Enterprise Sales / Account Executive (all genders) | ClimateTech

Intro

Carbmee ermöglicht Organisationen weltweit, ihren CO2-Fußabdruck systematisch zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Mit einer kürzlich abgeschlossenen Series-A-Finanzierung in Höhe von 20 Mio. € von Top-VCs gehören wir zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im europäischen Tech-Bereich mit Büros in Berlin und München – und sind stolz darauf, an der Spitze der Klima-Innovation zu stehen. Unsere Plattform nutzt KI mit Millionen von Transaktionsdatenpunkten, um Enterprise-Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexesten Emissionsherausforderungen zu unterstützen – weit über die Compliance hinaus.

Ihre Rolle & Mission

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der das Wachstum in der DACH-Region vorantreibt und die Industrie im Kampf gegen den Klimawandel unterstützt. Als Teil der Revenue-Abteilung spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Industrien bei der Dekarbonisierung zu helfen und sicherzustellen, dass signifikante Mengen an CO2-Emissionen im Einklang mit unserer Unternehmensmission verwaltet werden.

Klingt spannend? Wenn Sie Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb haben und eine Schlüsselrolle für den Erfolg des Dekarbonisierungsgeschäfts spielen möchten – dann steigen Sie mit uns in die nächste Wachstumsphase ein!

Ihre Aufgaben

• Umfassende Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zur Verhandlung und dem endgültigen Abschluss.
• Recherche potenzieller Neukunden, Nutzung Ihres Netzwerks zur Eröffnung von Geschäftsbeziehungen und Beobachtung von Entwicklungen in der CO2-Management-Branche zur Erweiterung unserer Marktbasis.
• Der Aufbau von Vertrauen bei Leads und Kunden fällt Ihnen leicht, und Sie verwandeln Gespräche gerne in dauerhafte Beziehungen.
• Ihr Vertriebsansatz ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen.
• Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden. Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um die Komplexität des Enterprise-SaaS-Vertriebsprozesses effizient und reibungslos zu meistern.
• Entwicklung Ihrer eigenen Strategie zur Kontaktaufnahme und Akquise potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle, von LinkedIn und anderen Netzwerkplattformen bis hin zu Telefonaten, E-Mails oder persönlichen Treffen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Kollegen in der Revenue-Abteilung, um Angebote auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen.
• Transparenz über Ihre Vertriebspipeline wahren, administrative Aufgaben erledigen und unser CRM-System aktualisieren.
• Aufbau einer funktionsübergreifenden und kollaborativen Beziehung zu anderen Abteilungen wie Marketing, Produkt und Customer Success.
• Werden Sie Teil des Carbmee-Teams in München und erhalten Sie die einzigartige Gelegenheit, mit den größten Organisationen der Welt zusammenzuarbeiten, um deren CO2-Emissionen zu reduzieren.

Ihr Profil

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb im B2B-Tech-Umfeld mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Fließende Deutschkenntnisse sind eine zwingende Voraussetzung für diese Stelle.
• Umfassende Erfahrung im gesamten Vertriebsprozess, gepaart mit ausgezeichneten Verhandlungsfähigkeiten und starkem Geschäftsverständnis.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in mindestens einer der folgenden Branchen macht Sie zu einem Top-Kandidaten: Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik. Anwendung der "Land and Expand"-Strategie.
• Klares Verständnis des CO2-Emissionsgeschäfts und starker Wunsch, Ihren Teil zur Netto-Null-Mission der Branche beizutragen. Erfahrung in der Klima-Tech-Branche ist ein großes Plus!
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Generierung von Umsatz und Vertriebspipeline.
• Fähigkeit, Markt- und Wettbewerbsdaten zu sammeln und zu analysieren, um unsere Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und zu unterstützen.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot.
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, sich durch Ziele, OKRs/KPIs im Einklang mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motivieren zu lassen.
• Hervorragende Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, um Aufgaben und Projekte eigenständig zu managen.
• Sie sind ein unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, metrikgetrieben und fähig, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Ein positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und eigenverantwortlicher Arbeitsweise.
• Sie freuen sich darauf, unser diverses und internationales Team in München zu verstärken. Sie sind bereit, regelmäßig zu unseren Kunden und unseren Büros in Berlin und München zu reisen.

Benefits

• Einzigartige & kraftvolle Mission – Werden Sie Teil eines schnell wachsenden und ambitionierten Technologieunternehmens, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen – Eine steile Lernkurve und Ownership vom ersten Tag an. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket inklusive virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden – Urban Sports Club oder Wellpass-Abonnement für Ihre Gesundheit & Fitness. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance – Eine flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur mit einem schönen, gut erreichbaren Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur – Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das Spaß an der Arbeit hat!
• Verbindung & Networking – Summer Offsite, Winter Party und regelmäßige Teamevents. Wir bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz – monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Gründer-Q&A-Runden. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele auf dem Laufenden.

Über uns

Carbmee ist ein Enterprise-Software-Unternehmen, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit über das Recht eines Unternehmens zu operieren definiert, bieten wir das "System of Action" für die komplexesten produzierenden Sektoren der Welt mit starkem Fokus auf Automobil und Verteidigung.

Wir sind spezialisiert auf hochriskante, groß angelegte Enterprise-Implementierungen, bei denen Umweltdaten nicht mehr nur eine Berichtspflicht, sondern ein kritischer strategischer Vermögenswert sind. Unsere Plattform ermöglicht es globalen Branchenführern, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Intelligenz umzuwandeln, sodass sie die entscheidenden Weichen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten stellen können.

Im Herzen von Carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: Ein Kraftwerk aus Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des "schwer zu reduzierenden" Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Individuen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das "Industry Endgame".

Mit einer Series-A-Finanzierung von 20 Mio. € von Top-Investoren und operierend von unseren Hubs in Berlin und München aus, skalieren wir rasant und haben den Ehrgeiz, ein generationenübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.