Midas - Head of Business Development

Über Midas

Midas ist die führende Plattform für komponierbare Onchain-Anlageprodukte. Sie ermöglicht es Investoren, über regulatorisch konforme Token (mTokens) auf Strategien institutioneller Vermögensverwalter zuzugreifen. Diese bieten volle Transparenz, sofortige Rücknahmen und native Komponierbarkeit über DeFi-Protokolle wie Morpho und Pendle hinweg.

Gegründet im Jahr 2024 von Dennis Dinkelmeyer (ex Goldman Sachs), Fabrice Grinda (FJ Labs) und Romain Bourgois (ex Ondo Finance), hat Midas eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 50 Mio. USD erhalten. Unterstützt wird das Unternehmen von führenden Investoren wie RRE, Framework Ventures, Creandum, HV Capital, Strobe Ventures, Ledger Cathay und Coinbase Ventures. Bisher hat Midas über 1,7 Mrd. USD an Vermögenswerten emittiert und 37 Mio. USD an Rendite ausgezahlt.

Die Rolle

Als Head of Business Development bauen und leiten Sie die Vertriebsmaschine von Midas. Ihr Mandat ist es, die Reichweite von mTokens durch den Aufbau und die Skalierung kommerzieller Beziehungen zu Plattformen zu erweitern, die institutionelles und privates Krypto-Kapital bewegen: Börsen, Verwahrer, Wallets, DeFi-Protokolle und Fintechs.

Wir betrachten Go-to-Market (GTM) als strategischen Bereich, um ein prägendes Unternehmen der Branche aufzubauen, und suchen Führungskompetenz in diesem Bereich. Sie etablieren Prozesse zur Identifizierung der richtigen Vertriebskanäle, führen kommerzielle Gespräche, begleiten Integrationen bis zum Go-Live und entwickeln jeden Kanal zu einem bedeutenden Beitrag zum TVL (Total Value Locked).

Ihre Hauptaufgaben

• Pipeline-Management & Lead-Akquise: Verantworten Sie die Outbound- und Inbound-Aktivitäten über alle Branchen und Vertriebskanäle hinweg. Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie Möglichkeiten ab, die unser TVL skalieren.

• GTM-Strategie & Playbook: Definieren Sie ICPs, Segmentierung, Messaging und Vertriebsansätze für jeden Partnertyp. Bauen Sie das Betriebssystem mit Pipeline-Reporting, Prognosen, CRM-Hygiene auf und skalieren Sie die Funktion.

• Betreuung von Schlüsselkunden: Verantworten Sie die kommerzielle Beziehung zu den strategisch wichtigsten Partnern von Midas. Erweitern Sie Partnerschaften, vertiefen Sie Integrationen und stellen Sie sicher, dass jedes Konto wächst.

• Teambuilding: Mit der Skalierung der Pipeline stellen Sie das Ausführungsteam ein und entwickeln es weiter (AEs, SDRs, Sales Ops). Setzen Sie den Standard für Ausführung, Genauigkeit und Produkttiefe im gesamten Team.

• Marktintelligenz: Seien Sie die Stimme des Kunden innerhalb des Unternehmens. Geben Sie Erkenntnisse zu Wettbewerb, Preisgestaltung und Produkt an die Geschäftsführung weiter, um Roadmap-Prioritäten und die Positionierung zu gestalten.