VP Channel Sales, EMEA Region

Über die Rolle

Eaton Corporation sucht einen Vice President of Sales -- EMEA, Channel & Components, um die strategische Ausrichtung des Bereichs Channel & Components in der EMEA-Region zu bestimmen. Diese Führungskraft gestaltet die regionale Wachstumsagenda und treibt die Umsetzung durch eine stark matrixorientierte Vertriebsorganisation in den einzelnen Ländern voran.

Die Rolle umfasst die umfassende Verantwortung für Umsatzwachstum, profitablen Marktanteilsausbau, strategische Geschäftsentwicklung und kommerzielle Transformation über Großhandel, MOEM, Eigenmarken und E-Commerce-Kanäle.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Kommerzielle Führung

• Definition und Leitung der EMEA-Channel- und Komponentenstrategie.
• Volle Verantwortung für die kommerzielle Performance (Umsatz, Marge, Marktanteil).
• Übersetzung der Unternehmensstrategie in regional ausführbare Pläne.

Globales und Key Account Management

• Führung eines Teams von Senior Global Account Managern für strategische Vertriebspartner, MOEM-Konten und E-Commerce-Plattformen.
• Führung von Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene bei komplexen, länderübergreifenden Verträgen.

Matrix- und funktionsübergreifende Führung

• Effektives Agieren in einer Matrixorganisation durch Einflussnahme ohne direkte Weisungsbefugnis.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain und Operations.

Channel-Entwicklung

• Strategische Entwicklung des Channel-Ökosystems in EMEA.
• Skalierung des Eigenmarkengeschäfts und Beschleunigung des E-Commerce-Wachstums.

Operative Exzellenz

• Etablierung disziplinierter Vertriebsprozesse (CRM, Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit).
• Standardisierung von Account-Management-Praktiken.

Teamführung und Kompetenzaufbau

• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams.
• Förderung strategischer Vertriebskompetenzen.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich; ein fortgeschrittener Abschluss oder Ingenieursstudium wird bevorzugt.
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der kommerziellen B2B-Führung im Bereich elektrische Komponenten, Energiemanagement oder angrenzenden Industriesektoren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung komplexer, länderübergreifender Channel-Geschäfte.
• Erfahrung in der Führung von Senior-Vertriebsteams in stark matrixorientierten, multinationalen Organisationen.
• Starke Erfolgsbilanz bei Vertragsverhandlungen und strategischen Partnerschaften.
• Erfahrung im Aufbau und der Skalierung strategischer Channel-Modelle, einschließlich E-Commerce.

Standort und Arbeitsweise

Diese Position kann an verschiedenen Standorten in der EMEA-Region besetzt werden, mit Flexibilität für ein hybrides Arbeitsmodell. Internationale Reisebereitschaft ist für Kundenbesuche sowie zur operativen Abstimmung unerlässlich.

Chancengleichheit

Wir verpflichten uns zur Gewährleistung von Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter. Unsere Auswahlprozesse basieren auf ausgewogenen Kriterien und schließen jegliche Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, geschlechtlicher Identität, genetischen Informationen, Rasse, Religion, sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen aus.