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deskbird

Website Growth Manager / Growth Engineer

Eckdaten

Hybrid - Hamburg / Berlin
Growth

Arbeitsmodell

Hybrid
vor 5 Tagen
Stellenbeschreibung

Ihre Mission

Wir bauen eine umsatzorientierte GTM-Engine, bei der ein erheblicher Teil der Pipeline aus direkten und Inbound-Kanälen stammt.

Der Website Growth Manager verantwortet die End-to-End-Website und die Conversion-Ebene und stellt sicher, dass:

  • Hochwertige Nachfrage korrekt erfasst und konvertiert wird.
  • Die Website sowohl Sales-led (Mid-Market/Enterprise) als auch PLG (SMB Self-Serve) unterstützt.
  • Digitale Erlebnisse kontinuierlich optimiert werden, um Pipeline und Umsatz zu steigern.

Diese Rolle geht über das reine Website-Management hinaus – es ist eine Conversion-Engineering-Rolle im Kern unseres Wachstumssystems.

In dieser Rolle werden Sie

1. Die Website als Umsatz-Conversion-Engine verantworten

  • Verantwortung für die Performance der Website: Traffic → Lead → Pipeline-Conversion, direkte und organische Kanäle.
  • Kontinuierliche Optimierung von Conversion-Raten, User Journeys und Seiten-Performance.
  • Sicherstellung, dass die Website schnell, skalierbar, technisch einwandfrei und auf Conversion ausgelegt ist.

2. SMB PLG Conversion-Flows aufbauen & optimieren

  • Verantwortung für die Website-Ebene der PLG-Motion für kleine SMBs.
  • Partnerschaft mit Product Marketing und Produkt: Definition von Value Proposition und Conversion-Flows, Optimierung von Landing → Signup → Aktivierung.
  • Kontinuierliche Verbesserung von Signup-Conversion-Raten, Aktivierungsraten und Funnel-Abbrüchen.

3. ABM & Mid-Market / Enterprise Conversion ermöglichen

  • Aufbau und Management fortschrittlicher Website-Erlebnisse für ABM: Personalisierte Landingpages, account-spezifische Erlebnisse, dynamische Inhalte basierend auf Branche, Segment und Kampagne.
  • Unterstützung von Demand Gen und Sales bei der Ansprache von Zielkonten und kampagnenspezifischen Conversion-Flows.
  • Sicherstellung, dass die Website komplexere Kaufprozesse unterstützt.

4. End-to-End Conversion-Optimierung (CRO) vorantreiben

  • Verantwortung für CRO-Strategie und -Umsetzung: Landingpages, Kernseiten, Formulare und Conversion-Pfade.
  • Durchführung strukturierter Experimente: A/B-Tests, Messaging-Variationen, UX/UI-Änderungen, Funnel-Optimierungen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Digital Lead, PMM und Brand.

5. Website-Infrastruktur & technische Ausführung verantworten

  • Management und Verbesserung von CMS (z.B. Webflow, HubSpot), Integrationen mit CRM und Marketing-Tools sowie Tracking und Event-Instrumentierung.
  • Sicherstellung von sauberer Datenerfassung, zuverlässigem Tracking und Skalierbarkeit.

6. Partnerschaft mit GTM Ops bei Daten & Funnel-Transparenz

  • Sicherstellung präzisen Trackings von Conversion-Raten, Source-to-Pipeline-Performance und User Journeys.
  • Identifizierung von Funnel-Engpässen und High-Intent-Signalen.

7. Globale Demand Gen-Ausführung unterstützen

  • Unterstützung regionaler Teams mit Landingpages, Conversion-Flows und Lokalisierung.

Was Sie für den Erfolg benötigen

Erfahrung

  • 4–7 Jahre in Growth-, Web- oder CRO-fokussierten Rollen im B2B SaaS-Bereich.
  • Fundierte praktische Erfahrung mit: Website-Management (CMS), Conversion-Rate-Optimierung, A/B-Test-Frameworks.
  • Erfahrung mit Marketing-Automatisierung/CRM-Systemen und Analysetools (GA, Mixpanel, etc.).

Fähigkeiten & Mindset

  • Starkes technisches und analytisches Mindset.
  • Komfortabel sowohl beim Aufbau (hands-on) als auch bei der Analyse (datengestützte Entscheidungen).
  • Systemdenker: Versteht den Zusammenhang zwischen Traffic, Conversion und Pipeline.
  • Hohe Eigenverantwortung: Fokus auf Umsatzwirkung statt nur UX.
  • Schneller Umsetzer: Fähigkeit, schnell zu liefern und zu iterieren.

Bonus

  • Erfahrung mit PLG/Self-Serve-Funnels, ABM oder personalisierten Web-Erlebnissen.
  • Front-end-Entwicklung (HTML/CSS/JS) und Multi-Region-Setups.

Was Erfolg in 6–12 Monaten bedeutet

  • Messbare Verbesserung der Website-Conversion-Raten, Lead-zu-Pipeline-Conversion und SMB-Self-Serve-Conversion.
  • Vollständig optimierte, skalierbare PLG-Einstiegs-Flows.
  • Hochperformante ABM-Landing-Erlebnisse.
  • Klare Sichtbarkeit der Website-gesteuerten Pipeline.

Was wir bieten

  • Großzügiger Jahresurlaub: Unbegrenzter PTO.
  • Jährlicher Company Summit: Treffen Sie das gesamte Team an inspirierenden Orten in Europa.
  • Team "Bursts": Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit.
  • Home-Office-Support: Finanzielle Unterstützung für ein produktives Home-Office.
  • Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
  • Co-Working-Zuschuss: Budget für Co-Working-Spaces.