Account Manager (m/w/d) Zutrittskontrolle und Zeiterfassungslösungen | Ostdeutschland

Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung von Endkunden und Partner im Zusammenhang mit den dormakaba Software- und Hardwarelösungen für Zutrittskontrolle und Zeiterfassung zur Anbindung an ERP-Lösungen
• Sie sind vertrieblicher Ansprechpartner im definierten PLZ-Gebiet in der Region Ost (Sachsen, Brandenburg, Thüringen)
• Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce
• Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen
• Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen
• Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
• Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales
• Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch, agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung
• Der durchschnittliche Reiseanteil liegt bei 30% und innerhalb des eigenen Vertriebsgebietes

Ihre Fähigkeiten

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang
• Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management vorzuweisen
• Sie haben die Fähigkeit, Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
• Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
• Sie sind in der Lage auf Englisch zu kommunizieren

Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit gewachsener Historie und teamorientierter Kultur
• Intensive und individuelle Einarbeitung und persönliche Begleitung
• Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
• 30 Tage Urlaub
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote z.B. durch eine globale Learning Plattform
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice
• Angebot an externer Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen

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