GTM Engineer

Intro

Als carbmee seine Enterprise GTM-Strategie ausbaut, benötigen wir jemanden, der die dafür notwendige Infrastruktur aufbaut. Dies ist eine hands-on Rolle: Sie werden unseren gesamten GTM-Tech-Stack verantworten und Umsatzdaten in ein strategisches Asset verwandeln, nicht nur in eine Reporting-Übung.

Sie werden an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Finanzen tätig sein und direkt mit der Führungsebene zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jedes System, jeder Workflow und jede Erkenntnis mit den kommerziellen Ergebnissen übereinstimmt, die unsere Mission vorantreiben. Die Komplexität unserer Enterprise-Deals (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, hohe ROI-Erwartungen) bedeutet, dass diese Rolle jemanden erfordert, der Daten schnell in Handlungen umwandeln kann.

Ihre Aufgaben

• GTM Tech-Stack: Verantwortung und Aufbau unseres End-to-End-Toolings: Salesforce, Intent-Daten, Outreach und Anreicherung. Sie sind die letzte Verteidigungslinie zwischen unseren Umsatzteams und fehlerhaften Tools.

• Datenfundament: Entwurf und Pflege von Systemintegrationen und Pipelines, damit Umsatzdaten vereinheitlicht, vertrauenswürdig und umsetzbar sind (nicht über Silos verstreut wie die Scope-3-Emissionen, bei deren Bewältigung wir unseren Kunden helfen).

• Account-Priorisierung: Aufbau von Lead-Scoring- und Account-Tiering-Modellen, die Intent-Signale, Engagement und CRM-Daten kombinieren, um die Enterprise-Accounts zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten kaufen.

• Revenue Intelligence: Aufbau von Dashboards und Berichten für die Führungsebene und GTM-Teams zu Pipeline-Performance, Channel-Attribution und den Metriken, die wirklich etwas bewegen.

• Sales Enablement: Ausstattung unserer AEs mit umsetzbaren Erkenntnissen, automatisierten Workflows und wertbasierten Botschaften, die den ROI, die Kosteneinsparungen und die Risikoreduzierung von carbmee EIS™ für Enterprise-Kunden kommunizieren.

• KI-gesteuerter Outbound: Aufbau und Optimierung von KI-gestützten BDR-Workflows für skalierbares, personalisiertes Outbound über globale Märkte hinweg. Unterstützung bei der Ansprache von Einkaufs-, Nachhaltigkeits- und Finanzleitern, die EIS™ kaufen.

Ihr Profil

• Solide Salesforce-Erfahrung: Sie haben es in früheren Rollen täglich genutzt, nicht nur auf einer Folie erwähnt.

• B2B-SaaS-Hintergrund: Sie verstehen Enterprise-Verkaufszyklen, Deal-Komplexität und was "Pipeline-Qualität" wirklich bedeutet.

• Komfort mit Intent-Daten, Anreicherungstools und Outreach-Plattformen: Der moderne Enterprise-GTM-Stack ist kein Mysterium für Sie.

• Starke analytische Fähigkeiten: Sie lieben Zahlen, bauen Modelle souverän und wandeln Daten in eine klare Perspektive um.

• Von Natur aus kollaborativ: Dies ist eine funktionsübergreifende Rolle, und Sie werden täglich mit Vertrieb, Marketing, Finanzen und den Gründern zusammenarbeiten. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sind nicht verhandelbar.

Nice-to-have

• Salesforce-Entwicklungsfähigkeiten (Apex, Flow, benutzerdefinierte Konfiguration): Die Fähigkeit, direkt zu erstellen und zu ändern, reduziert unsere Abhängigkeit von externen Beratern und beschleunigt die Auslieferung.

• Vertrautheit mit Nachhaltigkeits-, CSRD- oder ESG-Berichterstattung: Nicht erforderlich, aber hilfreich beim Verkauf in die Branchen und an die Käufer, die wir bedienen.

• Erfahrung im Aufbau von KI-gestützten Outbound- oder Vertriebsautomatisierungs-Workflows in großem Maßstab.

Benefits

• Einzigartige & starke Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Carbon Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.

• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Ownership vom ersten Tag an. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.

• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Mitgliedschaft für Ihre Gesundheit & Fitness. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, gut erreichbaren Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.

• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Bescheidenheit und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das der Meinung ist, dass Arbeit Spaß machen sollte!

• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, sich mit Menschen zu vernetzen, funktionsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.

• Vertrauen & Transparenz: monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Gründer-Q&As. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele auf dem Laufenden.

Über carbmee

carbmee hat es sich zur Aufgabe gemacht, die emissionsintensivsten Industrien der Welt (Automobil, Fertigung, Logistik, Chemie) dabei zu unterstützen, die CO2-Reduktion in Management zu bringen. Unser patentiertes Environmental Intelligence System, carbmee EIS™, liefert Unternehmen wie Maersk, Miele und Coca-Cola die präzisen CO2-Daten, die sie benötigen, um Kosten, Risiken und CO2-Emissionen in großem Maßstab zu reduzieren.

Gegründet 2021 in Berlin, haben wir im Dezember 2024 eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 20 Mio. € abgeschlossen und wachsen rasant. Dies ist der richtige Zeitpunkt für Sie, einzusteigen.