DI

DiliTrust GmbH

Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Eckdaten

München
Sales

Arbeitsmodell

Remote first
Deutschland +2 weitere
vor 2 Tagen
Stellenbeschreibung

Benefits

  • Remote-First: Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin – regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
  • Attraktive Vergütung: 110.000 – 160.000 € OTE, 50/50 Split, ungedeckelte Provision, Accelerators ab Quota-Erreichung.
  • Onboarding und Ramp-Up: Schrittweise Einarbeitung in Produkt, Branche und Methodik mit erfahrenen Kollegen.
  • Ehrliches Coaching: Engmaschige Betreuung durch den Sales Manager in einem kleinen, fokussierten DACH-Team.
  • Karriereperspektive: Aktiver Ausbau der Region mit Aufstiegschancen zum Senior AE, Enterprise AE oder Team Lead DACH.
  • Internationales Setup: Dein Spielfeld ist DACH, mit der Flexibilität, zeitweise aus anderen internationalen Standorten zu arbeiten.

Tätigkeiten

Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH (z. B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma) mit Fokus auf Neukundengewinnung und Cross-Selling.

  • Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities gemeinsam mit deinem BDR.
  • Du arbeitest strukturiert: Erstellung von Territory- und Account-Plans sowie Durchführung fokussierter Pod Sprints.
  • Du managst Deals zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen mit Sales-Cycles von 4–9 Monaten.
  • Du navigierst durch komplexe Entscheidungsprozesse mit 4–7 Stakeholdern (Legal, IT, Einkauf, Finance, Vorstand).
  • Du verkaufst ganzheitliche Plattformlösungen an Legal Ops Manager oder General Counsel.
  • Du repräsentierst DiliTrust auf wichtigen Branchen-Events wie der Legal Revolution oder LegalTech.

Anforderungen

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb (idealerweise SaaS).
  • Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
  • Methodisches Arbeiten: Sicherer Umgang mit Qualifizierungsmethoden (z. B. MEDDPICC) und belastbare Forecasts.
  • Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
  • Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch (Unternehmenssprache).

Bewerbungsprozess

  1. Erstgespräch: Kennenlernen mit dem Recruiting-Team (30 Min, Englisch).
  2. Fachinterview: Deep Dive in Erfahrung und Methodik mit dem Sales Manager DACH (45 Min).
  3. Strategie-Check: Gespräch mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min).
  4. Rollenspiel: Realistische Sales-Situation (45 Min) mit vorherigem Briefing.