Head of Sales

Über die Rolle

Ein schnell wachsendes, KI-natives B2B-SaaS-Unternehmen im Bereich Bautechnologie sucht einen Head of Sales, um das Account-Executive-Team zu leiten und zu skalieren. Dies ist eine zentrale Führungsposition mit direkter Verantwortung für ARR-, Pipeline- und Prognoseziele, während das Unternehmen international in den DACH-Raum, nach Großbritannien und Nordamerika expandiert.

Sie haben die Möglichkeit, eine etablierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln, die Go-to-Market-Strategie gemeinsam mit der Geschäftsführung zu gestalten und zur Transformation einer der weltweit größten Branchen beizutragen.

Ihre Aufgaben

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Account-Executive-Teams mit klarer Verantwortung für Performance, Zielerreichung und Talententwicklung.
• Verantwortung für ARR-, Pipeline- und Prognoseziele – einschließlich Gewinnrate, Verkaufszyklus und Deal-Size-Management.
• Persönliche Leitung strategischer Kundengespräche und Abschluss von High-Value-Deals neben Ihren Führungsaufgaben.
• Weiterentwicklung und Implementierung moderner Vertriebsmethoden (Discovery, Value Selling, Multi-Threading etc.) im gesamten Team.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Customer Success und Produkt, um den gesamten Revenue-Funnel zu optimieren.
• Skalierung der Vertriebsorganisation im DACH-Raum und Onboarding neuer AEs für alle Schlüsselmärkte.
• Datengestützte Vertriebssteuerung via CRM sowie kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, Playbooks und Tools.

Ihr Profil

• Erforderlich: 5–15 Jahre Erfahrung in der Leitung von B2B-SaaS-Vertriebsteams oder vergleichbare Führungserfahrung im Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von ARR und Pipeline in einem wachstumsstarken SaaS-Umfeld.
• Erfahrung mit internationaler Vertriebsstrategie und Expansion in mehrere Regionen (DACH, UK, Nordamerika).
• Tiefes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und ausgeprägte Coaching-Fähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der datengestützten Vertriebssteuerung (Prognosegenauigkeit, Conversion-KPIs, Sales Velocity).
• Unternehmerische, hands-on Mentalität – in der Lage, Strukturen und Prozesse zu schaffen, ohne an Geschwindigkeit einzubüßen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher); Erfahrung in internationalen Märkten oder im Bau-/Industriesektor ist ein Plus.

Vergütung & Benefits

• Gehaltsrahmen: 100.000 € – 150.000 € jährlich.
• Visum-Sponsoring für geeignete Kandidaten verfügbar.
• Unbefristete Vollzeitstelle.

Standort

Sitz in München, Deutschland (hybrides Arbeitsmodell). Das Unternehmen ist zudem in Nordamerika vertreten.