Deine Aufgaben
Mission: Strategische und operative Leitung der gesamten "Revenue Engine", von der Neukundengewinnung (Enterprise) bis hin zur langfristigen Kundenbindung und Expansion.
Kernziel: Aufbau einer skalierbaren, datengetriebenen Organisation zur Etablierung von Connectware bei führenden Industrieunternehmen. Fokus: Übergang von projektbasierter Lieferung zu einem standardisierten Operating Model (Playbooks, KPIs) für internationales Wachstum.
Vertriebsführung
Strategische Planung und operative Umsetzung skalierbarer B2B-Vertriebsstrategien mit Fokus auf Neukundenakquise.
Customer Success Excellence
Verantwortung für Adoption, Retention und strategisches Account Management.
Expansionsmanagement
Systematische Identifizierung und Realisierung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen.
Interdisziplinäre Steuerung
Enge Kooperation mit Produktentwicklung, Marketing und Partnermanagement (z. B. Tier-1 Integratoren).
Teamleitung
Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung eines hochperformanten Teams aus Sales, Pre-Sales, Customer Success und Professional Services.
Dein Profil
Strategische Führungserfahrung
Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden B2B-Sales- oder Customer-Success-Position (ideal als Head of Sales, Sales Director oder VP), mit nachweisbarer Expertise in der Skalierung von Enterprise-Organisationen.
Branchenexpertise Industrial IoT
Tiefgreifendes Verständnis für industrielle Wertschöpfungsketten, Fertigungsprozesse (Industry 4.0/Smart Factory) und die spezifischen Anforderungen komplexer industrieller Software.
Execution & Transformation
Nachgewiesene Fähigkeit, von projektgetriebener Lieferung zu skalierbaren, datengetriebenen Prozessen (Playbooks für Sales & CS, CRM-Optimierung) zu transformieren.
Management von Enterprise-Zyklen
Erfahrung im Management langer Sales-Zyklen (6--18 Monate) und sechsstelliger Deal-Sizes sowie die Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen und Partner (Tier-1 Integratoren) zu steuern.
Sprachkompetenz & C-Level-Auftreten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene überzeugend zu kommunizieren und als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
Bonuspunkte für:
- Data-Driven Sales & CS-Mindset: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Optimierung von Sales-Funnels, präzisem Forecasting und messbarer Kundenwertschöpfung (Time-to-Value).
- Erfahrung mit internationaler Expansion: Idealerweise Erfahrung in der Begleitung oder Führung internationaler Rollout-Strategien (z. B. Markteintritt in Amerika oder Singapur).
- Strategisches Consulting-Profil: Hintergrund aus dem Strategie-Consulting (z. B. McKinsey oder vergleichbar) mit Fokus auf Digitalisierungstransformation und klarer Umsetzungsverantwortung.
Unsere Benefits
Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
- Wir bieten stetige Weiterbildung -- angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
- Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
- Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain
