Commercial Specialist (m/f/d) (Vertriebsberater/in)

Bring more to life.

Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu entfalten und einen echten Unterschied in den Bereichen Life Sciences, Diagnostik und Biotechnologie zu machen?

Bei Cytiva, einem von Danahers mehr als 15 operativen Unternehmen, rettet unsere Arbeit Leben -- und wir alle sind durch ein gemeinsames Engagement vereint, Innovationen mit messbarer Wirkung voranzutreiben.

Sie werden in einer Kultur der Zugehörigkeit erfolgreich sein, in der Sie und Ihre einzigartige Perspektive zählen. Und indem Sie Danahers System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie dabei, Ideen in Wirkung umzusetzen -- und Innovationen im Tempo des Lebens voranzutreiben.

Bei Cytiva zu arbeiten bedeutet, an vorderster Front bei der Bereitstellung neuer Lösungen zu stehen, die die menschliche Gesundheit transformieren. Unsere großartigen Kunden führen lebensrettende Aktivitäten durch, die von grundlegender biologischer Forschung bis hin zur Entwicklung innovativer Impfstoffe, neuer Medikamente sowie Zell- und Gentherapien reichen.

Bei Cytiva haben Sie die Möglichkeit, sich selbst und uns kontinuierlich zu verbessern -- indem Sie an Herausforderungen arbeiten, die wirklich zählen, mit Menschen, denen einander, unsere Kunden und deren Patienten am Herzen liegen. Machen Sie den nächsten Schritt in eine rundum lebensverändernde Karriere.

Erfahren Sie mehr über das Danaher Business System, das all dies möglich macht.

Der Commercial Specialist ist verantwortlich für Geschäftsentwicklung und Wachstum, die Zusammenarbeit mit Key Opinion Leaders und Stakeholdern sowie für technische und marktbezogene Expertise.

Diese Position berichtet an den Pall Medical OEM EMEA Sales Leader und ist Teil des Pall Medical OEM Sales Teams. Die Stelle ist vollständig remote und umfasst ganz Europa.

Ihre Aufgaben

• Geschäftsentwicklung & Vertrieb: Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen, proaktive Akquise von Neugeschäft sowie Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Übertreffung der Ziele. Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses und Erstellung präziser Forecasts.
• Zusammenarbeit mit Key Opinion Leaders & Stakeholdern: Aufbau von Beziehungen zu Key Opinion Leaders und Partnern, Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen sowie Durchführung von Trainings zur Stärkung von Markenpräsenz und Glaubwürdigkeit.
• Technische & Markt-Expertise: Aufbau von Glaubwürdigkeit bei zentralen Ansprechpartnern in Bereichen wie Formulierung, Herstellung und Kontrolle (CMC), klinische Entwicklung, Regulierung und Stabilität.
• Enge Zusammenarbeit mit medizinischen Branchenorganisationen: Unterstützung der Kunden beim Verständnis und der Kommunikation von Richtlinien, um die Einhaltung von Branchenstandards und Best Practices sicherzustellen.
• Regulatorische Strategie & kommerzielle Unterstützung: Zusammenarbeit mit Regulierungsexperten, Monitoring von Richtlinienänderungen, Übersetzung regulatorischer Entwicklungen in kommerzielle Chancen sowie Unterstützung bzw. Mentoring anderer Mitarbeitender in der Region.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Life Sciences oder Betriebswirtschaft mit nachweisbarer Erfahrung im Account Management in den Bereichen Life Sciences, Biotechnologie oder Pharma, sowie fundiertem Verständnis von Arzneimittelentwicklungsprozessen, insbesondere monoklonaler Antikörper.
• Expertise in der Identifizierung relevanter Einstiegspunkte im Arzneimittelentwicklungsprozess zur Platzierung geeigneter Produkte sowie fundiertes Verständnis zentraler Rollen (Personas) in Biotech-Organisationen, einschließlich CMOs und CROs.
• Nachweisbare Fähigkeit zu nachhaltigem Umsatzwachstum und zur Übererfüllung von Vertriebszielen durch Nutzung kommerzieller Erkenntnisse, unternehmerisches Denken und Beeinflussung von Kaufentscheidungen in komplexen, langfristigen Vertriebszyklen.
• Technische Expertise in der Arzneimittelentwicklung sowie praktische Erfahrung im Stakeholder-Management, KOL-Management und in effektiver Kommunikation und Verhandlung.
• Analyse von Marktdaten zur Entwicklung von Partnerstrategien, Arbeiten in funktionsübergreifenden Matrixorganisationen, Mentoring von Teams sowie Umsetzung regulatorischer Anforderungen (FDA, EMA, PMDA etc.) in konkrete kommerzielle Strategien.

Reisen, Führerschein & sonstige Anforderungen

• Mehr als 50 % Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungen
• Gültiger Führerschein mit einwandfreier Fahrhistorie erforderlich

Zusätzlich von Vorteil

• Erfahrung in der Schulung und im Mentoring von kommerziellen Mitarbeitenden, Kunden und unterstützenden Funktionen

Benefits & Arbeitsweise

Cytiva, ein Unternehmen der Danaher-Gruppe, bietet ein breites Spektrum an umfassenden und wettbewerbsfähigen Benefits, die unserem Leben einen Mehrwert geben. Ob Gesundheitsprogramme oder bezahlte Freizeit -- unsere Angebote tragen zu einem erfüllten Leben auch außerhalb der Arbeit bei. Informieren Sie sich über unsere Benefits unter Danaher Benefits Info.

Bei Cytiva glauben wir an die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Belegschaft. Wir erkennen die Vorteile flexibler, ortsunabhängiger Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und engagieren uns für bereichernde Karrieren, unabhängig vom Arbeitsmodell. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsmodell qualifiziert.

Diese Stelle ist zudem für Bonus-/Inzahlungnahmen qualifiziert.

Für weitere Informationen besuchen Sie www.danaher.com.