Über Bliro
Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Vertriebsteams mithilfe von KI. 2,5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit proprietärer KI-Technologie, entwickelt an der TU München und gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft sowie der EU-Kommission, die Kundengespräche in Echtzeit transkribiert und analysiert, egal ob online oder vor Ort. So können Teams weltweit datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Prozesse automatisieren.
Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als motivierte:n Praktikant:in im Bereich Partnerships, um unser Wachstum weiter voranzutreiben.
Unser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden (Software) Unternehmen der Welt mit (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen!
Deine Aufgaben
Als Teil unseres Go-to-Market-Teams bist du ganz vorne mit dabei -- du baust mit uns unsere stärksten Wachstumskanäle von morgen auf. Dein Schwerpunkt: der Aufbau unseres Partner-Channels von Grund auf.
1. Du baust unseren Partnership-Channel auf
- Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Partner (z. B. Systemintegratoren, CRM-Agenturen, Sales-Enablement-Anbieter, Beratungen) und baust erste Beziehungen auf.
- Du entwickelst eine skalierbare Partnership-Strategie: Welche Partnertypen passen zu Bliro? Welche Hebel bringen echte Pipeline?
- Du arbeitest Materialien für Onboarding und Enablement neuer Partner aus.
- Du trackst und reportest die Performance des Channels und leitest daraus Optimierungen ab.
- Du stimmst dich eng mit dem CEO und dem GTM-Team ab, um Partnerpotenziale strategisch zu priorisieren.
2. Du baust skalierbare Partner und Sales-Prozesse
- Du entwickelst skalierbare Prozesse entlang des gesamten Partner-Lifecycles: von der Akquise und Qualifizierung über das Onboarding bis hin zu Abrechnung und laufender Betreuung.
- Du baust die nötigen HubSpot-Strukturen dafür auf -- Pipelines, Workflows, Dashboards -- damit das Partnergeschäft transparent und steuerbar bleibt.
- Du recherchierst, evaluierst und richtest Tools und Automatisierungen ein, die unsere Partner- und Sales-Prozesse effizienter machen (z. B. Make, Clay).
- Du bringst eigene Ideen ein, wie wir unsere GTM-Prozesse -- intern wie im Partnerkanal -- skalierbarer gestalten können.
- Du koordinierst projektbezogen mit externen Agenturen oder Dienstleistern.
3. Du lernst, wächst und entwickelst dich weiter
- Du erhältst wöchentliches Coaching und ehrliches Feedback.
- Du bekommst tiefe Einblicke in moderne B2B SaaS Growth- und GTM-Prozesse.
- Du baust dir ein starkes Skillset auf -- ideal als Sprungbrett für eine Rolle in Business Development, (Sales) Partnerships oder GTM Engineering.
Dein Profil
Wir suchen keine fertigen Profis -- wir suchen echte Macher:innen mit Leidenschaft und Neugier.
Was du mitbringen solltest:
- Eingeschriebene:r Student:in in einem relevanten Studiengang (z. B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik o. ä.)
- Interesse an Start-ups, B2B-Vertrieb und dem Aufbau von Business-Development-Kanälen
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist -- du gehst aktiv auf Menschen zu
- Strukturiertes Denken: du kannst nicht nur ausführen, sondern auch Strategien entwickeln
- Spaß am Umgang mit Menschen -- egal ob im Call oder schriftlich
- Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (mind. C1)
Von Vorteil, aber kein Muss:
- Erste Erfahrung im Start-Up, in der Strategieberatung oder Business Development (z. B. Praktika, Werkstudentenjob, Nebenjobs)
- Verständnis von B2B-SaaS-Vertriebsprozessen oder Partner-Modellen
- Erfahrung im direkten Kontakt mit Kunden, Partnern und externen Stakeholdern
Warum Bliro
- Vergütung & Extras: Faires Gehalt, variabler Bonus ohne Deckel, Deutschlandticket, Wellpass, Essen & Trinken im Office, Learning Budget und persönliches Coaching.
- Netzwerk: Arbeite mit einem internationalen Team mit Erfahrung aus Top-Software-Unternehmen und profitiere von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem.
- Office-Lage: Unser Büro liegt direkt über dem Augustiner Stammhaus in München.
- Teamspirit: Monatliche Team-Events, spontane Lunches und Coffee Breaks.
- Flexibilität: Ergebnisorientiertes Arbeiten, Homeoffice möglich.
- Support: Dein Start wird durch einen Buddy begleitet, der dich unterstützt und integriert.
Du hast Lust, den Bau eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt!
Let's build the future of Sales - together. 💥