Enterprise Account Executive (m/w/d) - BeNeLux & Nordics

Enterprise Account Executive (m/w/d) - BeNeLux & Nordics

Conductor ist die führende AEO-Plattform für Unternehmen. Die Top-Marken von heute nutzen Conductor, um ihre Autorität und Sichtbarkeit sowohl in KI- als auch in traditionellen Suchmaschinen zu steigern. Von der Verfolgung der Sichtbarkeit in LLMs über die Echtzeitüberwachung der technischen Website-Gesundheit bis hin zur skalierten Erstellung von KI-Inhalten bietet Conductor eine einzige Quelle der Wahrheit, die das digitale Wachstum fördert – alles von einer Plattform aus.

Conductor ist ein missionsgetriebenes Unternehmen mit einem Engagement für Innovation, Kundenerfolg und Kultur. Für Conductor bedeutet Erfolg, das Leben aller in unserer Umlaufbahn zu verbessern – unserer Kunden, der Kunden unserer Kunden, unserer Mitarbeiter-Eigentümer und unserer Gemeinschaften.

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für die Identifizierung, Pflege und den Abschluss hochwertiger Verkaufschancen bei Unternehmenskunden verantwortlich. Sie werden Ihr tiefes Verständnis von SEO-Technologie, Website-Überwachung und digitalem Marketing nutzen, um strategische Beziehungen aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Self-Starter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.

Hinweis: Dieser Kandidat muss vier Tage pro Woche (Montag bis Donnerstag) in unserem Berliner Büro arbeiten, wobei Freitage remote erfolgen. Im August ist eine vollständig remote Arbeit gestattet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Full Sales Cycle Management: Leiten Sie den Verkaufsprozess vom Prospecting bis zum Abschluss und treiben Sie Strategien voran, um Enterprise-Prospects zu gewinnen, Chancen zu schaffen und Quoten zu übertreffen.
• Pipeline-Entwicklung: Bauen und verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline und treiben Sie strategische Deals durch den Verkaufszyklus voran.
• Wertversprechen & ROI: Kommunizieren Sie den Wert und den ROI unserer Lösungen an verschiedene Stakeholder und stimmen Sie unsere Angebote auf die Bedürfnisse der Prospects ab.
• Bedarfsanalyse & Produktdemos: Führen Sie eingehende Bedarfsanalysen durch und liefern Sie überzeugende Produktpräsentationen, Angebote und Demonstrationen.
• CRM-Management: Pflegen Sie genaue, aktuelle Verkaufsaufzeichnungen und Kundeninteraktionen in Salesforce.
• Cross-Functional Collaboration: Arbeiten Sie mit Marketing, Customer Success und anderen Teams zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Branchen- & Produktkenntnisse: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und neue Technologien informiert, um die Lösungen von Conductor effektiv zu positionieren.
• Produktkenntnisse: Entwickeln und pflegen Sie kontinuierlich ein umfassendes und aktuelles Verständnis des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots von Conductor.

Qualifikationen

• Sprache: Fließend in Englisch. Deutsch ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise SaaS-Vertrieb. SDR-Erfahrung wird als Teil der 8 Jahre berücksichtigt.
• Quota-Erreichung: Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
• Sales Cycle Management: Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen.
• Enterprise- & Branchenerfahrung: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb bevorzugt (Martech oder SEO/Optimierung ein Plus, aber nicht erforderlich).
• Kommunikation & Einfluss: Starke Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen, einschließlich Führungskräften und C-Suite, zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen.
• Selbstmotivation & Organisation: Prozessorientiert, hochgradig organisiert und selbstmotiviert mit einer starken Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• CRM-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit Salesforce oder anderen CRM-Tools.
• Emotionale Intelligenz: Hohe EQ mit starken Fähigkeiten in Empathie, Verhandlung und Problemlösung.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf.

Nice-to-have

• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC) zur Unterstützung eines effektiven Pipeline-Managements und der Deal-Qualifizierung.

Die Zukunft der Arbeit wird bei Conductor transformiert, und wir nutzen KI nicht nur – wir weben sie in alles ein, was wir tun. Wir legen Wert auf die Einstellung von Personen, die der Zeit voraus sind, und suchen nach „KI-führenden“ Talenten, die neugierig, anpassungsfähig und geschickt im Umgang mit KI sind, um ihre spezifischen Rollen zu verstärken. Da wir uns diesem technologieorientierten Umfeld verschrieben haben, beinhaltet die Reise jedes Kandidaten eine spezielle Bewertung seiner KI-Literacy und -Kompetenz durch ein Expertengremium, um sicherzustellen, dass Sie bei Conductor erfolgreich sein und führen können.

Conductor GMBH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Vielfältige Perspektiven einzubringen und unsere Annahmen in Frage zu stellen, ist der klare Schlüssel zum Wachstum; es treibt Innovation, Kreativität, schnellere Problemlösung und stärkere Entscheidungsfindung voran. Alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich der Entscheidung zur Einstellung, Beförderung, Schulung, Disziplinierung oder Entlassung, basieren auf Verdienst, Kompetenz, Leistung und Geschäftsanforderungen. Conductor diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion oder religiöser Zugehörigkeit, geistiger oder körperlicher Behinderung, Gesundheitszustand, genetischen Informationen, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und damit verbundenen medizinischen Zuständen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Militär- oder Veteranenstatus oder anderen Merkmalen, die durch Bundes- oder Landesgesetze oder lokale Verordnungen geschützt sind. Darüber hinaus ist es die Politik von Conductor, qualifizierten Mitarbeitern mit geschützten Behinderungen im gesetzlich vorgeschriebenen Umfang angemessene Vorkehrungen zu treffen, die für die geltenden Gesetze, Vorschriften und Verordnungen gelten, an denen ein bestimmter Mitarbeiter tätig ist.

https://www.conductor.com/legal/warning-fraudulent-job-offers-recruiting-scams/