Über ClickHouse
ClickHouse wurde in die Forbes Cloud 100 Liste 2025 aufgenommen und ist eines der innovativsten und am schnellsten wachsenden privaten Cloud-Unternehmen. Mit über 3.000 Kunden und einem ARR-Wachstum von über 250 Prozent gegenüber dem Vorjahr ist ClickHouse marktführend in den Bereichen Echtzeit-Analytik, Data Warehousing, Observability und KI-Workloads.
Die nachhaltige Dynamik des Unternehmens wurde kürzlich durch eine Series-D-Finanzierungsrunde in Höhe von 400 Millionen US-Dollar bestätigt. In den letzten drei Monaten haben Kunden wie Capital One, Lovable, Decagon, Polymarket und Airwallex die Plattform eingeführt oder bestehende Implementierungen erweitert. Diese Kunden schließen sich einer etablierten Basis von KI-Innovatoren und globalen Marken wie Meta, Cursor, Sony und Tesla an.
Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise, wie Unternehmen Daten nutzen, zu verändern. Werden Sie Teil unserer Reise!
Über die Rolle
Wir suchen einen Partner Sales Director für die Region EMEA mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine energiegeladene, beziehungsorientierte Position für eine Fachkraft, die den Umsatz durch partnergestützte und partnerbeeinflusste Verkäufe in den Partner-Märkten Nord- und Zentraleuropas beschleunigen kann.
Dies ist eine Rolle mit Umsatzverantwortung. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebsteams und strategischen Partnern zusammen, einschließlich Systemintegratoren (SIs & FSIs), ISVs und Channel-Partnern in Nord- und Zentraleuropa, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu beeinflussen und abzuschließen. Sie spielen zudem eine Schlüsselrolle beim Ausbau und der Vertiefung unserer Partnerschaften in diesen Märkten, helfen bei der Akquise neuer Projekte, entwickeln gemeinsame Lösungen und stellen eine erfolgreiche Projektabwicklung sicher.
Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Macher mit ausgeprägtem Vertriebsinstinkt, Verständnis für Partnerschaften und Führungspersönlichkeit. Wir suchen jemanden, der strategisch denkt und gleichzeitig rigoros handelt, um inkrementelles Umsatz- und Pipeline-Wachstum in Nord- und Zentraleuropa zu erzielen.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Erreichung eines Umsatzquotenziels durch partnergestützte und partnerbeeinflusste Buchungen in den Partner-Märkten Nord- und Zentraleuropas.
- Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams, um Partner in wichtige Account-Strategien und Verkaufszyklen zu integrieren.
- Aufbau und Umsetzung starker gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit SIs, FSIs, ISVs und Channel-Partnern, um die Reichweite von ClickHouse zu vergrößern und die Pipeline in diesen Märkten zu beschleunigen.
- Hauptansprechpartner für den Partnervertrieb in Nord- und Zentraleuropa, um die Abstimmung zwischen regionalen Vertriebsmitarbeitern, Partner-Teams und globalen Partnerprogrammen sicherzustellen.
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Account-Pläne, Kampagnen und Aktivitäten zur Nachfragegenerierung mit Prioritätspartnern.
- Steuerung des gemeinsamen Forecastings, der Pipeline-Transparenz und des Reportings, um sicherzustellen, dass Partnerbeiträge erfasst und anerkannt werden.
- Identifizierung, Onboarding und Entwicklung strategischer Systemintegrator- (SI) und ISV-Partnerschaften, die sowohl neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen als auch erfolgreiche Implementierungen liefern können.
- Definition gemeinsamer GTM-Strategien, Bereitstellungs-Frameworks und Enablement-Pfade für skalierbaren Kundenerfolg.
- Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, um die Lieferbereitschaft und Zertifizierung von SIs und ISVs voranzutreiben.
- Enge Zusammenarbeit mit den globalen und regionalen Partner-, Vertriebs- und Marketingteams zur Abstimmung der Partnerstrategie, Programme und Umsetzung.
- Zusammenarbeit mit Produkt- und Solutions-Engineering zur Unterstützung partnergeführter Projekte und Proof-of-Concepts.
- Stimme des Partner-Ökosystems in Nord- und Zentraleuropa, um Feedback und Erkenntnisse zur Gestaltung der breiteren Partnerstrategie von ClickHouse zu liefern.
- Pflege genauer Partner-Pipeline-Daten, Umsatzprognosen und Leistungskennzahlen.
- Leitung von Quarterly Business Reviews (QBRs) mit wichtigen Partnern und internen Stakeholdern.
- Kontinuierliche Verfeinerung der Partner-Engagement-Modelle basierend auf datengestützten Erkenntnissen und Feedback aus dem Feld.
Ihr Profil
- Erfahrener Vertriebs- und Partnerschaftsprofi: 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb, Channel-Vertrieb oder bei strategischen Allianzen; idealerweise im Cloud-, Daten- oder Analysebereich.
- Erfolgreicher Vertriebsprofi: Nachgewiesene Erfolge bei der Erfüllung oder Übererfüllung von Vertriebs- und Umsatzvorgaben durch Partner-Ökosysteme.
- Partner-Expertise: Tiefes Verständnis von SI-, FSI- und ISV-Partnermodellen – einschließlich Co-Sell-, Marketplace- und Resale-Ansätzen.
- Strategisch-taktischer Operator: Kann GTM-Strategien entwickeln und gleichzeitig operativ mit Feld- und Partnerteams zusammenarbeiten.
- Starker Kommunikator & Influencer: Exzellente mündliche, schriftliche und präsentative Fähigkeiten; sicher im Umgang mit internen und externen Führungskräften.
- Beziehungsaufbau: Geschickt darin, komplexe Partnerorganisationen zu navigieren, Anreize auszurichten und langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen aufzubauen.
- Proaktiver Macher: Arbeitet autonom, gedeiht in wachstumsstarken Umgebungen und erzielt Ergebnisse ohne starre Strukturen.
- Kollaborativer Teamplayer: Arbeitet nahtlos über Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Partnerfunktionen hinweg; lernbereit und offen für Feedback.
Vergütung
Die Vergütung für diese Rolle basiert auf verschiedenen Faktoren, einschließlich Bildung, Qualifikationen, Zertifizierungen, Erfahrung, Fähigkeiten, Standort, Leistung sowie den geschäftlichen Anforderungen.
Vorteile
- Flexibles Arbeitsumfeld - ClickHouse ist ein global verteiltes Unternehmen und remote-freundlich. Wir sind derzeit in über 20 Ländern tätig.
- Gesundheitsvorsorge - Arbeitgeberbeiträge zur Gesundheitsversorgung.
- Unternehmensanteile - Jedes neue Teammitglied erhält Aktienoptionen.
- Urlaub - Flexible Urlaubsregelung in den USA, großzügige Regelungen in anderen Ländern.
- 500 USD für die Einrichtung des Home-Office für Remote-Mitarbeiter.
- Globale Treffen - Wir glauben an die Kraft persönlicher Verbindungen und bieten Möglichkeiten, sich bei unternehmensweiten Offsites mit Kollegen auszutauschen.
Kultur - Wir gestalten sie alle
Als Teil eines schnell wachsenden Start-ups werden Sie maßgeblich an der Gestaltung unserer Kultur beteiligt sein.
Chancengleichheit & Datenschutz
ClickHouse bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und untersagt Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Faktoren wie Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, Genetik, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder anderen Merkmalen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind.
Bitte lesen Sie hier unsere Datenschutzerklärung.
