GTM Founder's Associate (all genders) | ClimateTech

Intro

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes aufbauen möchte, anstatt nur die Vision anderer auszuführen.

Bei Carbmee bauen wir die Environmental-Intelligence-Plattform, die die weltweit größten Industrieunternehmen nutzen, um ihre CO2-Emissionen zu messen, zu steuern und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen. Und wir wachsen schnell!

Als GTM Founder's Associate verantworten Sie die Identifizierung, Akquise und den Gewinn der wichtigsten Unternehmenskunden. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen, um eine Marktthese in eine echte Pipeline zu verwandeln. Sie übernehmen vom ersten Tag an echte Verantwortung.

Wenn Sie nicht nur nach Ihrem nächsten Job suchen, sondern nach dem nächsten großen Schritt für Ihre Karriere, ist Carbmee genau richtig für Sie! Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Prüfung einer These dazu, welche Konten, Sektoren und Kaufimpulse in Industrie- und Fertigungsmärkten am wichtigsten sind.
• Identifizierung und Qualifizierung von Zielunternehmen mit Schnelligkeit und Urteilsvermögen.
• Durchführung von Discovery-Gesprächen, die technische und regulatorische Komplexität in klare Geschäftschancen verwandeln.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und der Geschäftsführung zur Gestaltung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie.
• Übergabe qualifizierter Opportunities an Account Executives und Unterstützung bei der Verkaufsabwicklung.
• Repräsentation von Carbmee auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
• Tracking von KPIs: Lead-to-Opportunity-Konvertierung, Outreach-Volumen, Umsatzbeitrag.
• Verantwortung für die Kennzahlen der GTM-Performance und Reporting der Ergebnisse.

Ihr Profil

• 1-3 Jahre Erfahrung in Venture Capital, Private Equity oder Top-Tier-Beratung mit echtem Einblick in die Akquise und Bewertung von Deals.
• Abschluss einer Top-Universität; Sie sind darauf trainiert, rigoros über komplexe Probleme nachzudenken.
• Mentalität eines Deal-Hunters: Sie finden die Gelegenheit selbst, anstatt darauf zu warten, dass sie in Ihrem Posteingang landet.
• Sicher im Umgang mit komplexen, technischen Verkaufszielen (keine transaktionalen SMB-Deals).
• Unternehmerisch denkend, initiativ, fähig, Dinge von Anfang bis Ende ohne Handbuch voranzutreiben.
• Belastbar; dieser Markt erfordert Geduld und Beharrlichkeit.
• Übernahme voller Verantwortung: Sie sehen, was repariert werden muss, und Sie erledigen es.
• Sie sind bescheiden und direkt.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau & fließend in Englisch.

Benefits

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Tech-Unternehmens, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet.
• Vergütung & Belohnungen: Steile Lernkurve und Ownership vom ersten Tag an. Attraktives Vergütungspaket inklusive virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abo und 1:1-Coaching-Sitzungen mit Nilohealth.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Hybride Arbeitskultur mit Büros in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Transparenz, Bescheidenheit und Verantwortlichkeit prägen unser Arbeitsumfeld.
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Newsletter und Q&As mit den Gründern.

Sie erfüllen nicht alle Kriterien? Kein Problem. Es gibt keinen "perfekten" Kandidaten. Carbmee ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Bitte bewerben Sie sich, wenn Sie diese Rolle begeistert.

Über uns

Carbmee ist ein Enterprise-Software-Unternehmen für das Rückgrat der globalen Wirtschaft. Wir bieten das "System of Action" für die komplexesten Fertigungssektoren mit starkem Fokus auf Automotive und Defense.

Wir sind auf hochkarätige Enterprise-Deployments spezialisiert, bei denen Umweltdaten eine kritische strategische Ressource sind. Unterstützt durch eine 20-Millionen-Euro-Series-A-Finanzierung von Top-Investoren skalieren wir rasant und haben den Ehrgeiz, ein generationenübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.