Ihre Mission
Wir bauen die führende europäische Plattform für Arbeitsplatzintelligenz auf. Frisch nach unserer $23M Series B skalieren wir schnell, und Sie steigen in einer wirklich spannenden Phase unserer Reise ein.
Wir bauen eine regional ausgerichtete, umsatzorientierte GTM-Organisation auf, in der jeder Markt seine Pipeline- und ARR-Ziele eigenverantwortlich verfolgt.
Der Demand Generation Manager für DACH ist verantwortlich für die umfassende Pipeline-Generierungsstrategie und -umsetzung für die Region.
Diese Rolle ist verantwortlich für:
- Pipeline- und Umsatzwachstum in DACH vorantreiben.
- Alle regionalen Demand-Initiativen leiten (ABM, Field Marketing, Kampagnen).
- Als zentraler Organisator der GTM-Bemühungen in der Region fungieren.
Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und starkem Praxisbezug, die Strategie, Umsetzung und funktionsübergreifende Führung kombiniert.
In dieser Rolle werden Sie
1. Regionale Pipeline- & ARR-Ziele verantworten
- Pipeline-Generierungsziele für DACH verantworten (in enger Abstimmung mit dem Vertrieb).
- Verantwortlich sein für: Pipeline-Volumen und -Qualität & Beitrag zu ARR.
- Globale Strategie in einen klaren regionalen Plan übersetzen.
2. Regionale GTM-Strategie & Umsetzung leiten
- Die regionale Demand-Strategie definieren und umsetzen für: ABM (Mid-Market / Enterprise), Field Marketing (Events, Roundtables, lokale Aktivitäten) & Kampagnen (integriert, Multi-Channel).
- Sicherstellen, dass alle Aktivitäten: ICP-fokussiert, auf Vertriebsprioritäten abgestimmt & messbar im Pipeline-Impact sind.
3. Als GTM-Organisator für DACH agieren
- Als ein Team mit: Regionalem Vertrieb & BDRs zusammenarbeiten.
- Abstimmen über: Zielkonten, Kampagnenprioritäten & Pipeline-Lücken.
4. Praxisnah über Kanäle hinweg umsetzen
- Events planen und durchführen (von der Konzeption bis zur Umsetzung).
- Kampagnen erstellen und starten.
- Kampagnenbotschaften und Landingpage-Inhalte verfassen.
- Kampagnen-Assets einrichten und verwalten (mit Unterstützung, wo nötig).
- Von der Strategie bis zur Umsetzung – Sie werden gebeten, End-to-End zu agieren.
5. ABM & Upmarket Motion vorantreiben
- Mit Vertrieb und BDRs zusammenarbeiten bei: Auswahl von Zielkonten & Account-spezifischen Strategien.
- Umsetzen von: Personalisierten Kampagnen, Account-spezifischen Aktivitäten & High-Touch-Engagement-Strategien.
6. Leistung messen & optimieren
- Verfolgen von: Generierter Pipeline, Konversionsraten & Kampagnen-ROI.
- Kontinuierlich optimieren von: Kanalmix, Botschaften & Umsetzung.
- Mit GTM Ops zusammenarbeiten, um sicherzustellen: Saubere Nachverfolgung & klare Zuordnung.
Was Sie für den Erfolg benötigen
- 5–8 Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation / Growth Rollen.
- Muttersprachliches oder fließendes Deutsch, starke Englischkenntnisse.
- Tiefes Verständnis des DACH-Marktes.
- Umfangreiche Erfahrung in: Field Marketing (Events), ABM & Kampagnenumsetzung.
- Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
- Hohe Eigenverantwortung (denkt wie ein Geschäftsführer der Region).
- Starker Umsetzer (kann Dinge selbstständig erledigen).
Was wir Ihnen bieten
- Großzügiger Jahresurlaub: Unbegrenzte PTO.
- Jährlicher Company Summit: Treffen Sie das gesamte Team bei unserem jährlichen Gipfeltreffen an inspirierenden Orten in ganz Europa (sehen Sie sich das Video von unserem letzten Gipfeltreffen an).
- Team "Bursts": Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit Ihrem Team.
- Home-Office-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Home-Office.
- Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
- Co-Working-Zulage: Budget für die Arbeit von Co-Working-Spaces, wenn keine deskbird-Hubs in der Nähe sind.
- Hub-Besuch: Jährliche gesponserte Reise zu einem unserer Hubs.
