Director, Enterprise Sales (m/f/d)

Informationen zur Stelle

Dieser Arbeitsplatz befindet sich in Deutschland mit hybriden oder Remote-Arbeitsmöglichkeiten. Bewerber müssen über eine gültige Arbeits-/Aufenthaltserlaubnis für den jeweiligen Standort verfügen.

Chaos ist ein weltweit führendes Softwareunternehmen, das erstklassige Visualisierungs- und Designlösungen anbietet und kreative Köpfe befähigt, Ideen zum Leben zu erwecken.

Seit über zwanzig Jahren entwickelt Chaos innovative Technologien für verschiedene Branchen, darunter Architektur und Design, Medien und Unterhaltung sowie Produkt-E-Commerce. Die Lösungen von Chaos helfen Architekten, Designern, VFX-Künstlern/Animatoren und anderen Kreativprofis, Ideen auszutauschen, Arbeitsabläufe zu optimieren und immersive Erlebnisse zu schaffen.

Chaos hat seinen Hauptsitz in Karlsruhe, Deutschland, und ist ein globales Unternehmen mit Niederlassungen in 11 Städten weltweit. Im Jahr 2022 fusionierten Chaos und Enscape und brachten zwei branchenführende Unternehmen zusammen. Seitdem ist Chaos durch die Übernahme von Cylindo, AXYZ Design und Evolve Lab weiter gewachsen und hat seine Expertise und Lösungen in den Bereichen Architektur, Design, E-Commerce und KI erweitert. Weitere Informationen finden Sie unter chaos.com.

Rollenübersicht

Der Director, Enterprise Sales bei Chaos wird die Strategie, Ausführung und Leistung der globalen Enterprise-Vertriebsfunktion bei Chaos leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für das Umsatzwachstum bei großen, komplexen Kunden durch den Aufbau und die Skalierung eines leistungsstarken Teams, den Aufbau starker Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern und die Positionierung der branchenführenden Visualisierungs- und Designlösungen von Chaos im Zentrum von Unternehmens-Workflows. Diese Rolle wird eng mit anderen kritischen Funktionen zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen, Wertversprechen für Unternehmenskunden zu verfeinern und neue Wachstumschancen in globalen Märkten zu erschließen. Die Rolle erfordert eine kaufmännisch versierte Führungskraft mit tiefgreifender Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder Technologievertrieb, die in der Lage ist, in einem schnelllebigen, innovativen Unternehmen konsistente, vorhersehbare Umsatzergebnisse zu erzielen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung eines Teams von 8 Mitarbeitern an verschiedenen globalen Standorten. Agieren Sie als Hands-on-Führungskraft, coachen und entwickeln Sie Enterprise-Vertriebsmitarbeiter, während Sie sich aktiv an strategischen Deals beteiligen und mit gutem Beispiel vorangehen.
• Aktivierung unerschlossener Pipelines durch rigorose Account-Segmentierung und Erweiterung von Top-Tier-Accounts über Deals mit einem ACV von 100.000 € bis 500.000 €.
• Leitung von Hunting-Teams mit aktivitätsbasierter Pipeline-Verwaltung, Entwicklung von White Spots zu Schlüsselkonten.
• Verantwortung für die ARR-Performance im Enterprise-Bereich mit dem klaren Ziel, innerhalb von 12–24 Monaten ein signifikantes Wachstum zu erzielen.
• Ersetzen Sie reaktives Account-Management durch ein rigoroses KPI-Framework für Aktivitäten-Pipelines von E-Mail- und Anrufaktivitäten bis hin zu abgeschlossenen Opportunities.
• Verantwortung und Umsetzung der globalen Enterprise-Vertriebsstrategie, konsequente Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen durch diszipliniertes Pipeline-Management, Deal-Ausführung und Expansion in Schlüsselkonten.
• Festlegung klarer Leistungserwartungen, Metriken und Verantwortlichkeiten im gesamten Team, Förderung einer ergebnisorientierten, datengesteuerten Kultur, die auf kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist.
• Persönliche Verwaltung und Ausbau von Beziehungen zu einem Portfolio von hochwertigen, strategisch wichtigen Unternehmenskunden, ggf. als Executive Sponsor.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Partner für den VP Growth, gestalten Sie die Segmentierung, die Ziel-Account-Strategie und die Expansion in aufstrebende Verticals und Märkte.
• Bewertung und Verbesserung der Teamfähigkeiten, Steuerung von Turnarounds, wo nötig, und Sicherstellung, dass die Organisation effektiv skaliert wird.
• Leitung der Entwicklung von einem Inbound-geführten Wachstum zu einer proaktiveren, Outbound-Enterprise-Vertriebsbewegung, die für einen reifenden Markt geeignet ist.
• Beitrag zur und Leitung der strategischen Go-to-Market-Entwicklung, Sicherstellung der Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success zur Maximierung der Wirkung.
• Kritische Bewertung bestehender Annahmen zu Territorien, Account-Abdeckung und Priorisierung – Treffen klarer, datengesteuerter Entscheidungen, wo investiert, erweitert oder aus EXITiert werden soll.