Strategic Account Manager (w/m/d)

Strategic Account Manager (w/m/d)

Standort:

• Karlsruhe Dassault Systèmes Jetzt bewerben

Zusammenfassung

• Arbeitszeit: Vollzeit
• Typ: Festanstellung
• Qualifikationslevel: Tätigkeiten mit unterschiedliche Qualifikationsniveaus B - untersch. Quali.

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

• Customer Success
• Cloud
• Digitalisierung
• Go-To-Market
• Forecasting
• Englisch
• Strategisches Management
• Go
• SaaS
• Vertrieb
• Management
• B2B
• Deutsch
• Zielorientierung
• Engagement

Unsere Leistungen

• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Zusätzliche Urlaubstage

Stellenbeschreibung

Du möchtest im B2B-Vertrieb wirklich etwas bewegen - gemeinsam mit Partnern, auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und mit einer Plattform, die Unternehmen weltweit verändert? Dann bist du bei uns genau richtig.

Ihre Aufgaben

• Joint Go-to-Market-Umsetzung: Du leitest end-to-end B2B-Vertriebsprojekte gemeinsam mit Channelpartner:innen - vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss. Dabei folgst du einem strukturierten, wertorientierten Verkaufsprozess und stellst sicher, dass die Umsatzziele in deinem definierten Gebiet erreicht werden.
• Pipeline- und Opportunity-Management: Du arbeitest mit Partner:innen zusammen, um eine strategische Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen. Monatliche Pipeline-Reviews und gezielte Maßnahmen helfen dir, kurz- und langfristige Umsatzziele zu erreichen.
• Customer Success & Growth: Du begleitest Kundinnen und Kunden nach dem Go-live, stellst sicher, dass die Lösung den versprochenen Mehrwert liefert, und planst gemeinsam nächste Schritte - für mehr Tiefe und Breite in der Partnerschaft.
• Executive Stakeholder Engagement: Du pflegst vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheider:innen auf allen Ebenen, bindest Lösungsexpert:innen und Branchenberater:innen ein und entwickelst gemeinsame Gewinnstrategien für wichtige Opportunities.
• Strategische Planung & Sales-Forecasting: Du verantwortest die strategische Entwicklungsplanung für deine Accounts, erstellst verlässliche Umsatzprognosen (vom laufenden Quartal bis zum Geschäftsjahr) und nimmst aktiv an Governance-Meetings teil.
• Best-Practice-Sharing & Skalierung: Du nutzt erfolgreiche Projekte, um bewährte Ansätze mit Partner:innen in der gesamten Region zu skalieren - und bist dabei Vorbild im täglichen Doing.

Ihr Profil

• 6-7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder indirekten Vertrieb - idealerweise im Technologie-, SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen durch wertbasierten, partnergeführten Vertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung und Befähigung von Channelpartner:innen oder Reseller:innen - inklusive Aufbau von Vertriebskompetenzen und gemeinsamer Kundenarbeit.
• Gutes Verständnis von Branchentrends, digitaler Transformation und Cloud-Technologien.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten - du begeisterst Stakeholder:innen auf allen Ebenen, auch auf C-Level.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebsprojekte gleichzeitig zu managen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten Ihnen

• Ein internationales und diverses Arbeitsumfeld in einem kollaborativen und harmonischen Team
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tage Home Office pro Woche, ausgewogene Work-Life Balance, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits-Package
• Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten
• Ein breites, innovatives Themenspektrum rund um die Digitalisierung in der Industrie

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Profil

Fachliche Voraussetzung

• Business to Business, Cloud Computing, Demonstrations-Fähigkeiten, Digitalisierung, Enterprise Application Platform, Entwicklungsplanung, Forecasting, Governance, Innovation, Microsoft Office, Pflege, Saas, Strategisches Management, Verhandlung, Verkaufsprozess, Vertrieb

Persönliche Fähigkeiten

• Anpassungsfähigkeit, Entscheidungsfähigkeit, Kommunikation, Lösungsorientiert

Sprachkenntnisse

• Deutsch, Englisch

Berufserfahrung

• Mit Berufserfahrung Mehr anzeigen Weniger anzeigen

Bewerbung

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Branche:

IKT

Arbeitgeber:

Dassault Systèmes

Adresse:

Dassault Systèmes Wankelstr 3 70563 Stuttgart

Web:

http://3ds.com