Stellenbeschreibung
Ihre Aufgaben
- Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
- Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
- Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
- Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
- Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit
Ihr Profil
Was du mitbringen solltest:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
- Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
- Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
- Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
- Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
- Eigenverantwortung und Selbstorganisation
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
- Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
- Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch Englisch)
- Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
- Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
Warum wir?
- Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen – in München ansässig
- Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
- Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
- Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
- Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
- Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents
