoch regional relevante Channel-Initiativen sicherzustellen.

Dies ist eine stark funktionsübergreifende Rolle an der Schnittstelle zu Channel Sales Leaders, Partner Managern, Channel Marketing, Channel Product Marketing, Learning & Development und Digital Marketing Teams. Der ideale Kandidat kombiniert fundierte Expertise in der Kampagnenentwicklung mit einem grundlegenden Verständnis für Produktmarketing, um zur Erstellung hochwertiger Kampagnen-Assets beizutragen.

Was Sie tun werden

Kampagnenstrategie & Planung (30% Arbeitslast)

• Entwicklung von Marketingkampagnen für Partner-Akquise, Cross-Selling und Upselling in der EMEA-Region.
• Abstimmung der Kampagnenstrategien mit globalen Channel-Prioritäten und Sicherstellung der Konsistenz mit den US- und ANZ-Teams.
• Lokalisierung globaler Kampagnen & Enablement: Übersetzung der übergeordneten Messaging-Ebene und Produkt-Go-to-Market (GTM)-Strategien in partnerfertige Kampagnen.
• Partner-Segmentierung & Targeting: Definition, welche Kampagnen und Assets für verschiedene Partnertypen (z. B. VARs, SIs, MSPs usw.) oder spezifische Partner-Tiers relevant sind.
• Content- und Asset-Strategie: Definition der notwendigen Kampagnen-Assets (z. B. Co-Branded Landingpages, E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Kits, Solution Briefs, Demo-Videos usw.).

Kampagnenentwicklung & Orchestrierung (45% Arbeitslast)

• Überwachung der End-to-End-Kampagnenerstellung, einschließlich Messaging, Asset-Planung, Content-Entwicklung und Auswahl des Channel-Mix.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Product Marketing zur Gestaltung wichtiger Kampagnen-Assets und Erstellung von "Campaign-in-a-Box"-Kits.
• Zusammenarbeit mit dem Digital Marketing zur Optimierung der Kampagnen über digitale Ökosysteme, ABX-Tools und Partner-Plattformen.
• Training & Aktivierung: Integration relevanter Enablement-Module und Trainingspfade in Kampagneninitiativen.
• Lead-Flow-Management: Zusammenarbeit mit dem Sales Operations Team zur Sicherstellung der korrekten Lead-Attribution und Übergabe ins CRM.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Pflege starker Beziehungen zu Channel Sales Leadern und Partner Managern zur Abstimmung von Geschäftszielen.
• Erleichterung nahtloser Übergaben an Vertriebs- und Partner-Teams zur Maximierung der Konvertierungseffektivität.
• Enge Zusammenarbeit mit US- und ANZ-Kollegen zur Wahrung der globalen Ausrichtung.

Performance-Tracking & Reporting (25% Arbeitslast)

• Verfolgung der Kampagnenleistung anhand etablierter KPIs (Pipeline-Beitrag, Partner-Engagement, Asset-Nutzung, Konversionsmetriken usw.).
• Analyse der Ergebnisse und kontinuierliche Optimierung der Kampagnen für verbesserten ROI und Partner-Impact.
• Regelmäßige Berichterstattung an regionale Führungsteams und globale Stakeholder.
• Pflege von Kampagnenkalendern, Dashboards und Dokumentationen.

Sind Sie der richtige Kandidat?

Wir suchen Menschen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen. Sie verfügen über beeindruckende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen und können Marketing-Kennzahlen in geschäftliche Treiber übersetzen.

• 4–7 Jahre Erfahrung im Channel Marketing, Partner Marketing oder Integrated Marketing im IT- oder SaaS-Sektor.
• Fundiertes Verständnis des indirekten Channel-Ökosystems (VARs, MSPs, Distributoren, GSIs und Technologie-Allianzen).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und Durchführung von Multi-Touch-B2B-Marketingkampagnen.
• Grundlegende Produktmarketing-Kenntnisse, einschließlich Messaging-Entwicklung und Content-Erstellung.
• Solide Projektmanagement- und Koordinationsfähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Verfolgung von Performance-Metriken.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Unsere Benefits

• Wettbewerbsfähige, marktbasierte Vergütung
• Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell
• Karriereentwicklung und interne Mobilitätsmöglichkeiten
• 1.000,00 EUR/Jahr für unser Studiengebühren-Erstattungsprogramm
• Mitarbeiter-Empfehlungsprogramm
• Unternehmens-Spenden-Matching-Programm
• Firmenevents / regelmäßige Teambuilding-Events
• 30 Urlaubstage/Jahr, zuzüglich aller gesetzlichen Feiertage und AvePoint-Feiertage!
• ... und vieles mehr!