Business Development Executive, LE/GE, GTS

Über diese Rolle

Unsere Business-Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Gartner auf dem globalen Markt. Als Business Development Executive akquirieren Sie strategisch neue Kunden, indem Sie vertrauensbasierte Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level aufbauen. Sie verstehen deren geschäftskritische Prioritäten und decken Möglichkeiten auf, durch die Branchenperspektive Mehrwert zu schaffen. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss, und übergeben neue Kunden anschließend an das Account-Management-Team.

Wir suchen ergebnisorientierte, engagierte und äußerst kooperative Persönlichkeiten, die langfristige Kundenbeziehungen aufbauen möchten. Sie erhalten ein Gebiet mit Large-Enterprise-Interessenten (Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 1 Mrd. USD im End-User-Segment bzw. über 500 Mio. USD im Technologie-Vendor-Segment).

Ihre Aufgaben

• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmen, die noch nicht mit Gartner zusammenarbeiten, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Umwandlung potenzieller Interessenten in aktive Kunden durch eigenständige Verkaufsgespräche und Verhandlungen.
• Bereitstellung der richtigen Kombination aus Erkenntnissen, Beratung und praktischen Tools.
• Kontinuierlicher Aufbau einer Pipeline hochwertiger Chancen zur Erreichung der Vertriebsziele und KPIs.
• Verantwortung für die Quote in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
• Management komplexer, umsatzstarker Verkäufe in diversen Geschäftsumgebungen.
• Verantwortung für Prognosen und Account-Planung auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.

Ihr Profil

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise ist sehr erwünscht.
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Beeinflussung von C-Level-Führungskräften.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen.
• Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess eigenständig zu steuern und zu prognostizieren.
• Bereitschaft zu reisen, sofern erforderlich.
• Bachelor-Abschluss bevorzugt.

Entwicklungsmöglichkeiten

Gartner bietet eine Kultur der internen Beförderung. Typische Karrierepfade umfassen:

• Business Development Director
• Sales Manager

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und ungedeckelte Provisionsstruktur.
• Großzügige Urlaubsregelung und weitere Benefits.
• Weltklasse-Vertriebsschulungen und Programme zur Kompetenzentwicklung.
• Teilnahme am jährlichen „Winners Circle“-Event für Top-Performer.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
• Professionelle Entwicklung und Karrierechancen.

Über Gartner

Gartner (NYSE:IT) ist die weltweit führende Instanz für KI-Beratung und objektive Einblicke. Wir unterstützen Führungskräfte dabei, ihre geschäftskritischen Prioritäten zu erreichen. Mit über 20.000 Mitarbeitern weltweit betreuen wir mehr als 13.000 Kundenunternehmen in ca. 90 Ländern. Wir bieten ein hybrides Arbeitsumfeld, das Flexibilität und Unterstützung für Ihren Erfolg bietet.

Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von Hintergrund oder Behinderung.

Job-ID: 109661