Stellenbeschreibung
Key Account Manager Foodservice, Außer-Haus-Markt & verarbeitende Industrie (m/w/d) Frische/MoPro
Position:
In disziplinarischer und fachlicher Linie an den Vertriebsleiter berichtend, suchen wir eine dy-namische und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit, die das weitere Wachstum des Un-ternehmens aktiv mitgestaltet. Die Rolle bietet dem künftigen Stelleninhaber eine spannende, auf Langfristigkeit ausgelegte Tätigkeit.
Die Position kann auch aus dem Homeoffice agieren. Regelmäßige Besuche am Unternehmensstandort, sowie bei Kunden sind selbstverständlich.
Aufgaben:
Die Kernaufgaben des künftigen Stelleninhabers (m/w/d) umfassen:
- Betreuung und Ausbau der Vertriebskanäle Foodservice, Handels- und Systemgastronomie, Tank & Rast, Gemeinschaftsverpflegung, Snack- und Foodautomaten sowie die weiterverarbeitende Industrie
- Entwicklung eigener Konzepte für die Key Account Strategie (inkl. Konditionen, WKZ-Investments zur optimalen Ausschöpfung der Absatz, Umsatz- und Deckungsbeitragspotenziale)
- Umsetzung der Kundenentwicklungspläne, ganzheitliche Betreuung der Handelspartner zur Umsetzung der strategischen Ziele
- Ausbau und Entwicklung der Geschäftsbeziehungen im Bereich der überregional zu verantwortenden Kundenstrukturen
- Verantwortung für die Einhaltung und Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik, sowie die Absatz- und Budgetplanung
- Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
- Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Potenzialen und Trends im Hinblick auf Kunden und Organisation
- Vorbereitung und Nachbereitung, sowie das eigenständige Durchführen von Verhandlungen und Jahres- bzw. Strategiegesprächen
Profil:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, oder betriebs- oder volkswirtschaftliches Studium
- Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management im Bereich Foodservice, Außer-Haus-Markt & verarbeitende Industrie
- Belastbares Kontaktnetzwerk und Marktkenntnis im Foodbereich (ideal: MoPro/ Frische) sowohl auf Handels- als auch auf Herstellerseite -- auf regionaler/ nationaler Ebene
- Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung, gepaart mit unternehmerischer Denk- und Handlungsweise
- Ausgeprägte Zahlenaffinität; selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeits-weise
- Hohe Eigeninitiative, strategische Herangehensweise und Lust auf Pionierarbeit und den Aufbau von Strukturen
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse wünschenswert
- Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen
- SAP-Kenntnisse ausgesprochen wünschenswert
Persönlichkeit:
- Dynamische, abschlussorientierte und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit, die Wachstum aktiv mitgestaltet
- Hohe Einsatzbereitschaft und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Proaktive Hands-on-Mentalität
- Ausgeprägtes analytisches, pragmatisches Denken mit Lösungsorientierung
- Selbständiges Handeln, Kreativität und Freude am Umgang mit Menschen