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Commercial Account Executive | DACH

Eckdaten

Munich
Business Development

Arbeitsmodell

Hybrid · 3 Tage Homeoffice
vor 5 Tagen
Stellenbeschreibung

DeepL kennenlernen

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DeepL ist ein globales KI-Produkt- und Forschungsunternehmen, das sich auf die Entwicklung sicherer, intelligenter Lösungen für komplexe Geschäftsprobleme konzentriert. Über 200.000 Geschäftskunden und Millionen von Einzelpersonen in 228 globalen Märkten vertrauen heute auf die Language AI-Plattform von DeepL für menschenähnliche Übersetzungen, verbesserte Schreibfähigkeiten und Echtzeit-Sprachübersetzungen.

DeepL wurde 2017 von CEO Jaroslaw "Jarek" Kutylowski gegründet und beschäftigt heute über 1.000 engagierte Mitarbeiter. Das Unternehmen wird von weltbekannten Investoren wie Benchmark, IVP und Index Ventures unterstützt.

Unser Ziel ist es, der weltweit führende Anbieter von vertrauenswürdiger, intelligenter KI-Technologie zu werden und Produkte zu entwickeln, die die Kommunikation verbessern, Verbindungen fördern und einen sinnvollen Einfluss erzielen. Um dies zu erreichen, brauchen wir talentierte Mitarbeiter wie Sie, die sich uns auf dieser Reise anschließen. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft der KI zu gestalten und Ihre Karriere in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld voranzutreiben, ist DeepL Ihr nächstes Ziel.

Was uns auszeichnet

Was uns auszeichnet, ist unsere Mischung aus modernster KI-Technologie, sinnvoller Arbeit und einer Kultur, in der sich Menschen wirklich entfalten können. Wir sind ein Team von Innovatoren, Forschern und Kreativen, die von dem gemeinsamen Ziel angetrieben werden, menschliches Potenzial freizusetzen, indem wir die Arbeit einfacher, intelligenter und vernetzter gestalten.

Wenn wir erzählen, wie es ist, bei DeepL zu arbeiten, sind die Reaktionen überwältigend positiv. Das mag an unserer Technologie liegen, die Millionen von Menschen und Unternehmen hilft, täglich besser zu kommunizieren und zu arbeiten, oder an dem Vertrauen, der Neugier und der Fürsorge, die unsere Kultur prägen.

Was wir sicher wissen, ist Folgendes: Teil von DeepL zu sein bedeutet, sich einem Team anzuschließen, das sich Innovation, Wachstum und Wohlbefinden verschrieben hat. Entdecken Sie mehr über das Leben bei DeepL auf ++LinkedIn++, ++Instagram++ und unserem ++Blog++.

Das Team hinter dieser Reise kennenlernen

Wir suchen einen erfahrenen Commercial Account Executive, um die kontinuierliche Expansion und Marktführerschaft von DeepL in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) voranzutreiben. Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit, die starke Markenpräsenz und Marktposition von DeepL im deutschsprachigen Raum zu nutzen, auf unserem Erfolg aufzubauen und gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten in diesem dynamischen Markt zu erschließen. Sie sind für alle Aspekte des Verkaufsprozesses verantwortlich, mit einem primären Fokus auf den Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse und die Stärkung unserer Marktführerschaft.

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in einer Region zu arbeiten, in der DeepL bereits als Marktführer anerkannt ist. Sie werden auf etablierten Beziehungen aufbauen und unsere Präsenz bei neuen Geschäftskunden (bis zu 500 Mitarbeiter) ausbauen. Sie werden die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit sehen, während DeepL seine Position als bevorzugte Übersetzungslösung im DACH-Markt festigt. Wenn Sie die Aussicht auf Wachstum in einem starken Markt begeistert und Sie Teil unserer fortgesetzten Erfolgsgeschichte sein möchten, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Ihre Verantwortlichkeiten

Erweitern Sie unsere Marktführerschaft in der DACH-Region

  • Sie nutzen die etablierte Marktführerschaft von DeepL, um unseren Übersetzungsservice neuen Kunden vorzustellen und Beziehungen zu bestehenden Partnern in der deutschsprachigen Geschäftswelt zu vertiefen.

  • Erweitern Sie die Präsenz von DeepL in der DACH-Region, bauen Sie Beziehungen zu Schlüsselkunden auf und treiben Sie das Wachstum in diesem strategisch wichtigen Markt voran.

Geschäftsentwicklung vorantreiben

  • Werden Sie ein Botschafter für die Produkte von DeepL und ein Experte für die Bedürfnisse von DACH-Kunden, lösen Sie Anfragen schnell und effektiv.

  • Als vertrauenswürdiger Partner für potenzielle Neukunden und eingehende Kunden qualifizieren und konvertieren Sie Leads und verwalten den gesamten Verkaufszyklus.

  • Bauen Sie eine robuste Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten auf und verfolgen Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten, wenn sich Beziehungen entwickeln.

  • Reagieren Sie auf eingehende Anfragen von Interessenten und Kunden und verwalten Sie ein hohes Volumen an Möglichkeiten von der Qualifizierung bis zum Abschluss.

Ziele erreichen und übertreffen

  • Streben Sie danach, monatliche Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.

  • Prognostizieren und verfolgen Sie alle Möglichkeiten und Kundendetails, einschließlich Anwendungsfälle, Kaufzeiträume und nächste Schritte.

  • Arbeiten Sie eng mit unseren vielfältigen, internationalen und einladenden Teams von SDR bis Marketing zusammen, um den anhaltenden Markterfolg sicherzustellen.

Qualitäten, nach denen wir suchen

Erfahrung und Fachwissen

  • Nachgewiesene Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz beim Wachstum von Märkten oder Gebieten und der Erweiterung bestehender Geschäfte.

  • Erfahrung im Softwarevertrieb – insbesondere SaaS – bevorzugt.

  • Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in dynamischen Umgebungen erfolgreich zu sein und neue Wachstumschancen zu identifizieren.

Fähigkeiten und Eigenschaften

  • Außergewöhnliche Organisations-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich).

  • Sie fühlen sich in einem schnelllebigen Umfeld wohl: Sie können Prioritäten verschieben und sich an dynamische Situationen anpassen.

  • Sie sind begeistert von der Herausforderung, Wachstum voranzutreiben und unsere Marktpräsenz auszubauen.

  • Sie arbeiten gerne im Team und unterstützen Ihre Kollegen und arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen.

Sprachanforderungen

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Was wir bieten

  • Vielfältiges und international verteiltes Team: Wenn Sie sich unserem Team anschließen, werden Sie Teil einer großen, globalen Gemeinschaft mit Menschen aus über 90 Nationalitäten. Wir sind mehr als nur Kollegen; wir sind eine Gruppe von Fachleuten mit der gemeinsamen Mission, vielfältige Kulturen zu verbinden. Unsere globale Präsenz wächst – wir haben sich fast jedes Jahr verdoppelt, mit Mitarbeitern in Großbritannien, Deutschland, den Niederlanden, Polen, den USA und Japan, und wir erweitern unser Netzwerk weiter.

  • Offene Kommunikation, regelmäßiges Feedback: Als sprachorientiertes Unternehmen legen wir Wert auf klare, ehrliche Kommunikation. Wir schätzen reibungslose Zusammenarbeit, direktes und umsetzbares Feedback und glauben, dass wir durch Empathie und eine Wachstumsmentalität gemeinsam besser werden.

  • Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem Teammitglieder zweimal pro Woche ins Büro kommen. Dies ermöglicht es Ihnen, direkt mit Ihrem Team in Kontakt zu treten und die einzigartige Energie unseres Arbeitsplatzes zu erleben, während Sie gleichzeitig die Flexibilität und den Komfort des Arbeitens von zu Hause aus genießen. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Vertrauen in Ihre Produktivität stimmen wir uns mit den allgemeinen Standorten und Zeitzonen Ihres Teams ab, um eine effektive und nahtlose Zusammenarbeit zu fördern.

  • Regelmäßige persönliche Teamevents: Wir pflegen den Zusammenhalt durch lebendige Veranstaltungen, die so einzigartig sind wie unser Team – von lokalen Team- und Geschäftsbereichstreffen über Onboardings für neue Mitarbeiter bis hin zu unternehmensweiten Veranstaltungen, die uns alle zusammenbringen.

  • Monatliche ganztägige Hacking-Sessions: Jeden Monat finden unsere Hack Fridays statt, bei denen Sie Zeit damit verbringen können, sich einem Projekt zu widmen, das Sie begeistert, und die Möglichkeit haben, mit anderen Teams zusammenzuarbeiten – wir schätzen Ihre Initiativen, Ihren Einfluss und Ihre Kreativität.

  • 30 Tage Jahresurlaub: Wir legen Wert auf Ihre Sorgenfreiheit. Mit 30 Urlaubstagen (ohne Feiertage) und Zugang zu Ressourcen für psychische Gesundheit stellen wir sicher, dass Sie sowohl geistig als auch beruflich stark sind.

  • Wettbewerbsfähige Leistungen: So wie sich unser Team über den Globus erstreckt, so erstreckt sich auch unser Leistungspaket. Wir haben es so gestaltet, dass es die Vielfalt unseres Teams widerspiegelt und auf Ihren einzigartigen Standort zugeschnitten ist, um sicherzustellen, dass Sie sich auf jedem Schritt Ihrer Reise unterstützt fühlen.

Wenn diese Rolle und unsere Mission bei Ihnen Anklang finden, Sie aber zögern, weil Sie nicht alle Kriterien erfüllen, lassen Sie sich davon nicht abhalten. Bei DeepL geht es um den Wert, den Sie einbringen, und um das Wachstum, das wir gemeinsam fördern können. Bewerben Sie sich ruhig – lassen Sie uns gemeinsam Ihr Potenzial entdecken. Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen!

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert

Sie sind bei DeepL willkommen, so wie Sie sind – wir schätzen Authentizität. Unser Produkt ist für alle, und das gilt auch für unseren Arbeitsplatz. Je mehr Stimmen in unserem Unternehmen vertreten und gehört werden, desto mehr werden wir alle erfolgreich sein, einen Beitrag leisten und vorausschauend denken! Bringen Sie Ihre persönlichen Erfahrungen, Ihre Perspektiven und Ihren Hintergrund mit. In unserer Vielfalt liegt die Kraft, Sprachbarrieren in der Welt abzubauen.