Director of Product Marketing

Deine Mission

Als Teil von deskbird, einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Workplace Tech, das mit 23 Mio. US-Dollar Series B finanziert ist und dem führende globale Marken vertrauen, arbeitest du mit ambitionierten, leistungsstarken Teams zusammen, die ein bewährtes Produkt und eine klare Strategie haben.

Wir bauen eine umsatzorientierte GTM-Organisation mit klarer Verantwortung für Pipeline und ARR über Regionen und Segmente hinweg auf.

Der/die Director of Product Marketing verantwortet die Kernbotschaften, die Positionierung und die Monetarisierungsstrategie des Unternehmens und stellt sicher, dass:

• Wir unsere ICPs, Personas und Kaufverhalten tiefgehend verstehen
• Unser Wertversprechen klar, differenziert und überzeugend ist
• Marketing, Vertrieb und Produkt die gleiche Sprache sprechen
• Wir die Konversion sowohl bei Sales-led als auch bei PLG (SMB)-Ansätzen maximieren

Diese Rolle verbindet Produkt, Markt und Umsatz und spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Konversion, Expansion und der allgemeinen GTM-Effizienz.

In dieser Rolle wirst du

1. ICP, Personas & Marktsegmentierung definieren

• Verantwortlich für die kontinuierliche Verfeinerung von: Ideal Customer Profiles, Buyer Personas und Decision-Making Units, Pain/Gain-Frameworks & Use Cases nach Segment (SMB vs. Mid-Market).
• Sicherstellen, dass alle GTM-Teams ein gemeinsames Kundenverständnis haben.

2. Botschaften & Positionierung verantworten

• Definieren und weiterentwickeln von: Kernwertversprechen, Produktpositionierung, Wettbewerbsdifferenzierung, Narrativ nach Segment und Markt.
• Produktmerkmale übersetzen in: Klaren Geschäftswert, greifbare Ergebnisse & überzeugendes Storytelling.
• Konsistenz sicherstellen über: Marketingkampagnen, Verkaufsgespräche, Website und Produktflächen hinweg.

3. Vertriebsbotschaften & Enablement-Inhalte verantworten

• Verantwortlich für die Inhalte und Frameworks hinter dem Enablement: Pitch-Narrative und Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlungs-Frameworks, Competitive Battlecards & Value-Based Selling Frameworks.
• Partnerschaft mit GTM Ops Enablement zur: Übersetzung von Inhalten in strukturierte Enablement-Programme & Sicherstellung einer konsistenten Einführung und Akzeptanz.

4. SMB PLG Konversion (Website-Led Motion) verantworten

• Verantwortlich für die direkte Konversionsstrategie für kleine KMUs (z. B. <100 Mitarbeiter).
• Definieren von: Wertversprechen für Self-Service-Nutzer, Botschaften und Pakete für PLG-Ansätze, Schlüsselkonversionsflüsse auf der Website und an Produkteinstiegspunkten.
• Optimieren von: Website → Registrierung → Aktivierung → Konversion. Effizienz des Free-to-Paid (falls zutreffend) & Self-Service-Funnels.

5. Customer Marketing & Expansionsstrategie verantworten

• Definieren und Leiten von: Kundensegmentierung und -zielgruppenansprache, Expansionsbotschaften (Upsell, Cross-Sell), Kundenbindungs- und Engagement-Narrativen.
• Partnerschaft mit: Demand Gen, GTM Ops & CS.
• Sicherstellen, dass wir: NRR maximieren, Bestandskunden als Wachstumshebel aktivieren & starke Kundenbindung und Referenzen aufbauen.

6. Partnerschaft mit Demand Gen & Brand

• Enge Zusammenarbeit mit Demand Gen zur: Sicherstellung, dass Kampagnen auf starken Botschaften basieren & Verbesserung der Konversion über den gesamten Funnel hinweg.
• Partnerschaft mit Brand zur: Übersetzung der Positionierung in skalierbare Narrative & Sicherstellung der Konsistenz über alle externen Kommunikationen hinweg.

7. Produktlaunches & GTM-Strategie vorantreiben

• End-to-End Go-to-Market für: Neue Funktionen, wichtige Releases & strategische Initiativen verantworten.
• Definieren von: Zielsegmenten, Botschaften, Launch-Plänen & Abstimmung von Vertrieb und Marketing.

8. Markt-, Kunden- & Wettbewerbs-Einblicke verantworten

• Leiten von: Kundenforschung, Win/Loss-Analysen (mit GTM Ops), Wettbewerbsinformationen.
• Kontinuierliche Verfeinerung von: Positionierung, Botschaften & Zielgruppenansprache.
• Als Stimme des Marktes im Unternehmen agieren.

Was du für den Erfolg brauchst

• 8-12 Jahre Erfahrung im Produktmarketing in B2B SaaS.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verantwortung für: Positionierung und Botschaften, Sales Enablement & GTM-Strategie.
• Erfahrung mit: PLG oder Self-Service-Ansätzen (starkes Plus) & Customer Marketing / Expansion.
• Tiefes Kundenverständnis und Neugier.
• Starkes strategisches Denken und Storytelling-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Produkte in klaren Wert zu übersetzen.
• Starke cross-funktionale Kollaborationsfähigkeit.
• Hohe Eigenverantwortung – Rechenschaftspflicht für Geschäftsergebnisse.

Bonus

• Erfahrung in Multi-Region-GTM-Umgebungen.
• Erfahrung mit der Segmentierung von KMU- und Mittelstands-Märkten.
• Vertrautheit mit Lifecycle-Marketing und Funnel-Dynamiken.

Was wir dir bieten

• Schnelles Wachstum: Werde Teil des führenden europäischen Anbieters von Workplace-Management-Software und beschleunige deine Karriereentwicklung.
• Jährlicher Company Summit: Triff das gesamte Team auf unserem jährlichen Gipfeltreffen an inspirierenden Orten in ganz Europa (sieh dir das Video von unserem letzten Gipfeltreffen an).
• Team "Bursts": Unbegrenzte Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit deinem Team.
• Home Office Support: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Home Office.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
• Hub-Besuch: Jährliche geförderte Reise zu einem unserer Hubs.
• Großzügiger Jahresurlaub: Viel freie Zeit zum Aufladen.
• Joy Budget: Jährliches Budget für Aktivitäten, die Freude, Verbindung und gemeinsame Energie wecken.