Von Fivetrans Gründung bis heute ist unsere Mission dieselbe geblieben: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Strom zu machen. Mit Fivetran kommen Kundendaten kanonisch und abfragebereit in ihren Warehouses an, ohne dass Engineering oder Wartung erforderlich sind. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Unternehmen unsere Technologie täglich nutzen, um datengesteuert zu arbeiten.
Über die Rolle
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der für die Generierung neuer Geschäftspipelines, die Expansion und den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Accounts in Deutschland) verantwortlich ist. Dies beinhaltet die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran einen Mehrwert bieten kann.
Dies ist eine Vollzeitstelle im Homeoffice mit Sitz in Deutschland.
Ihre Aufgaben
- Generierung qualifizierter neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs und direkte Akquise bei benannten Accounts im Gebiet.
- Aktives Pitching des Wertversprechens der Datenbank-Replikationsfunktionen von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform im Allgemeinen.
- Management von 90-180-tägigen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um bei Enterprise-Unternehmen Fuß zu fassen.
- Verhandlung verantwortungsvoller Verträge und Management des Beschaffungsprozesses mit Rechtsabteilungen, Deal Desk und Deal Champions.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Senior-Ebene in großen Unternehmen, die Fivetran in ihrem Unternehmen bekannt machen.
- Als Teil unseres Engagements für den Erfolg neuer Mitarbeiter nehmen alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams in ihrer zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil. Dieses Bootcamp findet an einem unserer ausgewiesenen Unternehmensstandorte statt, erfordert Reisen und ist ein obligatorischer Teil des Onboarding-Prozesses.
Anforderungen
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäft mit nachweislichen Erfolgen bei Enterprise-Kunden.
- Vision für den Erfolg.
- Strategische Planung durch Gebiets- und Accountplanung.
- Vorantreiben der Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem.
- Schnelle Kundengewinnung.
- Verkauf von Dienstleistungen zur Unterstützung des Onboardings.
- Versiert im Vertrieb innerhalb der Datenbranche.
- Fähigkeit, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Deals abzuschließen.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung qualifizierter Neugeschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle hinweg.
#LI-LA1
#LI-REMOTE
Vorteile und Leistungen
- 100% arbeitgeberfinanzierte Krankenversicherung*****
- Großzügige Urlaubsregelung (PTO), bezahlte Krankheitstage, inklusive Elternzeitregelung, Feiertage und bezahlte Tage für ehrenamtliche Arbeit.
- RSU-Aktienoptionen*
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Schulung.
- Virtuelle Happy Hours des Unternehmens, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten.
- Monatlicher Zuschuss zum Mobiltelefon.
- Zugang zu einer innovativen Plattform für psychische Gesundheit, die personalisierte Betreuung und Ressourcen bietet (Therapie, Coaching und Selbsthilfeübungen für alle versicherten Mitarbeiter und deren Angehörige).
*****Kann je nach Land und Beschäftigungsart variieren – bitte wenden Sie sich für weitere Informationen an Ihren Recruiter.
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Wir sind stolz darauf, mit über 5,6 Milliarden Dollar bewertet zu werden, aber noch wichtiger sind uns unsere Grundwerte: "Get Stuck In", "Do the Right Thing" und "One Team, One Dream". Lesen Sie mehr über uns in Forbes.
Fivetran bringt hochqualifizierte Talente aus der ganzen Welt zusammen, um den Datenzugriff für unsere Kunden so einfach und zuverlässig wie Strom zu machen. Wir schätzen und erkennen an, dass unsere Kunden von innovativen Teams profitieren, die aus Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten bestehen. Fivetran fördert Vielfalt, Gerechtigkeit, Inklusion und Zugehörigkeit durch die Gewinnung, Rekrutierung, Entwicklung und Bindung einer vielfältigen Belegschaft.
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Wir verpflichten uns sicherzustellen, dass alle Kandidaten die gleiche Möglichkeit haben, an unserem Interviewprozess teilzunehmen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung, eines medizinischen Zustands oder anderer Umstände Anpassungen benötigen, zögern Sie bitte nicht, Ihre Anfrage über dieses Formular einzureichen.