Service Line Specialist – IOA – (m/f/d)

Stellenbeschreibung

Service Line Specialist -- IOA -- (m/f/d)

Cognizant stellt einen Service Line Specialist ein, um Teil des anhaltenden starken Wachstums der Intuitive Operations & Automation (IOA) Business Unit für Großkunden in Deutschland zu werden. Die Rolle beinhaltet täglichen Kontakt mit unseren Kunden und dem Senior Management von Cognizant. Diese Position berichtet an unseren GGM IOA Business Unit Leader und hat ihren Sitz in Frankfurt. Sie bietet ein hybrides Arbeitsmodell sowie Möglichkeiten, innerhalb unseres Sales Leadership Teams erfolgreich zu sein und zu wachsen.

Überblick

Die Business Unit Intuitive Operations & Automation (IOA) ist eines der am stärksten wachsenden Unternehmen von Cognizant und ein wichtiger Bestandteil der digitalen Bestrebungen von Cognizant auf dem Markt. Die DACH-Region ist eine Wachstumsregion, und IOA sucht einen hochqualifizierten, ergebnisorientierten Vertriebsmitarbeiter, um große Vertriebschancen im Outsourcing für die Branchen Versicherungen, Biowissenschaften und Unternehmensprozesse zu erschließen, voranzutreiben und abzuschließen. Sie werden mit der Branchen-Community (Client Partners, SLMs (Service Line Manager), IOA-Führungskräfte und die DACH MCUs (Market Commercial Units) Führungskräfte) zusammenarbeiten, um Vertrieb und Geschäftsentwicklung in einem wachstumsstarken und hochgradig autonomen Umfeld voranzutreiben.

Als Service Line Specialist ist es Ihre Aufgabe, das Wachstum für IOA voranzutreiben:

• Definieren und Verbessern der Go-to-Market-Pläne, Angebote und Wertversprechen.
• Vertrieb und Pipeline vorantreiben, neue Deals mit bestehenden und neuen Kunden gewinnen.
• Aufbau starker interner Beziehungen zur Führung von Cognizant MCU & MDU (Market Commercial & Delivery Unit), zu den IOA Commercial/Offshore Delivery Heads und anderen Kernführern.

Was Sie erwartet:

Diese Rolle bietet hohe Sichtbarkeit innerhalb der IOA BU in einem verteilten SLS-Team in Europa. Sie sind für die Erreichung von Zielen in Höhe von 25 Mio. € TCV verantwortlich:

Demand Generation -- Identifizieren von Interessenten, Erstellen von Marketingplänen und Übernehmen der Verantwortung für die Kontaktaufnahme mit Neukunden.

Sales Plan Creation -- Entwickeln und Ausführen eines Wachstumsplans für Ihre dedizierte Branche.

Pipeline Management -- Entwickeln der Opportunity-Pipeline, Qualifizieren von hochpriorisierten Deals und Gewinnen von Neugeschäft im Einklang mit den vereinbarten Zielen.

IOA Solution Development Oversight -- Als Pursuit Leader arbeiten Sie mit IOA Solution Architects, Delivery Teams und anderen horizontalen Praktiken zusammen, um effektive Deal-Lösungen zu entwickeln.

Deal Shaping / Pricing Development -- Entwickeln von kreativen Deal-Strukturen, kommerziellen Strukturen und Preisvorschlägen als Teil einer erfolgreichen Vertriebsbemühung. Enge Zusammenarbeit mit den Business Unit und regionalen FP&A-Teams.

C-Level Client Relationship Building -- Aufbauen neuer Beziehungen auf CXO-Ebene in Kundenorganisationen und Entwickeln von Beziehungen auf Führungsebene.

Was wir suchen?

Sie verfügen über nachweislich erfahrene Erfahrung im Verkauf von BPO/Consulting-Dienstleistungen bei einem Blue-Chip-Unternehmen und haben BPO-Lösungen von Grund auf entwickelt, mit:

Sales Performance : Erfahrung im proaktiven Wachstum von Kundenbeziehungen innerhalb eines Kundenportfolios und Erreichen von TCV-Zielen.

Branchenzentrierung : Sie beherrschen die Herausforderungen der Geschäftsprozesse in einer oder mehreren unserer Schlüsselbranchen: Biowissenschaften, Versicherungen, Unternehmenslösungen.

Globale Erfahrung : Signifikante internationale Erfahrung erforderlich, einschließlich der Kenntnis globaler Service-Delivery-Modelle – sowohl Shared Services als auch IOA.

Verbale Kommunikationsfähigkeiten : Ausgezeichnete öffentliche Rede- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe und detaillierte Deal-Elemente überzeugend, ansprechend und leicht verständlich zu vermitteln, geeignet für C-Level-Käufer.

Arbeitsweise : Besitzen Sie die angeborene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, kundenorientierten, sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein und selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten.

Arbeitsorte

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• Große Elbstr. 39, 22767 Hamburg
• Frankfurt am Main