Founding Account Executive | OTE €100K–€130K Healthcare IT platform

Dieser führende Anbieter von Gesundheitstechnologie sucht einen Founding Account Executive, um die Präsenz auf dem deutschen Markt aufzubauen und zu skalieren. Sie bringen eine bewährte Plattform mit starkem Product-Market-Fit in ein komplexes, hochkarätiges Unternehmensumfeld.

Das Unternehmen hat bereits das geschafft, woran die meisten scheitern: echte Akzeptanz. 95 % der Krankenhäuser in den Niederlanden nutzen die Produkte, mit über 27.000 Kunden weltweit. Unterstützt durch Legrand (ein börsennotierter Multi-Milliarden-Konzern) verfügen sie nun über die Stabilität, die Ressourcen und die Glaubwürdigkeit, um international zu skalieren.

DACH ist der nächste große Wachstumsmarkt. Das Produkt ist bewährt. Die Herausforderung ist die Umsetzung.

Stärken

• Dominante Position im Gesundheitswesen der Niederlande
• Bewährte Produktsuite (über 20 Lösungen)
• Starke Unterstützung durch Legrand
• Echtes Cross-Selling-Potenzial
• Startup-Energie in der DACH-Region mit Ressourcen auf Konzernebene

Optimierungsbedarf

• Aufbau einer wiederholbaren GTM-Engine in Deutschland
• Strukturierung von Outbound und ABM von Grund auf
• Positionierung von "Produktsuite" hin zu einer Plattform-Narrative
• Balance zwischen kurzfristigen Erfolgen und großen Enterprise-Deals

Aktueller Sales-Prozess

• 100 % selbst generierte Pipeline (keine SDR-Unterstützung)
• Full-Cycle AE: Akquise → Discovery → Abschluss → Expansion
• Land & Expand: Einstiegsdeals von 10.000 € bis 15.000 € → Expansion auf 100.000 € bis 400.000 €+
• Deal-Zyklen: 3 bis 12+ Monate je nach Produkt
• ICP: Krankenhäuser, Kliniken, Rehabilitationszentren, soziale Einrichtungen
• Buyer Personas: Abteilungsleiter, Programmmanager, Ärzte, C-Level
• Verkaufstyp: beratungsintensiv, technisch, Multi-Stakeholder, glaubwürdigkeitsorientiert

Die Mission | In den nächsten 12 Monaten werden Sie:

• Den DACH-Markt als Founding AE aufbauen und verantworten
• Pipeline von Grund auf durch Outbound, ABM und Events generieren
• Erste Deals abschließen und über Abteilungen und Anwendungsfälle hinweg expandieren
• Ein Ziel von ca. 1 Mio. € ARR im ersten Jahr bei gemischten Deal-Größen erreichen
• Lokale GTM-Strategie definieren: ICP, Messaging, Kampagnen und Outreach
• Eng mit Lösungsspezialisten zusammenarbeiten, um komplexe Healthcare-Deals zu gewinnen
• Das Fundament für eine skalierbare Sales-Engine in Deutschland legen

Anforderungen

• 2+ Jahre Erfahrung als Full-Cycle AE im SaaS- oder Tech-Bereich
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline unabhängig aufzubauen (keine SDR-Abhängigkeit)
• Erfahrung mit ABM / strukturiertem Outbound / ICP-gesteuertem Vertrieb
• Erfolgsbilanz beim Verkauf in komplexe Multi-Stakeholder-Umgebungen
• Starke kommerzielle Präsenz mit wissensorientierten Käufern (z. B. technisch, medizinisch, Enterprise)
• Strukturierter Ansatz im Vertrieb (Qualifizierung, Planung, Ausführung)
• Hohe Energie, Neugier, Resilienz und Eigenverantwortung
• Fließendes Deutsch + starkes Englisch

Wünschenswert

• Erfahrung im Gesundheitswesen / MedTech / IT-Services
• Erfahrung mit Datenintegration, Plattform- oder Infrastrukturvertrieb
• Erfahrung in Land-and-Expand-Umgebungen

Was diese Rolle interessant macht

• Sie kommen nicht in ein Zero-to-One-Startup, sondern bringen ein bewährtes Produkt in einen neuen Markt
• Sie sind der erste AE in der DACH-Region mit echter Verantwortung, nicht nur für ein Gebiet
• Klarer Weg in die Führungsposition, während die Region skaliert
• Komplexes, sinnvolles Produkt mit echtem Einfluss auf Gesundheitssysteme
• Unterstützt durch einen großen Konzern, aber mit Startup-Autonomie vor Ort
• Dies ist eine Rolle für jemanden, der aufbauen und nicht nur erben möchte.

Wenn Sie es gewohnt sind, die Pipeline zu verantworten, Komplexität zu meistern und frühe Traktion in einen skalierbaren Markt zu verwandeln, ist dies eine der interessantesten Founding-AE-Möglichkeiten in Deutschland derzeit.