Business Development Director (B2B) - AI/Automation Scale-up

Wer wir sind

Unsere Plattform verbindet KI-Modelle mit Geschäftsabläufen, um komplexe Prozesse End-to-End zu automatisieren. Sie liest Dokumente, Tickets und internes Wissen, strukturiert die Daten und führt automatisch die richtigen Aktionen aus.

Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Automatisierungen zu liefern, die zu ihrer tatsächlichen Arbeitsweise passen. Wir sind ein kleines, spezialisiertes Team und legen Wert auf die Qualität unserer Arbeit.

HINTERLASSE DEINEN FUSSABDRUCK

Als Director of Business Development entscheidest du, wie die Vertriebsfunktion aussieht, wie sie funktioniert und wer dazukommt, während wir wachsen.

Du wirst mit voller Unterstützung des Führungsteams etwas aufbauen, auf das du wirklich stolz sein kannst. Du wirst den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Enterprise-Deal verantworten und alles, was dazu gehört, um ihn skalierbar und vorhersehbar zu machen.

Wir glauben, dass es im Vertrieb darum geht, unsere Kunden / potenziellen Kunden dabei zu unterstützen und zu begleiten, ihre Vision zu erreichen. Wir würden uns freuen, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der den Vertrieb genauso sieht.

DEINE TALENTE

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb in einem KI-/Automatisierungsunternehmen mit nachweisbaren Umsatzzahlen – Quoten erfüllt, Deals abgeschlossen, Wachstum erzielt
• 1+ Jahr Erfahrung im Aufbau oder der Leitung eines Vertriebsteams
• Du hast in Startup- oder Scale-up-Umgebungen erfolgreich gearbeitet und bist begeistert davon, Struktur in Chaos zu bringen
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Vertriebszyklen und den wirklich wichtigen Kennzahlen
• Datengetriebene Denkweise mit praktischer Erfahrung in CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Unternehmergeist: Du hast entweder ein Unternehmen aufgebaut, etwas nebenbei gestartet oder agierst konsequent, als ob dein eigenes Geschäft auf dem Spiel stünde
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Echte Neugier auf KI und Automatisierung – sowohl als Werkzeuge, die dich schneller machen, als auch als Markt, den du verstehst
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Erfahrung im DACH-Markt ist ein starkes Plus
• Remote-First-Mentalität mit starker asynchroner Kommunikation

BEWIRK ETWAS

• Entwicklung und Umsetzung unserer B2B-SaaS-Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzzielvorgaben (deine Strategie, von dir gestaltet)
• Identifizierung neuer Marktchancen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Enterprise-Deals
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Strategien und Schaffung einer reibungslosen kommerziellen Maschinerie
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success zum Schutz der Kundenbindung, zur Erschließung von Upselling-Möglichkeiten und zur Umwandlung zufriedener Kunden in Empfehlungen
• Verantwortung für die Daten (Pipeline, Prognosen, Vertriebskennzahlen), damit Umsatzwachstum vorhersehbar ist
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen
• Nutzung von KI und Automatisierung, um schneller zu agieren, intelligenter zu verkaufen und eine effizient skalierbare Vertriebsfunktion aufzubauen

WARUM KNOTS

• Du erbst nicht die Vision eines anderen für den Vertrieb, du schaffst sie.
• Wir sind ein Full-Remote-Team und vertrauen darauf, dass jeder seine Rolle so ausführt, wie er es wünscht: volle Autonomie beim Aufbau, solange wir wachsen.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO, mit dem Potenzial, Co-CEO zu werden = du wirst die Unternehmensrichtung maßgeblich beeinflussen.
• Eine Vergütung, die mit dem, was du aufbaust, skaliert: Basisgehalt + leistungsabhängige Komponente, die an das Wachstum gekoppelt ist.

Wenn deine beste Arbeit immer dann entstanden ist, wenn dir jemand vertraut hat, dir das Ziel genannt und dich dann machen ließ, dann wurde dies für dich geschrieben.

Wir werden nicht mikromanagen, wie du dorthin gelangst. Uns geht es um Wachstum und Ergebnisse.

Über uns Wir sind ein Startup, das Automatisierungslösungen entwickelt, um langweilige Aufgaben zu eliminieren und den Kundenservice in Zendesk auf die nächste Stufe zu heben. Unsere Tools sind sofort einsatzbereit und lösen problemlos die häufigsten Probleme.

Mit über 300 Projekten auf dem Buckel wissen wir, was wirklich zählt. Ob komplexe Arbeitsabläufe oder kleine Hürden – wir haben die Lösungen, um Prozesse in Cloud-Software zu optimieren und manuelle Aufgaben auf ein Minimum zu reduzieren. Lust, die Zukunft des Kundenservice zu revolutionieren und mit uns durchzustarten? Melde dich gerne!