Sr Account Executive

Über diese Rolle:

Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsprofi mit Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen und die Wertschöpfung für Kunden. Mit Ihrer Neugier und Ihrem unternehmerischen Denken helfen Sie uns, unseren bestehenden Kundenstamm von Fortune-Class-Unternehmen zu erweitern, indem Sie mit Führungskräften und leitenden Angestellten in Kontakt treten. Mit einem transparenten und wiederholbaren beratenden Vertriebsprozess erzielen Sie wirkungsvolle Ergebnisse durch kreative Akquise – unter Nutzung von Tools wie sozialen Medien, Branchenveranstaltungen und persönlichen Kontakten. Unterwegs genießen Sie die Möglichkeit, Ihr berufliches und finanzielles Wachstum voranzutreiben.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Top-Führungskräften und deren Teams zusammen, gewinnen ein tiefes Verständnis für deren Herausforderungen und demonstrieren, wie Forrester ihre Mission unterstützen kann. Um erfolgreich zu sein, verlassen Sie sich auf Ihre Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und effektiv zu kommunizieren.

Stellenbeschreibung:

• Akquise und Abschluss geeigneter Neukunden aus einer Liste basierend auf einer bestimmten Geografie oder Branche.
• Verkauf hauptsächlich an das obere Management (Direktor, C-Level) bei potenziellen Kunden.
• Aufrechterhaltung der minimalen wöchentlichen/täglichen Kennzahlen und Sicherstellung der Erreichung der Quote.
• Erstellung genauer und zeitnaher Prognosen.
• Entwicklung eines vollständigen Verständnisses aller unserer Produktangebote.
• Verständnis der sich ändernden Geschäfts- und Technologiethemen, mit denen unsere potenziellen Kunden konfrontiert sind.
• Zusammenarbeit mit vertikalen und horizontalen Forschungsteams, um das Wertversprechen von Forrester für unsere potenziellen Kunden besser zu verstehen.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Zeigt Dringlichkeit, hohe Energie und Sinn für Zweckmäßigkeit.
• Antizipiert Herausforderungen, passt sich an Rückschläge an und reagiert gut auf Coaching.
• Passt den Kommunikationsstil an die Bedürfnisse des Publikums an und hört aktiv zu.
• Übernimmt Verantwortung für Entscheidungen, Handlungen und Herausforderungen und arbeitet aktiv daran, Hindernisse zu überwinden.
• Nutzt Daten und Erkenntnisse, um Unterstützung und Engagement zu sichern.
• Wendet kritisches Denken an, um Herausforderungen zu antizipieren, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und Ziele zu erreichen.
• Strebt kontinuierliches Lernen an und schätzt vielfältige Perspektiven.
• Priorisiert die Arbeit effektiv, um sie an den Zielen der Organisation auszurichten, und folgt Standardprozessen.
• Baut Vertrauen durch Konsistenz, Zuverlässigkeit und starke Beziehungen auf.

Geschäftsumfang, Wirkung, strategischer Beitrag und Teaminteraktion:

• Erfahrener Fachmann, voll kompetent in den Kernelementen der Rolle. Erledigt selbstständig alltägliche Aufgaben und löst vielfältige Probleme.
• Arbeitet an täglichen Aufgaben mit geringer Aufsicht und erhält allgemeine Anweisungen für neue Aktivitäten. Entscheidungen führen zu Zeitverzögerungen für das Team oder das Projekt.
• Entwickelt positive Arbeitsbeziehungen zu leitenden Teammitgliedern in der Abteilung.

Vordenkertum, Wissen und Fachwissen:

• Vollständiges Verständnis der Domäne und wachsendes Verständnis des Unternehmens und des Marktes.
• Nutzt Feld- und Unternehmenskenntnisse, um eine Reihe von Problemen anzugehen.

Jobanforderungen:

• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt, ist aber nicht zwingend erforderlich.
• Einige relevante/beratende Vertriebserfahrung.
• Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen an C-Level-Fachleute in einem hart umkämpften Markt wäre von Vorteil.
• Die Fähigkeit und Bereitschaft, Kaltakquise zu betreiben und Besprechungen zu buchen.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, insbesondere in der Neukundenentwicklung, der Erreichung von Quoten und der Verwaltung persönlicher Vertriebsstrategien.
• Effektive Präsentations-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ein Teamplayer.
• Ein schneller Lerner, der sich mit Technologie auskennt.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit einigen der einflussreichsten Marken in der High-Tech-Branche zusammenzuarbeiten und sich als Vertriebsprofi weiterzuentwickeln. Wenn Sie eine Leidenschaft für die Förderung des Kundenwachstums und den Aufbau langfristiger Beziehungen haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Wir sind ein Netzwerk aus Wissen und Erfahrung, das zu reichhaltigeren, erfüllteren Karrieren führt. Hier lernen wir ständig dazu. Egal, ob Sie Ihre Stärken ausbauen oder neue entdecken möchten, Forrester ist der richtige Ort dafür. Es ist ein Ort, an dem jeder die Werkzeuge, die Unterstützung und den Freiraum erhält, den er braucht, um weit zu kommen. Wir werden Ihnen auf jedem Schritt des Weges zur Seite stehen.

Lassen Sie uns gemeinsam mutig sein.

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