Business Development Representative (EMEA)

Docker ist eine der beliebtesten Marken für Entwicklertools, der mehr als 20 Millionen monatliche Nutzer und über 20 Milliarden Container-Image-Abrufe vertrauen. Von Einzelgründern bis hin zu den größten Unternehmen der Welt verlassen sich Entwickler auf Docker, um ihre Anwendungen mit Produkten wie Docker Desktop, Docker Hub und Docker Scout zu erstellen, zu teilen und auszuführen.

Wir sind ein global verteiltes, Remote-First-Team, das die Werkzeuge entwickelt, die definieren, wie Software erstellt und bereitgestellt wird. Da KI-Agenten die Softwareentwicklung neu definieren, steht Docker im Zentrum dieses Wandels und bietet die sandboxed Umgebungen, verifizierten Images und die sichere Infrastruktur, die autonome Arbeitsabläufe standardmäßig vertrauenswürdig machen.

Docker sucht einen ergebnisorientierten Business Development Representative. Der ideale Kandidat ist ein Selbststarter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Qualifizierung von Leads für kommerzielle und Unternehmenskonten.

Verantwortlichkeiten

• Nutzung von Prospecting-Strategien, um bestehende Docker-Nutzer zu erreichen, die eine Neigung zum Erwerb kommerzieller Lizenzen zeigen
• Identifizierung der Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden
• Ermittlung des Interesses potenzieller Kunden an Docker
• Vereinbarung von Discovery-Meetings für Vertriebsmitarbeiter und Interessenten
• Erreichen einer Zielvorgabe an qualifizierten Interessenten und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Beantwortung und Qualifizierung eingehender Anfragen zu Docker-Produkten
• Hinterlassen eines hervorragenden ersten Eindrucks bei Interessenten und Kunden durch Mehrwert bei jedem Kontaktpunkt
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zum Austausch von Kundenfeedback
• Engagement bei der Teamentwicklung und Mentoring

Qualifikationen

• Beherrschung der englischen Sprache; Deutsch/Französisch/Spanisch ist ein Bonus
• 1 Jahr Berufserfahrung im Vertrieb
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz
• Proaktiv und motiviert
• Ausgezeichnete Telefon-, Schreib- und Zuhörfähigkeiten
• Neigung und Bereitschaft, ein starkes Verständnis der Branche und der grundlegenden Anwendungsfälle/Wertversprechen unseres Produkts zu erlangen
• Hohe Integrität und Team-Mentalität
• Detailorientiert und starke Arbeitsmoral
• 4-jähriger Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt

Was Sie erwartet

Die ersten 30 Tage

• Sie werden mit einem erstklassigen Onboarding empfangen, das die Einrichtung der Ausrüstung, ein tolles Swag-Paket und ein kollaboratives Trainingsprogramm umfasst.
• Sie lernen den Umgang mit preisgekrönten Vertriebstools wie Salesforce, ZoomInfo, Common Room, Outreach, Sales Navigator und Docker.
• Sie beginnen mit den Kernfunktionen des SDR: Prospecting, Lead-Qualifizierung, Terminvereinbarung, warme Übergaben, Salesforce-Hygiene und Pipeline-Management.
• Sie arbeiten eng mit Ihrem Manager zusammen, hospitieren bei Kollegen und arbeiten mit Ihrem Account Executive zusammen, um Prospecting-Strategien und Kampagnen für Ihr Gebiet zu entwickeln.
• Am Ende Ihres ersten Monats werden Sie die Tools und Aktivitäten beherrschen, die für Ihren Erfolg in dieser Rolle erforderlich sind.

Die ersten 60 Tage

• Im zweiten Monat konzentrieren Sie sich intensiv auf die Unternehmensrecherche und identifizieren Zielkonten und Prospecting-Strategien in Ihrem Gebiet.
• Erstellen Sie Prospecting-Listen für Zielkonten und wichtige Entscheidungsträger und kontaktieren Sie diese über alle Kommunikationskanäle (Cold Calls, E-Mail, Chat und soziale Medien).
• Sie verstehen und pflegen ein tiefgreifendes Wissen über die Produkte von Docker und haben einen großartigen Pitch.
• Einhaltung der KPI-Metriken und Prospecting-Standards des Teams.
• Sie verfügen über ein fortgeschrittenes Verständnis der Tools, Aktivitäten und Best Practices, um in der BDR-Rolle erfolgreich zu sein.

Die ersten 90 Tage

• Im dritten Monat sind Sie sicher in Ihrem Handwerk und bereit, sich voll und ganz in Ihre tägliche Arbeit zu vertiefen.
• Sie setzen Ihre Bemühungen zur Verbesserung von Nachrichten, Prozessen und täglichen Aktivitäten fort.
• Sie sind ein versierter Lead-Qualifizierer und ein Experte für Tools und Prozesse.
• Sie sind bereit, unabhängig mit voller Geschwindigkeit zu arbeiten.

Docker bietet für diese Stelle kein Visumsponsoring an.

Vergünstigungen

• Freiheit & Flexibilität; passen Sie Ihre Arbeit an Ihr Leben an
• Ausgewiesene vierteljährliche Whaleness-Tage sowie eine Whaleness-Pause zum Jahresende
• Home-Office-Ausstattung; wir möchten, dass Sie sich bei der Arbeit wohlfühlen
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub (nach 6 Monaten Betriebszugehörigkeit)
• Technologie-Stipendium in Höhe von 100 USD netto/Monat
• PTO-Plan, der Sie dazu ermutigt, sich Zeit für die Dinge zu nehmen, die Ihnen Spaß machen
• Trainingsstipendium für Konferenzen, Kurse und Klassen
• Eigenkapital; wir sind ein wachsendes Start-up und möchten, dass alle Mitarbeiter am Erfolg des Unternehmens teilhaben
• Docker Swag
• Medizinische Leistungen, Altersvorsorge und Feiertage variieren je nach Land
• Remote-First-Kultur mit Büros in Seattle und Paris

Docker begrüßt Vielfalt und Chancengleichheit. Wir engagieren uns für den Aufbau eines Teams, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je integrativer wir sind, desto besser wird unser Unternehmen sein.

Vergütungsrahmen: 51,8K € - 74K €