Director of Partnerships

Ihre Mission

Als Teil von deskbird, einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Workplace-Technologie, das mit 23 Mio. US-Dollar Series B finanziert ist und dem führende globale Marken vertrauen, arbeiten Sie mit ehrgeizigen, leistungsstarken Teams zusammen, die ein bewährtes Produkt und eine klare Strategie haben.

Wir bauen eine umsatzorientierte GTM-Organisation auf, in der Partnerschaften ein zentraler Wachstumsfaktor und keine Nebensache sind.

Der Director of Partnerships verantwortet die umfassende Partnerstrategie, einschließlich:

• Akquisition von strategischen Partnern mit hohem Wert
• Wachstum und Monetarisierung bestehender Partner
• Nutzung von Partnerschaften als wichtiges Instrument für die internationale Expansion

Diese Rolle ist dafür verantwortlich, Partnerschaften in eine vorhersehbare, skalierbare Quelle für Pipeline und ARR zu verwandeln.

In dieser Rolle werden Sie

1. Globale Partnerstrategie & Umsatzbeitrag verantworten

• Definieren und umsetzen der globalen Partnerschaftsstrategie im Einklang mit den Unternehmensumsatzzielen.
• Partnerschaften zu einem bedeutsamen, messbaren Umsatzkanal ausbauen.
• Definieren: Zielpartnerarten (z. B. Wiederverkäufer, Channel, strategisch, Technologie, Ökosystem), Umsatzbeitragsziele und marktspezifische Partnerschaftsstrategien.
• Sicherstellen, dass Partnerschaften nicht nach Volumen gemessen werden, sondern nach: generierter Pipeline, erzieltem Umsatz und langfristigem Partnerwert.

2. Hochwirksame strategische Partner akquirieren

• Identifizieren und Priorisieren von Partnern, die: Zugang zu Ziel-ICPs bieten, den Eintritt in Schlüsselmärkte beschleunigen und unser Produkt und unsere Positionierung ergänzen.
• End-to-End-Partnerakquisition leiten: Sourcing, Verhandlung, Vertragsgestaltung und Onboarding.
• Fokus auf Qualität vor Quantität: Weniger, leistungsstarke Partner und klare Monetarisierungspotenziale von Anfang an.

3. Partnerwachstum & Monetarisierung vorantreiben

• Verantwortung für die laufende Leistung und das Wachstum bestehender Partner.
• Sicherstellen, dass Partner: aktiv Pipeline generieren, befähigt sind, effektiv zu verkaufen, und in die GTM-Bewegung integriert sind.
• Aufbau strukturierter Partnerwachstumsprogramme: Gemeinsame GTM-Initiativen, Co-Marketing-Kampagnen, Account-Mapping und Co-Selling & Leistungsverfolgung und -überprüfung.
• Bewegung der Organisation von: "Wir haben Partner" → "Partner generieren bedeutsamen ARR"

4. Partnerschaften als Hebel für die Marktexpansion nutzen

• Nutzung von Partnerschaften zur: Erschließung neuer geografischer Märkte (insbesondere dort, wo die direkte Präsenz begrenzt ist) und Beschleunigung der Marktdurchdringung in strategischen Regionen.
• Identifizieren von Partnern mit: starker lokaler Präsenz, etablierten Kundenbeziehungen und Vertriebs- oder Einflussmöglichkeiten in Schlüsselmärkten.
• Aufbau regionsspezifischer Partnerstrategien, die mit der POD-Struktur abgestimmt sind.

5. Eng mit Demand Gen & Sales zusammenarbeiten

• Zusammenarbeit mit Demand Gen zur: Erstellung von Co-Marketing-Kampagnen, Aktivierung von partnergestützter Pipeline und Unterstützung regionaler GTM-Initiativen.
• Abstimmung mit dem Vertrieb zur: Ermöglichung von Co-Selling, Unterstützung strategischer Deals und Integration von Partnern in Account-Strategien.

6. Partner-Enablement & Programmentwicklung

• Definieren und Aufbau von: Partner-Onboarding-Prozessen, Enablement-Materialien (mit PMM und GTM Ops), Anreizstrukturen und Partner-Tiers und -Programmen.
• Sicherstellen, dass Partner: unser Wertversprechen verstehen, uns effektiv positionieren und verkaufen können und motiviert sind, unsere Lösung zu priorisieren.

7. Partnerleistung verfolgen & Rechenschaftspflicht

• Definieren und Verfolgen von: durch Partner generierter Pipeline, Umsatzbeitrag, Partneraktivierungsraten und Zeit bis zum ersten Deal.
• Zusammenarbeit mit GTM Ops zur: Sicherstellung der Transparenz bei partnerbezogenem und partnerbeeinflusstem Umsatz und Aufbau klarer Berichterstattung und Attribution.
• Regelmäßige Bewertung: Welche Partner skaliert, welche Partner korrigiert und welche Partner beendet werden sollen.

Was Sie für den Erfolg benötigen

• 8–12 Jahre Erfahrung in Partnerschafts-, Business Development- oder Channel-Rollen im B2B-SaaS-Bereich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei: Aufbau und Skalierung von Partnerschaftsprogrammen und Generierung von messbarem Umsatz durch Partner.
• Erfahrung in: Partnerakquisition und -verhandlung, Partnerwachstum und -monetarisierung sowie internationalen oder multiregionalen Partnerschaften.
• Starke kaufmännische Denkweise, denkt in Pipeline und Umsatz, nicht in Beziehungen.
• Strategischer Denker, versteht, wie Partnerschaften in die GTM passen.
• Starker Operator, kann Struktur, Prozesse und Programme aufbauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Wohnsitz in Europa.

Bonus

• Erfahrung in europäischen und/oder US-Märkten.
• Erfahrung sowohl in frühen als auch in skalierenden Umgebungen.
• Vertrautheit mit SaaS-Partner-Ökosystemen (Wiederverkäufer, Integratoren, Technologiepartner).

Was wir Ihnen bieten

• Schnelles Wachstum: Treten Sie Europas führendem Anbieter von Software für das Arbeitsplatzmanagement bei und beschleunigen Sie Ihre Karriereentwicklung.
• Jährliches Firmensummit: Treffen Sie das gesamte Team bei unserem jährlichen Summit an inspirierenden Orten in ganz Europa (sehen Sie sich das Video von unserem letzten Summit an).
• Team "Bursts": Unbegrenzte Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit Ihrem Team.
• Home-Office-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Home-Office.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
• Hub-Besuch: Jährliche geförderte Reise zu einem unserer Hubs.
• Großzügiger Jahresurlaub: Viel Zeit zum Aufladen.
• Freude-Budget: Jährliches Budget für Aktivitäten, die Freude, Verbindung und gemeinsame Energie wecken.